White Cap מספקת כלי עבודה וציוד לתעשיות הבנייה והייצור, לצד שירותים נלווים, לקבלנים ולעסקים. מגוון המוצרים שלה כולל משאבות טבולות, מערבלי טיט, פטישי חציבה, מסורים עגולים, סולמות, חותכי כוח, סרטי מדידה וערכות כלי עבודה. החברה תומכת בלקוחותיה גם באמצעות ייצור מוטות זיון, תיקון כלי עבודה, השכרת ציוד ואפשרויות אשראי ומימון גמישות. White Cap פועלת בתחומי הבנייה, הייצור והלוגיסטיקה, וצוות גדול משרת לקוחות מקצועיים הזקוקים לציוד ולאספקה לאתרי עבודה.
מנהל מכירות אזורי ב-White Cap - עבודה מהמשרד בטורונטו
הובלת אסטרטגיית המכירות האזורית, צמיחת ההכנסות, פיתוח הלקוחות וביצועי הצוות בעסקי אספקת הבנייה של White Cap בטורונטו. אחריות על טריטוריות, חשבונות מרכזיים, כוח אדם, תחזיות, הדרכה ופעילות המכירות.
תיאור
- הובלת ביצוע אסטרטגיות המכירות האזוריות ותוכניות התפעול
- הפניית משאבים לצמיחה רווחית בהכנסות
- שיפור אפקטיביות המכירות בשיתוף שותפי המכירות האזוריים והמחוזיים
- השראת הצוות להשגת תוצאות עסקיות רווחיות
- מעקב אחר ביצועי המכירות האזוריים, ניתוחם ודיווח עליהם
- תכנון מבנה ארגון המכירות האזורי לשימוש יעיל במשאבים
- תמיכה בתהליכי גיוס ומתן ייעוץ בנוגע לצרכים ארגוניים, פעולות עובדים ופיתוח צוות המכירות
- מכירה ישירה ללקוחות מרכזיים באזור
- ניהול טריטוריות המכירות ופיתוח נציגי מכירות פנים, מכירות שטח ומכירות מוצרים מיוחדים
- ארגון פגישות מכירה ואירועי חשבונות לצורך הגשת הצעות למכרזים וזכייה בעסקים חדשים
- חיזוי יעדי המכירות המתוקצבים והשגתם
- פיקוח על פעילות המכירות ושירות הלקוחות ויישום תוכניות לשימור לקוחות
- תכנון, חיזוי ודיווח על ביצועי המכירות, תמחור המתחרים, פעילותם והטקטיקות שלהם
- עידוד מחקר שוק וטכנולוגיה
- פיתוח וביצוע תוכניות פרסום וקידום מכירות אזוריות
- ניהול משא ומתן על תמחור מיוחד וזמינות מוצרים מול ספקים מרכזיים
- הדרכת חברי הצוות, הנעתם ופיתוחם
- פיקוח על איתור לקוחות פוטנציאליים והקצאת חשבונות לשיפור ביצועי המכירות וההכנסות
- ביצוע נסיעות משותפות וביקור אצל לקוחות קיימים ופוטנציאליים
- גיוס מועמדים ועריכת ראיונות לתמיכה ביעדים העסקיים
- ניהול תכנון המשכיות לתפקידים
- הכשרה והדרכה של אנשי המכירות בתהליכי מכירה ובטכניקות מכירה אפקטיביים
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי
- בדרך כלל 7 שנות ניסיון או יותר בתחום רלוונטי
- ייתכן שתידרש הסמכה
- תואר מתקדם עשוי להחליף חלק מהניסיון בחלק מהתחומים
- תואר ראשון ממכללה או אוניברסיטה מוסמכת
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בענף
- לפחות 5 שנות ניסיון עם בסיס הלקוחות באזור
- ניסיון חזק בניהול מכירות
- ידע במוצרים
- ניסיון ניהולי
- יכולת לנסוע וללון מחוץ לבית בדרך כלל במשך 20% עד 50% מהזמן
הטבות
- תגמול תמריצים
- הזדמנויות לנסיעות הכוללות לינה מחוץ לבית במשך 20% עד 50% מהזמן