Zillow provozuje online tržiště s nemovitostmi, které lidem pomáhá vyhledávat domy, byty a další nemovitosti k prodeji nebo pronájmu. Jeho platforma kombinuje nabídky nemovitostí s praktickými nástroji pro porovnávání možností, odhad splátek hypotéky a spojení s realitními profesionály. Zillow také poskytuje Zestimates, algoritmicky generované odhady tržní hodnoty domu, které kupujícím, prodávajícím, nájemcům, makléřům a realitním agentům pomáhají při rozhodování o nemovitostech.
Vedoucí prodeje Zillow na dálku: pronájem nemovitostí středního trhu
Veďte obchodní poradce Zillow Rentals a rozvíjejte strategická partnerství na americkém trhu s nájemním bydlením. Podporujte prodlužování smluv, rozšiřování využití řešení a růst tržeb prostřednictvím strategie práce s účty a obchodního vedení.
Spojené státy95 900 $ – 161 100 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést tým obchodních poradců, kteří obsluhují partnery v oblasti pronájmu nemovitostí
- Stanovovat výkonnostní cíle, koučovat členy týmu a budovat inkluzivní kulturu zaměřenou na zákazníky
- Vytvářet a realizovat strategie práce s účty v celém portfoliu partnerů
- Zlepšovat prodlužování smluv, zvyšovat využívání řešení Zillow Rentals a růst tržeb
- Analyzovat údaje o výkonnosti a tržní trendy s cílem identifikovat potřeby partnerů a doporučovat opatření
- Vytvářet plány rozvoje partnerů pro zlepšení kvality nabídek, generování potenciálních zákazníků a konverze
- Spolupracovat s týmy produktového vývoje, prodeje, marketingu, provozu a analytiky
- Řídit eskalace a zajišťovat zlepšení pro partnery v oblasti pronájmu nemovitostí
- Budovat provozní procesy, příručky, pravidelné schůzky a metriky podporující konzistentní realizaci
- Předvídat rizika a měřit výsledky vůči obchodním cílům
- Zastupovat strategické partnery v oblasti pronájmu nemovitostí na plánovacích fórech a přispívat k plánům rozvoje produktů a iniciativám uvedení na trh
- Rozvíjet dovednosti týmu v oblasti vyjednávání, vyprávění příběhů pomocí dat, řízení vztahů se zainteresovanými stranami a budování vztahů
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, komunikace nebo příbuzném oboru
- Nejméně 8 let zkušeností s řízením účtů, péčí o klienty, prodejem nebo rozvojem podnikání
- Významné zkušenosti s digitálními tržišti, řešeními SaaS nebo řešeními pro trh s nájemním bydlením
- Nejméně 2 roky zkušeností s vedením prodejních týmů
- Zkušenosti se stanovováním cílů, řízením metrik odpovědnosti a dohledem nad prodejními trychtýři
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překonávání prodejních cílů v modelech růstu a udržení zákazníků
- Schopnost efektivně vést v podmínkách nejednoznačnosti a rychlého pracovního tempa
- Zkušenosti s koučováním prodejních týmů během složitých prodejních cyklů
- Vynikající prezentační, komunikační a ovlivňovací dovednosti, včetně jednání s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite
- Znalost CRM platforem, přednostně Salesforce
- Ochota cestovat až 50 % času
- Zaměstnanci v USA mohou pracovat z kteréhokoli z 50 států, s výhradou omezených výjimek
Benefity
- Výkonnostní odměňování
- Akciové odměny
- Možnost volby fyzického místa práce na dálku
- Flexibilní možnosti místa práce prostřednictvím Cloud HQ
- Rovné pracovní příležitosti a podpora při zajištění přiměřených podmínek