Zillow upravlja nepremičninsko tržnico, ki ljudem pomaga odkrivati hiše, stanovanja in druge nepremičnine za prodajo ali najem. Njegova platforma združuje oglase nepremičnin s praktičnimi orodji za primerjavo možnosti, ocenjevanje hipotekarnih obrokov in povezovanje z nepremičninskimi strokovnjaki. Zillow ponuja tudi Zestimates, algoritemsko ustvarjene ocene tržne vrednosti doma, ki kupcem, prodajalcem, najemnikom, agentom in posrednikom zagotavljajo podatke v podporo odločitvam na področju nepremičnin.
Zillow: Vodja prodaje za srednji trg najemov na daljavo
Vodite poslovne svetovalce Zillow Rentals in strateško rast partnerjev na ameriškem stanovanjskem trgu najemov. Spodbujajte podaljšanja, širitev rešitev in rast prihodkov s strategijo upravljanja računov ter prodajnim vodenjem.
Združene države Amerike95.900 $ – 161.100 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Vodite ekipo poslovnih svetovalcev, ki skrbijo za partnerje na področju najemov
- Določajte cilje uspešnosti, razvijajte člane ekipe in gradite vključujočo kulturo, osredotočeno na stranke
- Ustvarjajte in izvajajte strategije upravljanja računov v celotnem portfelju partnerjev
- Izboljšujte podaljšanja, povečujte uporabo rešitev Zillow Rentals in rast prihodkov
- Analizirajte podatke o uspešnosti in tržne trende, da prepoznate potrebe partnerjev in priporočite ukrepe
- Oblikujte razvojne načrte partnerjev za izboljšanje kakovosti oglasov, pridobivanja potencialnih strank in konverzije
- Sodelujte z ekipami za izdelke, prodajo, trženje, operacije in analitiko
- Upravljajte eskalacije in uvajajte izboljšave za partnerje na področju najemov
- Vzpostavljajte operativne procese, priročnike, urnike sestankov in metrike, ki podpirajo dosledno izvajanje
- Napovedujte tveganja in merite rezultate glede na poslovne cilje
- Predstavljajte strateške partnerje na področju najemov na forumih za načrtovanje ter prispevajte k razvojnim načrtom izdelkov in pobudam za nastop na trgu
- Krepite veščine ekipe na področju pogajanj, pripovedovanja zgodb s podatki, upravljanja deležnikov in razvoja odnosov
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, trženja, komunikacij ali sorodnega področja
- Najmanj 8 let izkušenj na področju upravljanja računov, uspeha strank, prodaje ali razvoja poslovanja
- Obsežne izkušnje z digitalnimi tržnicami, SaaS ali rešitvami za stanovanjske najeme
- Najmanj 2 leti izkušenj z vodenjem prodajnih ekip
- Izkušnje z določanjem ciljev, upravljanjem metrik odgovornosti in nadzorom prodajnih lijakov
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih ciljev v modelih rasti in zadržanja strank
- Sposobnost učinkovitega vodenja v nejasnih okoliščinah in hitrem delovnem okolju
- Izkušnje z razvojem prodajnih ekip skozi zapletene prodajne cikle
- Odlične predstavitvene, komunikacijske in vplivanjske veščine, tudi pri sodelovanju z vodstvenimi delavci na ravni C
- Poznavanje platform CRM, po možnosti Salesforce
- Pripravljenost na potovanja do 50 % časa
- Zaposleni v ZDA lahko delajo iz katere koli od 50 zveznih držav, z omejenimi izjemami
Ugodnosti
- Spremenljivo plačilo na podlagi spodbud
- Lastniške nagrade
- Možnost izbire fizične lokacije dela na daljavo
- Prilagodljive možnosti lokacije dela prek Cloud HQ
- Enake možnosti zaposlitve in podpora pri zagotavljanju prilagoditev