Spoločnosť White Cap dodáva stavebné a priemyselné náradie, vybavenie a súvisiace služby dodávateľom a firmám. Jej sortiment zahŕňa ponorné čerpadlá, miešačky malty, búracie kladivá, kotúčové píly, rebríky, elektrické rezačky, zvinovacie metre a súpravy náradia. Zákazníkov podporuje aj výrobou betonárskej ocele, opravami náradia, prenájmom vybavenia a flexibilnými možnosťami úverov a financovania. White Cap pôsobí v stavebníctve, výrobe a logistike a jej veľký tím slúži profesionálnym zákazníkom, ktorí potrebujú prístup k vybaveniu a materiálu na stavenisko.
Oblastný obchodný manažér v spoločnosti White Cap – Toronto, práca na pracovisku
Riadiť obchodnú stratégiu oblasti, rast tržieb, rozvoj zákazníkov a výkonnosť tímu pre stavebný dodávateľský podnik White Cap v Toronte. Dohliadať na teritóriá, kľúčové účty, personálne zabezpečenie, prognózovanie, koučovanie a obchodné operácie.
Popis
- Riadiť realizáciu obchodných stratégií oblasti a prevádzkových plánov
- Usmerňovať zdroje na ziskový rast tržieb
- Zvyšovať efektívnosť predaja v spolupráci s oblastnými a regionálnymi obchodnými partnermi
- Motivovať tím k dosahovaniu ziskových obchodných výsledkov
- Sledovať, analyzovať a vykazovať obchodnú výkonnosť oblasti
- Navrhnúť organizačnú štruktúru predaja v oblasti tak, aby sa zdroje využívali efektívne
- Podporovať personálne procesy a poskytovať poradenstvo v otázkach organizačných potrieb, konania spolupracovníkov a rozvoja obchodného tímu
- Predávať priamo kľúčovým zákazníkom v oblasti
- Riadiť obchodné teritóriá a rozvíjať obchodných zástupcov pre interný predaj, externý predaj a predaj špeciálnych produktov
- Organizovať obchodné stretnutia a podujatia pre zákazníkov s cieľom uchádzať sa o zákazky a získavať nový obchod
- Prognózovať a plniť rozpočtované obchodné ciele
- Dohliadať na aktivity predaja a zákazníckych služieb a zavádzať programy na udržanie zákazníkov
- Plánovať, prognózovať a vykazovať obchodnú výkonnosť, konkurenčné ceny, aktivity a taktiky
- Podporovať prieskum trhu a technológií
- Vypracúvať a realizovať reklamné a propagačné plány oblasti
- Vyjednávať o špeciálnych cenách a dostupnosti produktov s kľúčovými dodávateľmi
- Koučovať, motivovať a rozvíjať členov tímu
- Dohliadať na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a prideľovať účty s cieľom zlepšiť obchodnú výkonnosť a tržby
- Absolvovať spoločné návštevy zákazníkov a navštevovať súčasných aj potenciálnych zákazníkov
- Vyhľadávať a pohovorovať kandidátov na podporu obchodných cieľov
- Riadiť plánovanie nástupníctva
- Školiť a koučovať obchodných spolupracovníkov v účinných predajných procesoch a technikách
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v príbuznom odbore
- Vo všeobecnosti aspoň 7 rokov skúseností v príbuznej oblasti
- Môže sa vyžadovať certifikácia
- V niektorých odboroch môže pokročilé vzdelanie nahradiť časť požadovaných skúseností
- Vysokoškolské vzdelanie z akreditovanej vysokej školy alebo univerzity
- Aspoň 10 rokov skúseností s predajom v odvetví
- Aspoň 5 rokov skúseností so zákazníckou základňou v danej oblasti
- Výrazné skúsenosti s riadením predaja
- Znalosť produktov
- Skúsenosti s vedením tímu
- Spravidla schopnosť cestovať s prenocovaním 20 % až 50 % času
Benefity
- Motivačná odmena
- Príležitosti na pracovné cesty s prenocovaním v rozsahu 20 % až 50 % času