White Capは、請負業者や企業に建設・産業用工具、機器、および関連サービスを提供しています。製品には、水中ポンプ、モルタルミキサー、ブレーカーハンマー、丸のこ、はしご、パワーカッター、巻尺、工具セットなどがあります。また、鉄筋加工、工具修理、機器レンタル、柔軟な掛け売りや融資の選択肢を通じて、顧客をサポートしています。White Capは建設、製造、物流の各分野で事業を展開し、機器や現場用品を必要とするプロフェッショナル顧客にサービスを提供する大規模なチームを擁しています。
White Cap トロント勤務地区営業マネージャー
トロントの建築資材事業における地区営業戦略、売上成長、顧客開拓、チームの業績を統括します。営業テリトリー、主要顧客、人員配置、予測、コーチング、営業業務を管理します。
仕事内容
- 地区営業戦略と営業計画の実行を主導する
- 収益性の高い売上成長に向けてリソースを配分する
- 地区および地域の営業パートナーと連携し、営業効果を高める
- チームを鼓舞し、収益性の高い業績を達成する
- 地区の営業実績を追跡、分析、報告する
- リソースを効果的に活用できる地区営業組織を設計する
- 採用・配置プロセスを支援し、組織ニーズ、従業員の対応、営業チームの育成について助言する
- 地区の主要顧客に直接販売する
- 営業テリトリーを管理し、内勤営業、外勤営業、特殊製品営業の担当者を育成する
- 営業会議や顧客向けイベントを企画し、案件の入札参加と新規事業の獲得につなげる
- 売上を予測し、予算目標を達成する
- 営業およびカスタマーサービス活動を監督し、顧客維持プログラムを実施する
- 営業実績、競合他社の価格、活動、戦術を計画、予測、報告する
- 市場および技術調査を促進する
- 地区の広告・販売促進計画を策定し、実行する
- 主要ベンダーと特別価格や製品 availability を交渉する
- チームメンバーを指導、動機付け、育成する
- 見込み客開拓を監督し、営業実績と売上向上のために顧客を割り当てる
- 同行訪問を実施し、既存顧客および見込み顧客を訪問する
- 事業目標を支援する候補者を採用・面接する
- 後継者育成計画を管理する
- 効果的な販売プロセスと手法について営業担当者を研修・指導する
応募要件
- 関連分野の学士号
- 通常、関連分野で7年以上の経験
- 認定資格が必要な場合がある
- 一部の分野では、上級学位により一定の経験要件を代替できる場合がある
- 認定された大学またはカレッジの学士号
- 業界での営業経験10年以上
- 担当エリアの顧客基盤に関する経験5年以上
- 強力な営業管理経験
- 製品知識
- 監督経験
- 通常、20%から50%の割合で宿泊を伴う出張が可能であること
福利厚生
- インセンティブ報酬
- 20%から50%の割合で宿泊を伴う出張の機会
