White Cap suministra herramientas, equipos y servicios relacionados para la construcción y la industria a contratistas y empresas. Su gama de productos incluye bombas sumergibles, mezcladoras de mortero, martillos demoledores, sierras circulares, escaleras, cortadoras eléctricas, cintas métricas y kits de herramientas. La empresa también apoya a sus clientes mediante la fabricación de armaduras de acero, la reparación de herramientas, el alquiler de equipos y opciones flexibles de crédito y financiación. White Cap opera en los sectores de la construcción, la manufactura y la logística, con un amplio equipo que atiende a clientes profesionales que necesitan acceso a equipos y suministros para obras.
Gerente de Ventas del Distrito en White Cap - Presencial en Toronto
Liderar la estrategia de ventas del distrito, el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de clientes y el desempeño del equipo para el negocio de suministros de construcción de White Cap en Toronto. Supervisar territorios, cuentas clave, dotación de personal, previsiones, capacitación y operaciones de ventas.
Descripción
- Liderar la ejecución de las estrategias de ventas y los planes operativos del distrito
- Dirigir los recursos hacia un crecimiento rentable de los ingresos
- Mejorar la eficacia de las ventas con socios de ventas del distrito y de la región
- Inspirar al equipo para lograr resultados comerciales rentables
- Supervisar, analizar e informar sobre el desempeño de ventas del distrito
- Diseñar la organización de ventas del distrito para utilizar los recursos de manera eficaz
- Apoyar los procesos de dotación de personal y asesorar sobre las necesidades organizativas, las acciones relacionadas con los asociados y el desarrollo del equipo de ventas
- Vender directamente a clientes clave del distrito
- Gestionar los territorios de ventas y desarrollar representantes de ventas internas, externas y de productos especiales
- Organizar reuniones de ventas y eventos con cuentas para presentar ofertas de proyectos y conseguir nuevos negocios
- Prever y alcanzar los objetivos de ventas presupuestados
- Supervisar las actividades de ventas y servicio al cliente e implementar programas de retención
- Planificar, prever e informar sobre el desempeño de ventas, los precios de la competencia, las actividades y las tácticas
- Fomentar la investigación de mercados y tecnologías
- Desarrollar y ejecutar planes de publicidad y promoción del distrito
- Negociar precios especiales y disponibilidad de productos con proveedores clave
- Capacitar, motivar y desarrollar a los miembros del equipo
- Supervisar la prospección y asignar cuentas para mejorar el desempeño de ventas y los ingresos
- Realizar visitas acompañando al equipo de ventas y visitar a clientes actuales y potenciales
- Contratar y entrevistar candidatos para respaldar los objetivos comerciales
- Gestionar la planificación de la sucesión
- Capacitar y orientar a los asociados de ventas sobre procesos y técnicas eficaces de venta
Requisitos
- Título universitario en una disciplina relacionada
- Generalmente, 7 o más años de experiencia en un campo relacionado
- Puede requerirse una certificación
- En ciertas disciplinas, un título avanzado puede sustituir parte de la experiencia
- Título universitario de una institución acreditada
- Al menos 10 años de experiencia en ventas dentro del sector
- Al menos 5 años de experiencia con la base de clientes de la zona
- Sólida experiencia en gestión de ventas
- Conocimientos de productos
- Experiencia de supervisión
- Capacidad habitual para viajar y pasar la noche fuera entre el 20 % y el 50 % del tiempo
Beneficios
- Compensación por incentivos
- Oportunidades de viajar y pasar la noche fuera, representando entre el 20 % y el 50 % del tiempo