Η Zillow λειτουργεί μια αγορά ακινήτων που βοηθά τους ανθρώπους να ανακαλύπτουν σπίτια, διαμερίσματα και άλλα ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση. Η πλατφόρμα της συνδυάζει καταχωρίσεις ακινήτων με πρακτικά εργαλεία για τη σύγκριση επιλογών, την εκτίμηση των δόσεων στεγαστικών δανείων και την επικοινωνία με επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων. Η Zillow παρέχει επίσης Zestimates, δηλαδή εκτιμήσεις που δημιουργούνται μέσω αλγορίθμων για την αγοραία αξία ενός σπιτιού, προσφέροντας σε αγοραστές, πωλητές, ενοικιαστές, μεσίτες και κτηματομεσίτες δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με ακίνητα.
Διευθυντής Πωλήσεων εξ Αποστάσεως της Zillow για Ενοικιάσεις Μεσαίας Αγοράς
Ηγείται των Business Advisors της Zillow Rentals και της ανάπτυξης στρατηγικών συνεργατών σε ολόκληρη την αγορά ενοικιαζόμενης κατοικίας στις ΗΠΑ. Προωθεί ανανεώσεις, επέκταση λύσεων και αύξηση εσόδων μέσω στρατηγικής λογαριασμών και ηγεσίας πωλήσεων.
Ηνωμένες Πολιτείες95.900 $ – 161.100 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Διαχείριση ομάδας Business Advisors που εξυπηρετεί συνεργάτες ενοικιάσεων
- Καθορισμός στόχων απόδοσης, καθοδήγηση μελών της ομάδας και δημιουργία συμπεριληπτικής κουλτούρας με επίκεντρο τον πελάτη
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών λογαριασμών σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο συνεργατών
- Βελτίωση των ανανεώσεων, αύξηση της υιοθέτησης των λύσεων Zillow Rentals και αύξηση των εσόδων
- Ανάλυση δεδομένων απόδοσης και τάσεων της αγοράς για τον εντοπισμό αναγκών των συνεργατών και την εισήγηση ενεργειών
- Διαμόρφωση οδικών χαρτών συνεργατών για τη βελτίωση της ποιότητας καταχωρίσεων, της δημιουργίας δυνητικών πελατών και της μετατροπής
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Επιχειρήσεων και Analytics
- Διαχείριση κλιμακώσεων και παροχή βελτιώσεων στους συνεργάτες ενοικιάσεων
- Δημιουργία λειτουργικών διαδικασιών, οδηγών, ρυθμών συναντήσεων και μετρήσεων που υποστηρίζουν τη συνεπή εκτέλεση
- Πρόβλεψη κινδύνων και μέτρηση αποτελεσμάτων σε σχέση με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Εκπροσώπηση στρατηγικών συνεργατών ενοικιάσεων σε φόρουμ σχεδιασμού και συμβολή σε οδικούς χάρτες προϊόντων και πρωτοβουλίες εισόδου στην αγορά
- Ενίσχυση των δεξιοτήτων της ομάδας στη διαπραγμάτευση, την αφήγηση με δεδομένα, τη διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών και την ανάπτυξη σχέσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τις επικοινωνίες ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, την επιτυχία πελατών, τις πωλήσεις ή την επιχειρηματική ανάπτυξη
- Σημαντική εμπειρία σε ψηφιακές αγορές, SaaS ή λύσεις ενοικιαζόμενης κατοικίας
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων
- Εμπειρία στον καθορισμό στόχων, τη διαχείριση μετρήσεων λογοδοσίας και την επίβλεψη αγωγών πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη και υπέρβαση στόχων πωλήσεων σε μοντέλα ανάπτυξης και διατήρησης
- Ικανότητα αποτελεσματικής ηγεσίας σε συνθήκες ασάφειας και σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών
- Εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνίας και επιρροής, μεταξύ άλλων με στελέχη ανώτατης διοίκησης
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση Salesforce
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50%
- Οι εργαζόμενοι στις ΗΠΑ μπορούν να εργάζονται από οποιαδήποτε από τις 50 πολιτείες, με την επιφύλαξη περιορισμένων εξαιρέσεων
Παροχές
- Αποζημίωση βάσει κινήτρων
- Βραβεία μετοχικού κεφαλαίου
- Επιλογή πραγματικής τοποθεσίας απομακρυσμένης εργασίας
- Ευέλικτες επιλογές τοποθεσίας εργασίας μέσω του Cloud HQ
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και υποστήριξη προσαρμογών