Zillow מפעילה שוק נדל״ן המסייע לאנשים לגלות בתים, דירות ונכסים אחרים למכירה או להשכרה. הפלטפורמה שלה משלבת מודעות נכסים עם כלים מעשיים להשוואת אפשרויות, להערכת תשלומי משכנתה וליצירת קשר עם אנשי מקצוע בתחום הנדל״ן. Zillow מספקת גם Zestimates — הערכות שנוצרות באמצעות אלגוריתמים לשווי השוק של בית — ומעניקה לקונים, למוכרים, לשוכרים, לסוכנים ולמתווכים נתונים התומכים בהחלטות נדל״ן.
מנהל מכירות מרחוק ב-Zillow להשכרות בשוק הביניים
הובלת יועצי העסקים של Zillow Rentals וצמיחת שותפים אסטרטגיים ברחבי שוק הדיור להשכרה בארצות הברית. קידום חידושי חוזים, הרחבת פתרונות וצמיחת הכנסות באמצעות אסטרטגיית חשבונות ומנהיגות מכירות.
תיאור
- ניהול צוות יועצי עסקים המשרת שותפים בתחום ההשכרה
- הגדרת יעדי ביצוע, אימון חברי הצוות ובניית תרבות מכילה וממוקדת בלקוחות
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות חשבונות בכל תיק השותפים
- שיפור חידושי החוזים, הגדלת השימוש בפתרונות Zillow Rentals והגדלת ההכנסות
- ניתוח נתוני ביצועים ומגמות שוק כדי לזהות את צורכי השותפים ולהמליץ על פעולות
- עיצוב מפות דרכים לשותפים לשיפור איכות המודעות, יצירת לידים ושיעורי המרה
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, המכירות, השיווק, התפעול והאנליטיקה
- ניהול הסלמות ומתן שיפורים לשותפים בתחום ההשכרה
- בניית תהליכי תפעול, מדריכי עבודה, שגרות פגישות ומדדים התומכים בביצוע עקבי
- חיזוי סיכונים ומדידת תוצאות מול היעדים העסקיים
- ייצוג שותפי השכרה אסטרטגיים בפורומי תכנון ותרומה למפות דרכים של המוצר וליוזמות יציאה לשוק
- חיזוק מיומנויות הצוות במשא ומתן, הצגת נתונים כסיפור, ניהול בעלי עניין ופיתוח קשרים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, תקשורת או תחום קשור
- לפחות 8 שנות ניסיון בניהול חשבונות, הצלחת לקוחות, מכירות או פיתוח עסקי
- ניסיון משמעותי בשווקים דיגיטליים, בתוכנה כשירות או בפתרונות דיור להשכרה
- לפחות שנתיים של ניסיון בהובלת צוותי מכירות
- ניסיון בהגדרת יעדים, ניהול מדדי אחריות ופיקוח על צינורות מכירה
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד במסגרת מודלים של צמיחה ושימור
- יכולת להוביל ביעילות בתנאי עמימות בסביבה מהירה
- ניסיון באימון צוותי מכירות לאורך מחזורי מכירה מורכבים
- כישורי הצגה, תקשורת והשפעה מצוינים, כולל מול בעלי תפקידים בדרג הנהלה בכירה
- שליטה בפלטפורמות CRM, רצוי Salesforce
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן
- עובדים בארצות הברית יכולים לעבוד מכל אחת מ-50 המדינות, בכפוף לחריגים מוגבלים
הטבות
- תגמול מבוסס תמריצים
- מענקי הון
- בחירת מיקום עבודה מרחוק בפועל
- אפשרויות גמישות למיקום העבודה באמצעות Cloud HQ
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה ותמיכה בהתאמות