Zillow driver en fastighetsmarknadsplats som hjälper människor att hitta bostäder, lägenheter och andra fastigheter till salu eller uthyrning. Plattformen kombinerar fastighetsannonser med praktiska verktyg för att jämföra alternativ, uppskatta bolånebetalningar och komma i kontakt med fastighetsmäklare. Zillow tillhandahåller också Zestimates, algoritmgenererade uppskattningar av en bostads marknadsvärde, som ger köpare, säljare, hyresgäster, mäklare och fastighetsförmedlare data som stöd för beslut inom fastighetsområdet.
Zillow distansbaserad försäljningschef, medelstora hyresmarknader
Led Zillow Rentals affärsrådgivare och utveckla strategiska partnerskap på den amerikanska hyresbostadsmarknaden. Driv förnyelser, utökning av lösningar och intäktstillväxt genom kontostrategi och försäljningsledning.
Beskrivning
- Leda ett team av affärsrådgivare som betjänar hyrespartners
- Sätta prestationsmål, coacha teammedlemmar och bygga en inkluderande, kundfokuserad kultur
- Skapa och genomföra kontostrategier för hela partnerportföljen
- Förbättra förnyelser, öka användningen av Zillow Rentals lösningar och växa intäkterna
- Analysera prestationsdata och marknadstrender för att identifiera partnernas behov och rekommendera åtgärder
- Utforma färdplaner för partners för att förbättra annonskvalitet, leadsgenerering och konvertering
- Samarbeta med team inom produkt, försäljning, marknadsföring, drift och analys
- Hantera eskaleringar och genomföra förbättringar för hyrespartners
- Bygga operativa processer, handböcker, mötesstrukturer och mätetal som stödjer ett konsekvent genomförande
- Prognostisera risker och mäta resultat mot verksamhetsmålen
- Företräda strategiska hyrespartners i planeringsforum och bidra till produktfärdplaner samt go-to-market-initiativ
- Stärka teamets färdigheter inom förhandling, datapresentation, intressenthantering och relationsutveckling
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, kommunikation eller ett närliggande område
- Minst 8 års erfarenhet av kundansvar, kundframgång, försäljning eller affärsutveckling
- Omfattande erfarenhet av digitala marknadsplatser, SaaS eller lösningar för hyresbostäder
- Minst 2 års erfarenhet av att leda försäljningsteam
- Erfarenhet av att fastställa mål, hantera uppföljningsmått och övervaka säljtrattar
- Dokumenterad framgång med att nå och överträffa försäljningsmål inom modeller för tillväxt och bibehållande
- Förmåga att leda effektivt i otydliga situationer i en snabb arbetsmiljö
- Erfarenhet av att coacha försäljningsteam genom komplexa säljcykler
- Utmärkt presentations-, kommunikations- och påverkansförmåga, även gentemot ledningsgrupper på C-nivå
- God vana av CRM-plattformar, helst Salesforce
- Beredskap att resa upp till 50 procent
- Anställda i USA kan arbeta från vilken som helst av de 50 delstaterna, med vissa begränsade undantag
Förmåner
- Incitamentsbaserad ersättning
- Aktierelaterade ersättningar
- Möjlighet att välja fysisk plats för distansarbete
- Flexibla alternativ för arbetsplats genom Cloud HQ
- Lika möjligheter till anställning samt stöd vid behov av anpassningar