White Cap opskrbljuje izvođače i poduzeća građevinskim i industrijskim alatima, opremom i povezanim uslugama. Njegov asortiman uključuje potopne pumpe, miješalice za mort, udarna čekića, kružne pile, ljestve, električne rezače, mjerne trake i komplete alata. Kupce također podržava izradom armaturnog čelika, popravkom alata, najmom opreme te fleksibilnim mogućnostima kredita i financiranja. White Cap posluje u građevinarstvu, proizvodnji i logistici, a njegov veliki tim opslužuje profesionalne korisnike kojima je potreban pristup opremi i potrepštinama za gradilište.
Voditelj područja prodaje u tvrtki White Cap – Toronto, rad na lokaciji
Voditi prodajnu strategiju područja, rast prihoda, razvoj kupaca i uspješnost tima za White Capovo poslovanje opskrbe građevinskim materijalom u Torontu. Nadzirati teritorije, ključne kupce, zapošljavanje, prognoziranje, mentoriranje i prodajne operacije.
Opis
- Voditi provedbu prodajnih strategija područja i operativnih planova
- Usmjeravati resurse prema profitabilnom rastu prihoda
- Poboljšavati učinkovitost prodaje s područnim i regionalnim prodajnim partnerima
- Motivirati tim za ostvarivanje profitabilnih poslovnih rezultata
- Pratiti, analizirati i izvještavati o prodajnoj uspješnosti područja
- Oblikovati prodajnu organizaciju područja radi učinkovitog korištenja resursa
- Podržavati procese zapošljavanja i savjetovati o organizacijskim potrebama, postupcima zaposlenika i razvoju prodajnog tima
- Izravno prodavati ključnim kupcima na području
- Upravljati prodajnim teritorijima i razvijati predstavnike unutarnje prodaje, vanjske prodaje i prodaje posebnih proizvoda
- Organizirati prodajne sastanke i događanja za kupce radi natjecanja za poslove i pridobivanja novog poslovanja
- Prognozirati i ostvarivati planirane prodajne ciljeve
- Nadzirati prodajne aktivnosti i aktivnosti korisničke službe te provoditi programe zadržavanja kupaca
- Planirati, prognozirati i izvještavati o prodajnoj uspješnosti, cijenama konkurenata, aktivnostima i taktikama
- Poticati istraživanje tržišta i tehnologije
- Razvijati i provoditi oglašivačke i promotivne planove područja
- Pregovarati o posebnim cijenama i dostupnosti proizvoda s ključnim dobavljačima
- Mentorirati, motivirati i razvijati članove tima
- Nadzirati pronalaženje potencijalnih kupaca i raspoređivati kupce radi poboljšanja prodajne uspješnosti i prihoda
- Obavljati zajedničke posjete kupcima te posjećivati postojeće i potencijalne kupce
- Zapošljavati kandidate i provoditi razgovore kako bi se podržali poslovni ciljevi
- Upravljati planiranjem nasljeđivanja
- Obučavati i mentorirati prodajne suradnike o učinkovitim prodajnim procesima i tehnikama
Zahtjevi
- Prvostupnik ili viša stručna sprema iz srodnog područja
- Općenito najmanje 7 godina iskustva u srodnom području
- Može biti potrebna certifikacija
- Napredni stupanj obrazovanja u nekim područjima može zamijeniti dio iskustva
- Prvostupnik ili viša stručna sprema s akreditiranog visokog učilišta ili sveučilišta
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji u industriji
- Najmanje 5 godina iskustva s bazom kupaca na tom području
- Izvrsno iskustvo u upravljanju prodajom
- Poznavanje proizvoda
- Iskustvo u nadzoru zaposlenika
- U pravilu sposobnost putovanja s noćenjem 20 % do 50 % vremena
Pogodnosti
- Poticajna naknada
- Mogućnost putovanja s noćenjem u opsegu od 20 % do 50 % vremena