Zillow mengoperasikan pasar real estat yang membantu orang menemukan rumah, apartemen, dan properti lain untuk dijual atau disewa. Platformnya menggabungkan daftar properti dengan berbagai alat praktis untuk membandingkan pilihan, memperkirakan pembayaran hipotek, dan terhubung dengan profesional real estat. Zillow juga menyediakan Zestimates, yaitu perkiraan nilai pasar rumah yang dihasilkan oleh algoritma, sehingga pembeli, penjual, penyewa, agen, dan pialang memiliki data untuk mendukung keputusan real estat.
Manajer Penjualan Jarak Jauh Zillow, Penyewaan Pasar Menengah
Memimpin Penasihat Bisnis Zillow Rentals dan pertumbuhan mitra strategis di seluruh pasar perumahan sewa di AS. Mendorong perpanjangan, perluasan solusi, dan pertumbuhan pendapatan melalui strategi akun serta kepemimpinan penjualan.
Amerika Serikat$95.900 – $161.100 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola tim Penasihat Bisnis yang melayani mitra penyewaan
- Menetapkan sasaran kinerja, membina anggota tim, dan membangun budaya yang inklusif serta berfokus pada pelanggan
- Membuat dan menjalankan strategi akun di seluruh portofolio mitra
- Meningkatkan perpanjangan, penggunaan solusi Zillow Rentals, dan pendapatan
- Menganalisis data kinerja dan tren pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan mitra serta merekomendasikan tindakan
- Menyusun peta jalan mitra untuk meningkatkan kualitas listing, perolehan prospek, dan konversi
- Berkolaborasi dengan tim Produk, Penjualan, Pemasaran, Operasional, dan Analitik
- Mengelola eskalasi dan memberikan perbaikan bagi mitra penyewaan
- Membangun proses operasional, panduan kerja, ritme pertemuan, dan metrik yang mendukung pelaksanaan yang konsisten
- Memproyeksikan risiko dan mengukur hasil terhadap sasaran bisnis
- Mewakili mitra penyewaan strategis dalam forum perencanaan serta berkontribusi pada peta jalan produk dan inisiatif masuk ke pasar
- Memperkuat keterampilan tim dalam negosiasi, penyampaian cerita berbasis data, pengelolaan pemangku kepentingan, dan pengembangan hubungan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, komunikasi, atau disiplin terkait
- Setidaknya 8 tahun pengalaman dalam pengelolaan akun, kesuksesan klien, penjualan, atau pengembangan bisnis
- Pengalaman luas dengan marketplace digital, SaaS, atau solusi perumahan sewa
- Setidaknya 2 tahun pengalaman memimpin tim penjualan
- Pengalaman menetapkan sasaran, mengelola metrik akuntabilitas, dan mengawasi pipeline
- Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui target penjualan dalam model pertumbuhan dan retensi
- Kemampuan memimpin secara efektif dalam situasi yang ambigu di lingkungan yang bergerak cepat
- Pengalaman membina tim penjualan melalui siklus penjualan yang kompleks
- Keterampilan presentasi, komunikasi, dan memengaruhi yang sangat baik, termasuk dengan pemangku kepentingan tingkat eksekutif
- Kemahiran menggunakan platform CRM, terutama Salesforce
- Bersedia bepergian hingga 50%
- Karyawan di AS dapat bekerja dari salah satu dari 50 negara bagian, dengan pengecualian terbatas
Tunjangan
- Kompensasi berbasis insentif
- Penghargaan ekuitas
- Pilihan lokasi kerja jarak jauh secara fisik
- Pilihan lokasi kerja yang fleksibel melalui Cloud HQ
- Kesempatan kerja yang setara dan dukungan akomodasi