Zillow 运营着一个房地产市场平台，帮助人们发现待售或待租的住宅、公寓及其他房产。其平台将房源信息与实用工具相结合，方便用户比较不同选项、估算按揭付款，并与房地产专业人士建立联系。Zillow 还提供 Zestimates，即通过算法生成的房屋市场价值估算，为买家、卖家、租客、房地产经纪人和经纪公司提供支持房地产决策的数据。
Zillow 远程销售经理（中端市场租赁）
领导 Zillow Rentals 的业务顾问团队，推动美国租赁住房市场的战略合作伙伴增长。 通过客户策略与销售领导力推动续约、解决方案拓展和收入增长。
描述
- 管理一支服务租赁合作伙伴的业务顾问团队
- 设定绩效目标，指导团队成员，打造包容且以客户为中心的文化
- 为合作伙伴组合制定并执行客户策略
- 提升续约率，增加 Zillow Rentals 解决方案的采用率，并推动收入增长
- 分析绩效数据和市场趋势，识别合作伙伴需求并提出行动建议
- 制定合作伙伴路线图，改善房源质量、潜客获取和转化
- 与产品、销售、市场营销、运营和分析团队合作
- 管理升级事项，为租赁合作伙伴交付改进方案
- 建立支持一致执行的运营流程、作战手册、会议机制和指标体系
- 预测风险，并根据业务目标衡量结果
- 在规划会议中代表战略租赁合作伙伴，并参与产品路线图和上市计划
- 提升团队在谈判、数据讲述、利益相关者管理和关系发展方面的能力
任职要求
- 拥有商业、市场营销、传播或相关专业的学士学位
- 拥有至少 8 年客户管理、客户成功、销售或业务拓展经验
- 拥有数字市场、SaaS 或租赁住房解决方案方面的丰富经验
- 拥有至少 2 年销售团队领导经验
- 具备制定目标、管理问责指标和监督销售管道的经验
- 在增长和留存模式下达成并超越销售目标，并取得经证实的成功
- 能够在快节奏环境中应对模糊情况并有效领导
- 拥有指导销售团队完成复杂销售周期的经验
- 具备出色的演示、沟通和影响力技能，包括与高管层利益相关者合作的能力
- 熟练使用 CRM 平台，最好具备 Salesforce 使用经验
- 愿意出差最多 50%
- 美国员工可在 50 个州中的任何一个州工作，但少数例外情况除外
福利待遇
- 基于激励的薪酬
- 股权奖励
- 可选择实体远程办公地点
- 通过 Cloud HQ 提供灵活的办公地点选择
- 平等就业机会和便利支持