White Cap постачає будівельні та промислові інструменти, обладнання і супутні послуги підрядникам та компаніям. Асортимент охоплює занурювальні насоси, розчинозмішувачі, відбійні молотки, циркулярні пилки, драбини, бензорізи, рулетки та набори інструментів. Компанія також надає послуги з виготовлення арматури, ремонту інструментів і оренди обладнання, а також пропонує гнучкі варіанти кредитування та фінансування. White Cap працює у сферах будівництва, виробництва й логістики, маючи велику команду, яка допомагає професійним клієнтам отримувати необхідне обладнання та матеріали для будівельних майданчиків.
Керівник продажів округу в White Cap — Торонто, робота на місці
Керуйте стратегією продажів округу, зростанням доходу, розвитком клієнтів і результативністю команди в будівельному бізнесі White Cap у Торонто. Координуйте території, ключових клієнтів, підбір персоналу, прогнозування, наставництво та операції продажів.
Опис
- Керувати реалізацією стратегій продажів округу та операційних планів
- Спрямовувати ресурси на прибуткове зростання доходу
- Підвищувати ефективність продажів спільно з партнерами з продажів на рівні округу та регіону
- Надихати команду на досягнення прибуткових бізнес-результатів
- Відстежувати, аналізувати та звітувати про результати продажів округу
- Формувати організаційну структуру продажів округу для ефективного використання ресурсів
- Підтримувати процеси підбору персоналу та консультувати щодо організаційних потреб, дій працівників і розвитку команди продажів
- Безпосередньо продавати ключовим клієнтам округу
- Керувати територіями продажів і розвивати представників внутрішніх, зовнішніх продажів та продажів спеціальних продуктів
- Організовувати наради з продажів і заходи для клієнтів, щоб брати участь у тендерах і залучати новий бізнес
- Прогнозувати та виконувати планові показники продажів
- Координувати діяльність із продажів і обслуговування клієнтів та впроваджувати програми утримання клієнтів
- Планувати, прогнозувати та звітувати про результати продажів, ціни конкурентів, їхню діяльність і тактику
- Заохочувати дослідження ринку й технологій
- Розробляти та реалізовувати окружні рекламні й промоційні плани
- Вести переговори з ключовими постачальниками щодо спеціальних цін і доступності продукції
- Навчати, мотивувати та розвивати членів команди
- Координувати пошук потенційних клієнтів і розподіляти облікові записи для підвищення результативності продажів і доходу
- Здійснювати спільні виїзди з торговими представниками та відвідувати поточних і потенційних клієнтів
- Підбирати кандидатів і проводити співбесіди для підтримки бізнес-цілей
- Керувати плануванням наступництва
- Навчати та наставляти працівників відділу продажів ефективних процесів і методів продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю
- Зазвичай не менше 7 років досвіду у відповідній сфері
- Може знадобитися сертифікація
- У деяких дисциплінах науковий ступінь може замінити частину необхідного досвіду
- Ступінь бакалавра акредитованого коледжу або університету
- Щонайменше 10 років досвіду в галузевих продажах
- Щонайменше 5 років досвіду роботи з клієнтською базою цього регіону
- Значний досвід управління продажами
- Знання продукції
- Досвід керівництва
- Зазвичай готовність до ночівель у відрядженнях протягом 20–50% робочого часу
Переваги
- Мотиваційна компенсація
- Можливість відряджень із ночівлями, що становлять 20–50% робочого часу