White Cap поставляет строительные и промышленные инструменты, оборудование и сопутствующие услуги подрядчикам и компаниям. В ассортимент входят погружные насосы, растворосмесители, отбойные молотки, циркулярные пилы, лестницы, бензорезы, рулетки и наборы инструментов. Компания также оказывает услуги по изготовлению арматуры, ремонту инструментов и аренде оборудования, а также предлагает гибкие варианты кредитования и финансирования. White Cap работает в сферах строительства, производства и логистики, располагая большой командой, которая помогает профессиональным клиентам получать необходимое оборудование и материалы для строительных площадок.
Руководитель продаж по округу в White Cap — Торонто, работа на месте
Руководите стратегией продаж округа, ростом выручки, развитием клиентов и эффективностью команды в строительном подразделении White Cap в Торонто. Курируйте территории, ключевых клиентов, подбор персонала, прогнозирование, наставничество и операции продаж.
Описание
- Руководить реализацией стратегий продаж округа и операционных планов
- Направлять ресурсы на прибыльный рост выручки
- Повышать эффективность продаж совместно с окружными и региональными партнёрами по продажам
- Вдохновлять команду на достижение прибыльных бизнес-результатов
- Отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах продаж округа
- Формировать организационную структуру продаж округа для эффективного использования ресурсов
- Поддерживать процессы подбора персонала и консультировать по организационным вопросам, действиям сотрудников и развитию команды продаж
- Продавать напрямую ключевым клиентам округа
- Управлять территориями продаж и развивать представителей по внутренним, внешним продажам и продажам специальных продуктов
- Организовывать совещания по продажам и мероприятия для клиентов, чтобы участвовать в тендерах и привлекать новый бизнес
- Прогнозировать и выполнять плановые показатели продаж
- Курировать деятельность по продажам и обслуживанию клиентов, а также внедрять программы удержания клиентов
- Планировать, прогнозировать и отчитываться о результатах продаж, ценах конкурентов, их активности и тактике
- Поощрять исследования рынка и технологий
- Разрабатывать и реализовывать окружные рекламные и промо-планы
- Вести переговоры с ключевыми поставщиками о специальных ценах и доступности продукции
- Наставлять, мотивировать и развивать членов команды
- Курировать поиск потенциальных клиентов и распределять аккаунты для повышения эффективности продаж и выручки
- Совершать совместные выезды с торговыми представителями и посещать текущих и потенциальных клиентов
- Подбирать и проводить собеседования с кандидатами для поддержки бизнес-целей
- Управлять планированием преемственности
- Обучать и наставлять сотрудников отдела продаж эффективным процессам и методам продаж
Требования
- Степень бакалавра по соответствующей специальности
- Как правило, не менее 7 лет опыта в соответствующей области
- Может потребоваться сертификация
- В некоторых дисциплинах учёная степень может заменить часть требуемого опыта
- Степень бакалавра аккредитованного колледжа или университета
- Не менее 10 лет опыта в отраслевых продажах
- Не менее 5 лет опыта работы с клиентской базой данного региона
- Значительный опыт управления продажами
- Знание продукции
- Опыт руководства
- Обычно готовность к ночёвкам в поездках в течение 20–50% рабочего времени
Преимущества
- Мотивационная компенсация
- Возможность командировок с ночёвками, составляющих 20–50% рабочего времени