A Zillow opera um marketplace imobiliário que ajuda as pessoas a encontrar casas, apartamentos e outros imóveis à venda ou para alugar. Sua plataforma combina anúncios de imóveis com ferramentas práticas para comparar opções, estimar parcelas de financiamento e entrar em contato com profissionais do setor imobiliário. A Zillow também oferece os Zestimates, estimativas geradas por algoritmos sobre o valor de mercado de um imóvel, fornecendo a compradores, vendedores, locatários, agentes e corretores dados para apoiar decisões imobiliárias.
Gerente de Vendas Remoto da Zillow, Aluguéis de Médio Mercado
Lidere os consultores de negócios da Zillow Rentals e o crescimento de parceiros estratégicos no mercado de locação residencial dos Estados Unidos. Impulsione renovações, expansão de soluções e crescimento da receita por meio de estratégia de contas e liderança de vendas.
Estados Unidos$ 95.900 – $ 161.100 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar uma equipe de consultores de negócios que atende parceiros de locação
- Definir metas de desempenho, orientar os membros da equipe e desenvolver uma cultura inclusiva e centrada no cliente
- Criar e executar estratégias de contas em todo o portfólio de parceiros
- Melhorar renovações, aumentar a adoção das soluções da Zillow Rentals e expandir a receita
- Analisar dados de desempenho e tendências de mercado para identificar as necessidades dos parceiros e recomendar ações
- Definir roteiros para parceiros a fim de melhorar a qualidade dos anúncios, a geração de leads e a conversão
- Trabalhar em parceria com as equipes de Produto, Vendas, Marketing, Operações e Analytics
- Gerenciar escalonamentos e promover melhorias para parceiros de locação
- Criar processos operacionais, playbooks, cadências de reuniões e métricas que apoiem uma execução consistente
- Prever riscos e medir resultados em relação aos objetivos de negócio
- Representar parceiros estratégicos de locação em fóruns de planejamento e contribuir para roteiros de produto e iniciativas de entrada no mercado
- Fortalecer as habilidades da equipe em negociação, comunicação de dados, gestão de stakeholders e desenvolvimento de relacionamentos
Requisitos
- Bacharelado em negócios, marketing, comunicação ou área relacionada
- Pelo menos 8 anos de experiência em gestão de contas, sucesso do cliente, vendas ou desenvolvimento de negócios
- Experiência significativa com marketplaces digitais, SaaS ou soluções para o mercado de locação residencial
- Pelo menos 2 anos de experiência liderando equipes de vendas
- Experiência em estabelecer metas, gerenciar métricas de responsabilização e supervisionar pipelines
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas em modelos de crescimento e retenção
- Capacidade de liderar com eficácia em situações ambíguas e em um ambiente dinâmico
- Experiência orientando equipes de vendas em ciclos de vendas complexos
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e influência, inclusive com stakeholders de nível executivo
- Domínio de plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce
- Disponibilidade para viajar até 50%
- Funcionários nos Estados Unidos podem trabalhar de qualquer um dos 50 estados, sujeitas a exceções limitadas
Benefícios
- Remuneração baseada em incentivos
- Concessões de participação acionária
- Escolha do local físico de trabalho remoto
- Opções flexíveis de localização de trabalho por meio do Cloud HQ
- Igualdade de oportunidades de emprego e suporte para adaptações