White Cap fornisce a imprese e appaltatori strumenti, attrezzature e servizi correlati per i settori dell’edilizia e dell’industria. La sua gamma di prodotti comprende pompe sommerse, miscelatori per malta, martelli demolitori, seghe circolari, scale, troncatrici elettriche, metri a nastro e kit di utensili. L’azienda supporta inoltre i clienti con la fabbricazione di armature, la riparazione degli utensili, il noleggio di attrezzature e opzioni flessibili di credito e finanziamento. White Cap opera nei settori dell’edilizia, della produzione e della logistica, con un ampio team al servizio di clienti professionali che necessitano di attrezzature e forniture per i cantieri.
Responsabile vendite distrettuale presso White Cap - In presenza a Toronto
Guidare la strategia di vendita distrettuale, la crescita dei ricavi, lo sviluppo dei clienti e le prestazioni del team per l’attività di forniture edili di White Cap a Toronto. Supervisionare territori, clienti chiave, personale, previsioni, coaching e operazioni di vendita.
Descrizione
- Guidare l’esecuzione delle strategie di vendita e dei piani operativi del distretto
- Indirizzare le risorse verso una crescita redditizia dei ricavi
- Migliorare l’efficacia delle vendite con i partner commerciali distrettuali e regionali
- Ispirare il team a ottenere risultati aziendali redditizi
- Monitorare, analizzare e riferire sulle prestazioni di vendita del distretto
- Progettare l’organizzazione commerciale del distretto per utilizzare efficacemente le risorse
- Supportare i processi di selezione del personale e fornire consulenza sulle esigenze organizzative, sulle azioni relative agli associati e sullo sviluppo del team di vendita
- Vendere direttamente ai clienti chiave del distretto
- Gestire i territori di vendita e sviluppare rappresentanti per le vendite interne, esterne e di prodotti speciali
- Organizzare riunioni di vendita ed eventi con i clienti per partecipare a gare e acquisire nuove attività
- Prevedere e raggiungere gli obiettivi di vendita a budget
- Supervisionare le attività di vendita e assistenza clienti e implementare programmi di fidelizzazione
- Pianificare, prevedere e riferire sulle prestazioni di vendita, sui prezzi della concorrenza, sulle attività e sulle tattiche
- Incoraggiare la ricerca di mercato e tecnologica
- Sviluppare ed eseguire piani distrettuali di pubblicità e promozione
- Negoziare prezzi speciali e disponibilità dei prodotti con i principali fornitori
- Formare, motivare e sviluppare i membri del team
- Supervisionare la prospezione e assegnare i clienti per migliorare le prestazioni di vendita e i ricavi
- Partecipare alle visite sul campo e visitare clienti attuali e potenziali
- Selezionare e intervistare candidati per sostenere gli obiettivi aziendali
- Gestire la pianificazione della successione
- Formare e affiancare gli addetti alle vendite sui processi e sulle tecniche di vendita efficaci
Requisiti
- Laurea in una disciplina correlata
- Generalmente, almeno 7 anni di esperienza in un settore correlato
- Potrebbe essere richiesta una certificazione
- In alcune discipline, un titolo di studio avanzato può sostituire parte dell’esperienza
- Laurea conseguita presso un college o un’università accreditati
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite nel settore
- Almeno 5 anni di esperienza con la clientela dell’area
- Solida esperienza nella gestione delle vendite
- Conoscenza dei prodotti
- Esperienza di supervisione
- Disponibilità abituale a viaggiare con pernottamenti dal 20% al 50% del tempo
Benefit
- Retribuzione incentivante
- Opportunità di viaggiare con pernottamenti, per una quota dal 20% al 50% del tempo