Zillow exploiteert een vastgoedmarktplaats die mensen helpt huizen, appartementen en andere woningen te vinden die te koop of te huur zijn. Het platform combineert vastgoedaanbiedingen met praktische hulpmiddelen om opties te vergelijken, hypotheekbetalingen te schatten en contact te leggen met vastgoedprofessionals. Zillow biedt ook Zestimates: algoritmisch gegenereerde schattingen van de marktwaarde van een woning. Daarmee krijgen kopers, verkopers, huurders, makelaars en vastgoedkantoren gegevens ter ondersteuning van hun vastgoedbeslissingen.
Zillow Remote Sales Manager voor middelgrote verhuurpartners
Geef leiding aan de Business Advisors van Zillow Rentals en aan de groei van strategische partnerschappen binnen de Amerikaanse huurwoningmarkt. Stimuleer verlengingen, uitbreiding van oplossingen en omzetgroei via accountstrategieën en salesleiderschap.
Beschrijving
- Geef leiding aan een team van Business Advisors dat verhuurpartners bedient
- Stel prestatiedoelen vast, coach teamleden en bouw aan een inclusieve, klantgerichte cultuur
- Ontwikkel en voer accountstrategieën uit voor het volledige partnerportfolio
- Verbeter verlengingen, vergroot het gebruik van Zillow Rentals-oplossingen en laat de omzet groeien
- Analyseer prestatiegegevens en markttrends om behoeften van partners te identificeren en acties aan te bevelen
- Geef vorm aan partnerroadmaps om de kwaliteit van woningadvertenties, leadgeneratie en conversie te verbeteren
- Werk samen met de teams voor Product, Sales, Marketing, Operations en Analytics
- Beheer escalaties en realiseer verbeteringen voor verhuurpartners
- Bouw operationele processen, playbooks, overlegstructuren en kengetallen die een consistente uitvoering ondersteunen
- Voorspel risico’s en meet resultaten af tegen bedrijfsdoelstellingen
- Vertegenwoordiger strategische verhuurpartners in planningsfora en draag bij aan productroadmaps en go-to-marketinitiatieven
- Versterk de vaardigheden van het team op het gebied van onderhandelen, dataverhalen, stakeholdermanagement en relatieontwikkeling
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, communicatie of een vergelijkbare richting
- Minimaal 8 jaar ervaring in accountmanagement, klantensucces, sales of businessdevelopment
- Aanzienlijke ervaring met digitale marktplaatsen, SaaS of oplossingen voor de huurwoningmarkt
- Minimaal 2 jaar ervaring met het leidinggeven aan salesteams
- Ervaring met het vaststellen van doelen, beheren van verantwoordings-KPI’s en aansturen van salespijplijnen
- Aantoonbaar succes met het behalen en overtreffen van salesdoelen binnen groeimodellen en modellen voor klantbehoud
- Vermogen om effectief leiding te geven aan een snel veranderende omgeving met onduidelijkheden
- Ervaring met het coachen van salesteams tijdens complexe verkoopcycli
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van presenteren, communiceren en beïnvloeden, ook met stakeholders op C-niveau
- Vaardigheid met CRM-platforms, bij voorkeur Salesforce
- Bereidheid om tot 50% te reizen
- Werknemers in de VS kunnen vanuit elk van de 50 staten werken, behoudens beperkte uitzonderingen
Voordelen
- Prestatieafhankelijke beloning
- Aandelenbeloningen
- Keuze van fysieke locatie voor werken op afstand
- Flexibele opties voor de werklocatie via Cloud HQ
- Gelijke kansen op werk en ondersteuning bij aanpassingen