Η White Cap προμηθεύει εργολάβους και επιχειρήσεις με εργαλεία, εξοπλισμό και συναφείς υπηρεσίες για τις κατασκευές και τη βιομηχανία. Η γκάμα προϊόντων της περιλαμβάνει υποβρύχιες αντλίες, αναμικτήρες κονιάματος, σφυριά κατεδάφισης, κυκλικά πριόνια, σκάλες, ηλεκτρικούς κόπτες, μέτρα και σετ εργαλείων. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης τους πελάτες της μέσω κατασκευής οπλισμού, επισκευής εργαλείων, ενοικίασης εξοπλισμού και ευέλικτων επιλογών πίστωσης και χρηματοδότησης. Η White Cap δραστηριοποιείται στους τομείς των κατασκευών, της μεταποίησης και της εφοδιαστικής, με μια μεγάλη ομάδα που εξυπηρετεί επαγγελματίες πελάτες οι οποίοι χρειάζονται πρόσβαση σε εξοπλισμό και προμήθειες εργοταξίου.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων στη White Cap - Εργασία με φυσική παρουσία στο Τορόντο
Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων περιφέρειας, της αύξησης εσόδων, της ανάπτυξης πελατών και της απόδοσης της ομάδας για την επιχείρηση δομικών προμηθειών της White Cap στο Τορόντο. Εποπτεία περιοχών, βασικών λογαριασμών, στελέχωσης, προβλέψεων, καθοδήγησης και λειτουργιών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία της υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων περιφέρειας και επιχειρησιακών σχεδίων
- Κατεύθυνση πόρων προς την κερδοφόρα αύξηση εσόδων
- Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων με περιφερειακούς και τοπικούς συνεργάτες πωλήσεων
- Έμπνευση της ομάδας για την επίτευξη κερδοφόρων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Παρακολούθηση, ανάλυση και αναφορά της απόδοσης των πωλήσεων περιφέρειας
- Σχεδιασμός της οργάνωσης πωλήσεων περιφέρειας για αποτελεσματική αξιοποίηση των πόρων
- Υποστήριξη των διαδικασιών στελέχωσης και παροχή συμβουλών για οργανωτικές ανάγκες, ενέργειες συνεργατών και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Άμεση πώληση σε βασικούς πελάτες της περιφέρειας
- Διαχείριση περιοχών πωλήσεων και ανάπτυξη εκπροσώπων εσωτερικών, εξωτερικών και ειδικών πωλήσεων προϊόντων
- Οργάνωση συναντήσεων πωλήσεων και εκδηλώσεων λογαριασμών για υποβολή προσφορών σε έργα και απόκτηση νέων εργασιών
- Πρόβλεψη και επίτευξη των προϋπολογισμένων στόχων πωλήσεων
- Εποπτεία δραστηριοτήτων πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών και υλοποίηση προγραμμάτων διατήρησης
- Σχεδιασμός, πρόβλεψη και αναφορά της απόδοσης πωλήσεων, της τιμολόγησης, των δραστηριοτήτων και των τακτικών των ανταγωνιστών
- Ενθάρρυνση έρευνας αγοράς και τεχνολογίας
- Ανάπτυξη και υλοποίηση διαφημιστικών και προωθητικών σχεδίων περιφέρειας
- Διαπραγμάτευση ειδικής τιμολόγησης και διαθεσιμότητας προϊόντων με βασικούς προμηθευτές
- Καθοδήγηση, παρακίνηση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας
- Εποπτεία της αναζήτησης υποψήφιων πελατών και κατανομή λογαριασμών για βελτίωση της απόδοσης πωλήσεων και των εσόδων
- Πραγματοποίηση κοινών επισκέψεων και επίσκεψη σε υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες
- Πρόσληψη και συνέντευξη υποψηφίων για την υποστήριξη επιχειρηματικών στόχων
- Διαχείριση σχεδιασμού διαδοχής
- Εκπαίδευση και καθοδήγηση συνεργατών πωλήσεων σε αποτελεσματικές διαδικασίες και τεχνικές πώλησης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε συναφή κλάδο
- Συνήθως 7 ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε συναφή τομέα
- Ενδέχεται να απαιτείται πιστοποίηση
- Ένας προχωρημένος τίτλος σπουδών μπορεί να αντικαταστήσει μέρος της απαιτούμενης εμπειρίας σε ορισμένους κλάδους
- Πτυχίο από διαπιστευμένο κολέγιο ή πανεπιστήμιο
- Τουλάχιστον 10 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις του κλάδου
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας με την πελατειακή βάση της περιοχής
- Ισχυρή εμπειρία στη διοίκηση πωλήσεων
- Γνώση προϊόντων
- Εμπειρία εποπτείας
- Συνήθως δυνατότητα ταξιδιών με διανυκτέρευση για το 20% έως 50% του χρόνου
Παροχές
- Κίνητρα αποδοχών
- Ευκαιρίες ταξιδιών με διανυκτέρευση για το 20% έως 50% του χρόνου