White Cap piegādā būvniecības un rūpniecības instrumentus, aprīkojumu un saistītos pakalpojumus darbuzņēmējiem un uzņēmumiem. Tās produktu klāstā ietilpst iegremdējamie sūkņi, javas maisītāji, perforatori, ripzāģi, kāpnes, motorzāģi, mērlentes un instrumentu komplekti. Uzņēmums klientus atbalsta arī ar armatūras izgatavošanu, instrumentu remontu, aprīkojuma nomu un elastīgām kredīta un finansēšanas iespējām. White Cap darbojas būvniecības, ražošanas un loģistikas nozarēs, un tās lielā komanda apkalpo profesionālus klientus, kuriem nepieciešams aprīkojums un būvlaukuma piederumi.
Rajona pārdošanas vadītājs uzņēmumā White Cap – Toronto, darbs klātienē
Vadiet White Cap būvmateriālu uzņēmuma rajona pārdošanas stratēģiju, ieņēmumu izaugsmi, klientu attīstību un komandas sniegumu Toronto. Pārraugiet teritorijas, galvenos klientus, personāla atlasi, prognozēšanu, koučingu un pārdošanas operācijas.
Apraksts
- Vadīt rajona pārdošanas stratēģiju un darbības plānu īstenošanu
- Novirzīt resursus rentablai ieņēmumu izaugsmei
- Uzlabot pārdošanas efektivitāti sadarbībā ar rajona un reģiona pārdošanas partneriem
- Iedvesmot komandu sasniegt rentablus biznesa rezultātus
- Sekot, analizēt un ziņot par rajona pārdošanas rezultātiem
- Izveidot rajona pārdošanas organizāciju efektīvai resursu izmantošanai
- Atbalstīt personāla atlases procesus un konsultēt par organizācijas vajadzībām, darbinieku rīcību un pārdošanas komandas attīstību
- Tieši pārdot rajona galvenajiem klientiem
- Pārvaldīt pārdošanas teritorijas un attīstīt iekšējās, ārējās un speciālo produktu pārdošanas pārstāvjus
- Organizēt pārdošanas sanāksmes un klientu pasākumus, lai piedalītos konkursos un iegūtu jaunus darījumus
- Prognozēt un sasniegt budžetā paredzētos pārdošanas mērķus
- Pārraudzīt pārdošanas un klientu apkalpošanas darbības un īstenot klientu noturēšanas programmas
- Plānot, prognozēt un ziņot par pārdošanas rezultātiem, konkurentu cenām, darbībām un taktiku
- Veicināt tirgus un tehnoloģiju izpēti
- Izstrādāt un īstenot rajona reklāmas un pārdošanas veicināšanas plānus
- Vienoties ar galvenajiem piegādātājiem par īpašām cenām un produktu pieejamību
- Vadīt, motivēt un attīstīt komandas locekļus
- Pārraudzīt potenciālo klientu meklēšanu un sadalīt klientu kontus, lai uzlabotu pārdošanas rezultātus un ieņēmumus
- Doties kopīgos klientu apmeklējumos un apmeklēt pašreizējos un potenciālos klientus
- Atlasīt un intervēt kandidātus biznesa mērķu atbalstam
- Pārvaldīt pēctecības plānošanu
- Apmācīt un koučēt pārdošanas darbiniekus efektīvos pārdošanas procesos un paņēmienos
Prasības
- Bakalaura grāds saistītā jomā
- Parasti vismaz 7 gadu pieredze saistītā jomā
- Var būt nepieciešama sertifikācija
- Dažās jomās augstāks grāds var aizstāt daļu pieredzes
- Bakalaura grāds akreditētā koledžā vai universitātē
- Vismaz 10 gadu pieredze nozares pārdošanā
- Vismaz 5 gadu pieredze darbā ar attiecīgās teritorijas klientu bāzi
- Ievērojama pārdošanas vadības pieredze
- Produktu pārzināšana
- Vadības pieredze
- Parasti jābūt gatavam nakšņot komandējumos 20–50 procentus laika
Priekšrocības
- Mainīgā atalgojuma daļa
- Komandējumi ar nakšņošanu, kas veido 20–50 procentus darba laika