Zillow керує онлайн-майданчиком нерухомості, який допомагає людям знаходити будинки, квартири та інші об’єкти для купівлі або оренди. Платформа поєднує оголошення про нерухомість із практичними інструментами для порівняння варіантів, розрахунку іпотечних платежів і зв’язку з фахівцями з нерухомості. Zillow також надає Zestimates — оцінки ринкової вартості житла, згенеровані алгоритмами, — щоб покупці, продавці, орендарі, агенти та брокери могли ухвалювати обґрунтовані рішення у сфері нерухомості.
Віддалений керівник відділу продажів Zillow: оренда житла середнього сегмента
Керуйте бізнес-консультантами Zillow Rentals і розвивайте стратегічні партнерства на ринку оренди житла у США. Підвищуйте рівень продовжень, розширюйте використання рішень і збільшуйте дохід завдяки стратегії роботи з клієнтами та лідерству в продажах.
Опис
- Керувати командою бізнес-консультантів, які обслуговують партнерів у сфері оренди житла
- Встановлювати цілі щодо ефективності, навчати членів команди та формувати інклюзивну культуру, орієнтовану на клієнтів
- Створювати й реалізовувати стратегії роботи з клієнтами в усьому портфелі партнерів
- Покращувати продовження, збільшувати використання рішень Zillow Rentals і зростання доходу
- Аналізувати дані про ефективність і ринкові тенденції, щоб визначати потреби партнерів і рекомендувати дії
- Формувати дорожні карти партнерів для покращення якості оголошень, генерації потенційних клієнтів і конверсії
- Співпрацювати з командами продукту, продажів, маркетингу, операційної діяльності та аналітики
- Керувати ескалаціями та впроваджувати покращення для партнерів у сфері оренди житла
- Створювати операційні процеси, робочі посібники, регулярність зустрічей і метрики, що забезпечують послідовне виконання
- Прогнозувати ризики та оцінювати результати відповідно до бізнес-цілей
- Представляти стратегічних партнерів у сфері оренди житла на зустрічах із планування та долучатися до формування дорожніх карт продукту й ініціатив виходу на ринок
- Розвивати навички команди в переговорах, представленні даних, управлінні взаємодією із зацікавленими сторонами та побудові відносин
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, комунікацій або суміжній дисципліні
- Щонайменше 8 років досвіду в управлінні клієнтськими обліковими записами, роботі з клієнтами, продажах або розвитку бізнесу
- Значний досвід роботи з цифровими маркетплейсами, SaaS або рішеннями для ринку оренди житла
- Щонайменше 2 роки досвіду керівництва командами продажів
- Досвід встановлення цілей, управління показниками відповідальності та контролю воронок продажів
- Підтверджений успіх у досягненні та перевищенні планів продажів у моделях зростання й утримання
- Здатність ефективно керувати в умовах невизначеності та швидкого темпу роботи
- Досвід навчання команд продажів роботі зі складними циклами продажів
- Відмінні навички презентації, комунікації та впливу, зокрема у взаємодії з керівниками рівня C-suite
- Володіння CRM-платформами, бажано Salesforce
- Готовність подорожувати до 50% часу
- Працівники у США можуть працювати з будь-якого з 50 штатів, за деякими обмеженими винятками
Переваги
- Винагорода, що залежить від результатів
- Акційні винагороди
- Можливість обрати фізичне місце віддаленої роботи
- Гнучкі варіанти місця роботи через Cloud HQ
- Рівні можливості працевлаштування та підтримка в забезпеченні розумних умов