White Cap доставя строителни и промишлени инструменти, оборудване и свързани услуги на изпълнители и предприятия. Асортиментът му включва потопяеми помпи, бъркалки за хоросан, къртачи, циркуляри, стълби, електрически резачки, рулетки и комплекти инструменти. Компанията подпомага клиентите и чрез изработка на арматура, ремонт на инструменти, отдаване на оборудване под наем и гъвкави възможности за кредитиране и финансиране. White Cap работи в строителството, производството и логистиката, като големият му екип обслужва професионални клиенти, които се нуждаят от достъп до оборудване и материали за строителни обекти.
Регионален мениджър продажби в White Cap – Торонто, работа на място
Ръководи търговската стратегия на региона, ръста на приходите, развитието на клиентите и представянето на екипа за бизнеса на White Cap с доставки за строителството в Торонто. Надзирава териториите, ключовите клиенти, подбора на персонал, прогнозирането, коучинга и търговските операции.
Описание
- Ръководи изпълнението на търговските стратегии и оперативните планове на региона
- Насочва ресурсите към печеливш ръст на приходите
- Подобрява ефективността на продажбите с регионалните и областните търговски партньори
- Мотивира екипа да постига печеливши бизнес резултати
- Проследява, анализира и отчита търговското представяне на региона
- Проектира търговската организация на региона за ефективно използване на ресурсите
- Подпомага процесите по подбор на персонал и консултира относно организационните потребности, действията на служителите и развитието на търговския екип
- Продава директно на ключови клиенти в региона
- Управлява търговските територии и развива представители по вътрешни продажби, външни продажби и продажби на специални продукти
- Организира търговски срещи и събития за клиенти с цел участие в търгове и спечелване на нов бизнес
- Прогнозира и постига заложените търговски цели
- Надзирава дейностите по продажби и обслужване на клиенти и прилага програми за задържане на клиенти
- Планира, прогнозира и отчита търговското представяне, цените на конкурентите, дейностите и тактиките
- Насърчава проучването на пазара и технологиите
- Разработва и изпълнява рекламни и промоционални планове за региона
- Договаря специални цени и наличност на продукти с ключови доставчици
- Обучава, мотивира и развива членовете на екипа
- Надзирава търсенето на потенциални клиенти и разпределя клиентски сметки за подобряване на търговското представяне и приходите
- Извършва съвместни посещения и посещава настоящи и потенциални клиенти
- Набира и интервюира кандидати в подкрепа на бизнес целите
- Управлява планирането на приемствеността
- Обучава и наставлява търговските сътрудници за ефективни процеси и техники на продажба
Изисквания
- Бакалавърска степен в свързана специалност
- Обикновено най-малко 7 години опит в свързана област
- Може да се изисква сертификат
- В някои специалности напреднала степен може да замени част от опита
- Бакалавърска степен от акредитиран колеж или университет
- Най-малко 10 години опит в търговски продажби в индустрията
- Най-малко 5 години опит с клиентската база в района
- Силен опит в управлението на продажби
- Познаване на продуктите
- Опит в ръководенето на служители
- Обикновено способност за пътуване с нощувки между 20 % и 50 % от времето
Придобивки
- Стимулиращо възнаграждение
- Възможности за пътуване с нощувки между 20 % и 50 % от времето