White Cap 為承包商與企業提供建築及工業工具、設備與相關服務。其產品包括沉水泵、砂漿攪拌機、電鎚、圓鋸、梯子、電動切割機、捲尺及工具組等。公司也透過鋼筋加工、工具維修、設備租賃，以及彈性的賒購與融資方案支援客戶。White Cap 的業務涵蓋建築、製造與物流領域，擁有一支規模龐大的團隊，為需要取得設備與工地用品的專業客戶提供服務。
White Cap 多倫多現場區域銷售經理
負責 White Cap 多倫多建築供應業務的區域銷售策略、營收成長、客戶開發與團隊績效。管理銷售區域、重要客戶、人員配置、預測、指導與銷售營運。
說明
- 負責執行區域銷售策略與營運計畫
- 引導資源實現獲利性營收成長
- 與區域及大區銷售合作夥伴提升銷售效能
- 激勵團隊達成獲利性業務成果
- 追蹤、分析並報告區域銷售績效
- 設計區域銷售組織，以有效運用資源
- 支援人員配置流程，並就組織需求、員工行動與銷售團隊發展提供建議
- 直接向區域重要客戶銷售
- 管理銷售區域，培養內勤銷售、外勤銷售與特殊產品銷售代表
- 組織銷售會議與客戶活動，以參與工作投標並贏得新業務
- 預測並達成預算銷售目標
- 監督銷售與客戶服務活動，並實施客戶留存計畫
- 規劃、預測並報告銷售績效、競爭對手定價、活動與策略
- 鼓勵進行市場與技術研究
- 制定並執行區域廣告與促銷計畫
- 與重要供應商協商特殊定價與產品供應情況
- 指導、激勵並培育團隊成員
- 監督潛在客戶開發，並分配客戶以提升銷售績效與營收
- 陪同銷售拜訪並拜訪現有及潛在客戶
- 招募並面試候選人，以支援業務目標
- 管理接班計畫
- 培訓並指導銷售人員掌握有效的銷售流程與技巧
職位要求
- 相關專業學士學位
- 通常需要 7 年或以上相關領域工作經驗
- 可能需要相關認證
- 在某些專業領域，高級學位可取代部分工作經驗
- 獲認證學院或大學授予的學士學位
- 至少 10 年產業銷售經驗
- 至少 5 年服務該區域客戶群的經驗
- 具備豐富的銷售管理經驗
- 具備產品知識
- 具備督導經驗
- 通常能夠接受 20% 至 50% 的過夜出差
福利待遇
- 獎勵性薪酬
- 代表公司進行 20% 至 50% 的過夜出差