White Cap
White Cap
توفّر White Cap أدوات ومعدّات البناء والصناعة، إلى جانب الخدمات ذات الصلة، للمقاولين والشركات. تشمل مجموعة منتجاتها مضخات غاطسة، وخلاطات ملاط، ومطارق تكسير، ومناشير دائرية، وسلالم، وقواطع كهربائية، وأشرطة قياس، وأطقم أدوات. كما تدعم الشركة عملاءها من خلال تصنيع حديد التسليح، وإصلاح الأدوات، وتأجير المعدّات، وخيارات ائتمان وتمويل مرنة. تعمل White Cap في قطاعات البناء والتصنيع والخدمات اللوجستية، ويخدم فريقها الكبير عملاءً محترفين يحتاجون إلى الوصول إلى المعدّات ومستلزمات مواقع العمل.

مدير مبيعات المنطقة في وايت كاب - العمل من مقر الشركة في تورونتو

قيادة استراتيجية مبيعات المنطقة ونمو الإيرادات وتطوير العملاء وأداء الفريق لأعمال مستلزمات البناء في وايت كاب بتورونتو. الإشراف على المناطق والحسابات الرئيسية والتوظيف والتنبؤ والتدريب وعمليات المبيعات.

الوصف

  • قيادة تنفيذ استراتيجيات مبيعات المنطقة وخطط التشغيل
  • توجيه الموارد نحو نمو الإيرادات المربح
  • تحسين فعالية المبيعات بالتعاون مع شركاء المبيعات على مستوى المنطقة والإقليم
  • تحفيز الفريق لتحقيق نتائج أعمال مربحة
  • تتبع أداء مبيعات المنطقة وتحليله وإعداد تقاريره
  • تصميم تنظيم مبيعات المنطقة لاستخدام الموارد بفعالية
  • دعم عمليات التوظيف وتقديم المشورة بشأن الاحتياجات التنظيمية وإجراءات الموظفين وتطوير فريق المبيعات
  • البيع مباشرة للعملاء الرئيسيين في المنطقة
  • إدارة مناطق المبيعات وتطوير ممثلي المبيعات الداخلية والخارجية ومبيعات المنتجات الخاصة
  • تنظيم اجتماعات المبيعات وفعاليات الحسابات لتقديم العروض على المشاريع والفوز بأعمال جديدة
  • التنبؤ بأهداف المبيعات المدرجة في الميزانية وتحقيقها
  • الإشراف على أنشطة المبيعات وخدمة العملاء وتنفيذ برامج الاحتفاظ بالعملاء
  • تخطيط أداء المبيعات والتنبؤ به وإعداد تقاريره، إلى جانب أسعار المنافسين وأنشطتهم وتكتيكاتهم
  • تشجيع إجراء أبحاث السوق والتكنولوجيا
  • تطوير وتنفيذ خطط الإعلان والترويج للمنطقة
  • التفاوض على الأسعار الخاصة وتوافر المنتجات مع الموردين الرئيسيين
  • تدريب أعضاء الفريق وتحفيزهم وتطويرهم
  • الإشراف على استقطاب العملاء المحتملين وتخصيص الحسابات لتحسين أداء المبيعات والإيرادات
  • إجراء جولات مرافقة وزيارة العملاء الحاليين والمحتملين
  • استقطاب المرشحين وإجراء مقابلات معهم لدعم أهداف العمل
  • إدارة تخطيط التعاقب الوظيفي
  • تدريب موظفي المبيعات وتوجيههم بشأن عمليات وتقنيات البيع الفعالة

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في تخصص ذي صلة
  • عادةً ما لا تقل الخبرة عن 7 سنوات في مجال ذي صلة
  • قد تكون الشهادة مطلوبة
  • قد تحل درجة علمية متقدمة محل بعض الخبرة في تخصصات معينة
  • درجة بكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات القطاع
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات مع قاعدة عملاء المنطقة
  • خبرة قوية في إدارة المبيعات
  • معرفة بالمنتجات
  • خبرة إشرافية
  • القدرة عادةً على السفر والمبيت خارج المنزل بنسبة تتراوح بين 20% و50% من الوقت

المزايا

  • تعويضات تحفيزية
  • فرص سفر تتطلب المبيت خارج المنزل بنسبة تتراوح بين 20% و50% من الوقت