White Cap dobavlja gradbena in industrijska orodja, opremo ter povezane storitve izvajalcem in podjetjem. Njegov nabor izdelkov vključuje potopne črpalke, mešalnike malte, udarna kladiva, krožne žage, lestve, električne rezalnike, merilne trakove in komplete orodij. Stranke podpira tudi z izdelavo armaturnega jekla, popravilom orodij, najemom opreme ter prilagodljivimi možnostmi kreditiranja in financiranja. White Cap deluje na področjih gradbeništva, proizvodnje in logistike, njegova velika ekipa pa oskrbuje profesionalne stranke, ki potrebujejo dostop do opreme in materiala za gradbišča.
Vodja območja prodaje pri podjetju White Cap – Toronto, delo na lokaciji
Voditi prodajno strategijo območja, rast prihodkov, razvoj strank in uspešnost ekipe za podjetje White Cap, ki v Torontu dobavlja gradbeni material. Nadzorovati območja, ključne kupce, kadrovanje, napovedovanje, mentoriranje in prodajne operacije.
Opis
- Voditi izvajanje prodajnih strategij območja in operativnih načrtov
- Usmerjati vire v dobičkonosno rast prihodkov
- Izboljševati prodajno učinkovitost v sodelovanju z območnimi in regionalnimi prodajnimi partnerji
- Navdihovati ekipo za doseganje dobičkonosnih poslovnih rezultatov
- Spremljati, analizirati in poročati o prodajni uspešnosti območja
- Oblikovati prodajno organizacijo območja za učinkovito uporabo virov
- Podpirati postopke zaposlovanja ter svetovati o organizacijskih potrebah, ravnanju sodelavcev in razvoju prodajne ekipe
- Neposredno prodajati ključnim strankam na območju
- Upravljati prodajna območja ter razvijati predstavnike notranje prodaje, zunanje prodaje in prodaje posebnih izdelkov
- Organizirati prodajne sestanke in dogodke za stranke z namenom pridobivanja poslov in novega poslovanja
- Napovedovati in dosegati načrtovane prodajne cilje
- Nadzirati prodajne dejavnosti in dejavnosti podpore strankam ter izvajati programe za ohranjanje strank
- Načrtovati, napovedovati in poročati o prodajni uspešnosti, cenah konkurentov, dejavnostih in taktikah
- Spodbujati raziskovanje trga in tehnologije
- Razvijati in izvajati oglaševalske in promocijske načrte območja
- Pogajati se o posebnih cenah in razpoložljivosti izdelkov s ključnimi dobavitelji
- Mentorirati, motivirati in razvijati člane ekipe
- Nadzirati pridobivanje potencialnih strank in dodeljevati račune za izboljšanje prodajne uspešnosti in prihodkov
- Opravljati skupne obiske strank ter obiskovati sedanje in potencialne stranke
- Zaposlovati kandidate in izvajati razgovore v podporo poslovnim ciljem
- Upravljati načrtovanje nasledstva
- Usposabljati in mentorirati prodajne sodelavce o učinkovitih prodajnih postopkih in tehnikah
Zahteve
- Diploma iz sorodnega področja
- Na splošno najmanj 7 let izkušenj na sorodnem področju
- Certifikat je lahko zahtevan
- Višja stopnja izobrazbe lahko na nekaterih področjih nadomesti del izkušenj
- Diploma akreditirane visokošolske ustanove ali univerze
- Najmanj 10 let izkušenj s prodajo v panogi
- Najmanj 5 let izkušenj z bazo strank na tem območju
- Obsežne izkušnje z vodenjem prodaje
- Poznavanje izdelkov
- Izkušnje z nadzorovanjem zaposlenih
- Običajno zmožnost potovanja z nočitvami od 20 % do 50 % časa
Ugodnosti
- Spodbujevalno plačilo
- Možnosti potovanja z nočitvami od 20 % do 50 % časa