White Cap memasok alat dan perlengkapan konstruksi serta industri, beserta layanan terkait, kepada kontraktor dan perusahaan. Ragam produknya mencakup pompa submersible, pengaduk mortar, palu pemecah, gergaji bundar, tangga, pemotong bertenaga, pita ukur, dan perangkat alat. Perusahaan ini juga mendukung pelanggan melalui fabrikasi tulangan beton, perbaikan alat, penyewaan peralatan, serta pilihan kredit dan pembiayaan yang fleksibel. White Cap beroperasi di bidang konstruksi, manufaktur, dan logistik, dengan tim besar yang melayani pelanggan profesional yang membutuhkan akses ke peralatan dan perlengkapan lokasi kerja.
Manajer Penjualan Distrik di White Cap - Bekerja di Lokasi Toronto
Memimpin strategi penjualan distrik, pertumbuhan pendapatan, pengembangan pelanggan, dan kinerja tim untuk bisnis pasokan konstruksi White Cap di Toronto. Mengawasi wilayah, akun utama, kepegawaian, prakiraan, pembinaan, dan operasional penjualan.
Deskripsi
- Memimpin pelaksanaan strategi penjualan distrik dan rencana operasional
- Mengarahkan sumber daya untuk mencapai pertumbuhan pendapatan yang menguntungkan
- Meningkatkan efektivitas penjualan bersama mitra penjualan distrik dan regional
- Mendorong tim untuk menghasilkan kinerja bisnis yang menguntungkan
- Melacak, menganalisis, dan melaporkan kinerja penjualan distrik
- Merancang organisasi penjualan distrik agar menggunakan sumber daya secara efektif
- Mendukung proses kepegawaian serta memberikan saran mengenai kebutuhan organisasi, tindakan terhadap karyawan, dan pengembangan tim penjualan
- Menjual secara langsung kepada pelanggan utama di distrik
- Mengelola wilayah penjualan dan mengembangkan perwakilan penjualan internal, eksternal, dan produk khusus
- Mengadakan rapat penjualan dan acara akun untuk mengikuti tender pekerjaan dan memenangkan bisnis baru
- Membuat prakiraan dan mencapai target penjualan yang dianggarkan
- Mengawasi aktivitas penjualan dan layanan pelanggan serta menerapkan program retensi
- Merencanakan, membuat prakiraan, dan melaporkan kinerja penjualan, harga pesaing, aktivitas, dan taktik
- Mendorong penelitian pasar dan teknologi
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana iklan dan promosi distrik
- Menegosiasikan harga khusus dan ketersediaan produk dengan vendor utama
- Membina, memotivasi, dan mengembangkan anggota tim
- Mengawasi pencarian prospek dan mengalokasikan akun untuk meningkatkan kinerja penjualan dan pendapatan
- Melakukan kunjungan lapangan bersama perwakilan penjualan serta mengunjungi pelanggan saat ini dan calon pelanggan
- Merekrut dan mewawancarai kandidat untuk mendukung tujuan bisnis
- Mengelola perencanaan suksesi
- Melatih dan membina staf penjualan mengenai proses dan teknik penjualan yang efektif
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang yang relevan
- Umumnya memiliki pengalaman 7 tahun atau lebih di bidang terkait
- Sertifikasi mungkin diperlukan
- Gelar lanjutan dapat menggantikan sebagian pengalaman dalam disiplin ilmu tertentu
- Gelar sarjana dari perguruan tinggi atau universitas terakreditasi
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan industri
- Setidaknya 5 tahun pengalaman dengan basis pelanggan di wilayah tersebut
- Pengalaman yang kuat dalam manajemen penjualan
- Pengetahuan produk
- Pengalaman sebagai supervisor
- Biasanya mampu melakukan perjalanan menginap 20% hingga 50% dari waktu kerja
Tunjangan
- Kompensasi insentif
- Kesempatan melakukan perjalanan menginap yang mewakili 20% hingga 50% dari waktu kerja