White Cap toimittaa rakennus- ja teollisuusalan työkaluja, laitteita ja niihin liittyviä palveluja urakoitsijoille ja yrityksille. Tuotevalikoimaan kuuluu uppopumppuja, laastinsekoittimia, piikkausvasaroita, pyörösahoja, tikkaita, moottorikäyttöisiä leikkureita, rullamittoja ja työkalusarjoja. Yritys tukee asiakkaitaan myös raudoitteiden valmistuksella, työkalujen korjauksella, laitevuokrauksella sekä joustavilla luotto- ja rahoitusvaihtoehdoilla. White Cap toimii rakennus-, valmistus- ja logistiikka-aloilla, ja sen suuri henkilöstö palvelee ammattilaisia, jotka tarvitsevat laitteita ja työmaatarvikkeita.
Aluemyyntipäällikkö White Capilla – Toronto, työskentely paikan päällä
Johda White Capin rakennustarvikeliiketoiminnan alueellista myyntistrategiaa, liikevaihdon kasvua, asiakkuuksien kehittämistä ja tiimin suoriutumista Torontossa. Vastaa myyntialueista, avainasiakkuuksista, henkilöstöstä, ennusteista, valmennuksesta ja myynnin operatiivisesta toiminnasta.
Kuvaus
- Johda alueellisten myyntistrategioiden ja toimintasuunnitelmien toteutusta
- Kohdenna resurssit kannattavaan liikevaihdon kasvuun
- Paranna myynnin tehokkuutta alueellisten ja seudullisten myyntikumppaneiden kanssa
- Innosta tiimi saavuttamaan kannattavia liiketoimintatuloksia
- Seuraa, analysoi ja raportoi alueen myyntituloksia
- Suunnittele alueen myyntiorganisaatio resurssien tehokasta hyödyntämistä varten
- Tue henkilöstöprosesseja ja neuvo organisaation tarpeissa, työntekijöiden toimissa ja myyntitiimin kehittämisessä
- Myy suoraan alueen avainasiakkaille
- Hallinnoi myyntialueita ja kehitä sisämyynnin, ulkomyynnin ja erikoistuotemyynnin edustajia
- Järjestä myyntikokouksia ja asiakastilaisuuksia tarjousten tekemiseksi ja uuden liiketoiminnan voittamiseksi
- Ennakoi ja saavuta budjetoidut myyntitavoitteet
- Valvo myynti- ja asiakaspalvelutoimintoja ja toteuta asiakasuskollisuusohjelmia
- Suunnittele, ennakoi ja raportoi myyntituloksista, kilpailijoiden hinnoittelusta, toimista ja taktiikoista
- Kannusta markkina- ja teknologiatutkimukseen
- Kehitä ja toteuta alueellisia mainonta- ja myynninedistämissuunnitelmia
- Neuvottele avaintoimittajien kanssa erikoishinnoittelusta ja tuotteiden saatavuudesta
- Valmenna, motivoi ja kehitä tiimin jäseniä
- Valvo uusasiakashankintaa ja kohdista asiakkuuksia myyntituloksen ja liikevaihdon parantamiseksi
- Osallistu asiakaskäynneille ja vieraile nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden luona
- Rekrytoi ja haastattele ehdokkaita liiketoiminnan tavoitteiden tukemiseksi
- Hallinnoi seuraajasuunnittelua
- Kouluta ja valmenna myyntihenkilöstöä tehokkaissa myyntiprosesseissa ja -tekniikoissa
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto
- Yleensä vähintään 7 vuoden työkokemus soveltuvalta alalta
- Sertifiointi voi olla tarpeen
- Jatkotutkinto voi joillakin aloilla korvata osan työkokemuksesta
- Kandidaatin tutkinto akkreditoidusta korkeakoulusta tai yliopistosta
- Vähintään 10 vuoden kokemus alan myynnistä
- Vähintään 5 vuoden kokemus alueen asiakaskannasta
- Vahva kokemus myynnin johtamisesta
- Tuotetuntemus
- Esihenkilökokemus
- Työ edellyttää yleensä mahdollisuutta yöpyä matkoilla 20–50 prosenttia työajasta
Edut
- Kannustepalkkio
- Yöpymistä edellyttäviä edustusmatkoja 20–50 prosenttia työajasta