White Cap cung cấp dụng cụ, thiết bị xây dựng và công nghiệp cùng các dịch vụ liên quan cho các nhà thầu và doanh nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy bơm chìm, máy trộn vữa, búa phá dỡ, máy cưa đĩa, thang, máy cắt chạy điện, thước dây và bộ dụng cụ. Công ty cũng hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ gia công cốt thép, sửa chữa dụng cụ, cho thuê thiết bị cùng các lựa chọn tín dụng và tài chính linh hoạt. White Cap hoạt động trong các lĩnh vực xây dựng, sản xuất và logistics, với đội ngũ lớn phục vụ những khách hàng chuyên nghiệp cần tiếp cận thiết bị và vật tư công trường.
Quản lý Kinh doanh Khu vực tại White Cap - Làm việc tại Toronto
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh khu vực, tăng trưởng doanh thu, phát triển khách hàng và hiệu suất đội ngũ cho mảng cung ứng xây dựng của White Cap tại Toronto. Quản lý địa bàn, khách hàng trọng điểm, nhân sự, dự báo, huấn luyện và hoạt động kinh doanh.
Mô tả
- Dẫn dắt việc triển khai các chiến lược kinh doanh khu vực và kế hoạch vận hành
- Phân bổ nguồn lực để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu có lợi nhuận
- Nâng cao hiệu quả kinh doanh cùng các đối tác kinh doanh cấp khu vực và vùng
- Truyền cảm hứng cho đội ngũ để đạt được kết quả kinh doanh có lợi nhuận
- Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu suất kinh doanh của khu vực
- Thiết kế cơ cấu tổ chức kinh doanh khu vực để sử dụng nguồn lực hiệu quả
- Hỗ trợ quy trình tuyển dụng và tư vấn về nhu cầu tổ chức, hành động đối với nhân viên và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Trực tiếp bán hàng cho các khách hàng trọng điểm trong khu vực
- Quản lý các địa bàn kinh doanh và phát triển đội ngũ đại diện kinh doanh nội bộ, kinh doanh bên ngoài và kinh doanh sản phẩm đặc biệt
- Tổ chức các cuộc họp kinh doanh và sự kiện khách hàng để đấu thầu công việc và giành được hoạt động kinh doanh mới
- Dự báo và đạt các mục tiêu doanh số theo ngân sách
- Giám sát hoạt động kinh doanh và dịch vụ khách hàng, đồng thời triển khai các chương trình duy trì khách hàng
- Lập kế hoạch, dự báo và báo cáo về hiệu suất kinh doanh, giá của đối thủ cạnh tranh, hoạt động và chiến thuật
- Khuyến khích nghiên cứu thị trường và công nghệ
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi của khu vực
- Đàm phán mức giá đặc biệt và khả năng cung ứng sản phẩm với các nhà cung cấp chủ chốt
- Huấn luyện, tạo động lực và phát triển các thành viên trong đội ngũ
- Giám sát hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phân bổ tài khoản để cải thiện hiệu suất kinh doanh và doanh thu
- Thực hiện các chuyến đi cùng nhân viên kinh doanh và thăm khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng
- Tuyển dụng và phỏng vấn ứng viên để hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh
- Quản lý kế hoạch kế nhiệm
- Đào tạo và huấn luyện nhân viên kinh doanh về các quy trình và kỹ thuật bán hàng hiệu quả
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Thông thường có từ 7 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực liên quan
- Có thể yêu cầu chứng chỉ
- Trong một số lĩnh vực, bằng cấp cao hơn có thể thay thế một phần kinh nghiệm
- Bằng cử nhân từ trường cao đẳng hoặc đại học được công nhận
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm với nhóm khách hàng trong khu vực
- Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh vững vàng
- Hiểu biết về sản phẩm
- Có kinh nghiệm giám sát
- Thông thường có khả năng đi công tác qua đêm từ 20% đến 50% thời gian
Phúc lợi
- Thù lao khuyến khích
- Cơ hội đi công tác qua đêm, chiếm từ 20% đến 50% thời gian