White Cap은 계약업체와 기업에 건설 및 산업용 공구, 장비와 관련 서비스를 제공합니다. 주요 제품으로는 수중 펌프, 모르타르 믹서, 브레이커 해머, 원형톱, 사다리, 파워 커터, 줄자와 공구 세트 등이 있습니다. 또한 철근 가공, 공구 수리, 장비 대여, 유연한 외상 거래 및 금융 옵션을 통해 고객을 지원합니다. White Cap은 건설, 제조와 물류 분야 전반에서 사업을 운영하며, 장비와 현장 용품이 필요한 전문 고객에게 서비스를 제공하는 대규모 팀을 보유하고 있습니다.
White Cap 토론토 현장 지역 영업 관리자
토론토에서 White Cap의 건설 자재 사업을 위한 지역 영업 전략, 매출 성장, 고객 개발 및 팀 성과를 이끕니다. 영업 지역, 주요 고객, 인력 배치, 예측, 코칭 및 영업 운영을 관리합니다.
설명
- 지역 영업 전략과 운영 계획의 실행을 주도합니다
- 수익성 있는 매출 성장을 위해 자원을 배분합니다
- 지역 및 광역 영업 파트너와 협력하여 영업 효과를 높입니다
- 팀이 수익성 있는 사업 성과를 달성하도록 동기를 부여합니다
- 지역 영업 성과를 추적, 분석 및 보고합니다
- 자원을 효과적으로 활용할 수 있도록 지역 영업 조직을 설계합니다
- 인력 배치 프로세스를 지원하고 조직의 요구 사항, 직원 조치 및 영업팀 개발에 대해 조언합니다
- 지역 주요 고객에게 직접 판매합니다
- 영업 지역을 관리하고 내부 영업, 외부 영업 및 특수 제품 영업 담당자를 육성합니다
- 영업 회의와 고객 행사를 조직하여 입찰에 참여하고 신규 사업을 수주합니다
- 매출을 예측하고 예산 목표를 달성합니다
- 영업 및 고객 서비스 활동을 감독하고 고객 유지 프로그램을 시행합니다
- 영업 성과, 경쟁사 가격, 활동 및 전략을 계획하고 예측하며 보고합니다
- 시장 및 기술 조사를 장려합니다
- 지역 광고 및 판촉 계획을 개발하고 실행합니다
- 주요 공급업체와 특별 가격 및 제품 공급 가능 여부를 협상합니다
- 팀원을 코칭하고 동기를 부여하며 육성합니다
- 잠재 고객 발굴을 감독하고 영업 성과와 매출 향상을 위해 고객을 배정합니다
- 동행 영업 방문을 진행하고 기존 및 잠재 고객을 방문합니다
- 사업 목표를 지원할 후보자를 채용하고 면접합니다
- 승계 계획을 관리합니다
- 효과적인 판매 프로세스와 기법에 대해 영업 직원을 교육하고 코칭합니다
지원 자격
- 관련 분야의 학사 학위
- 일반적으로 관련 분야에서 7년 이상의 경력
- 자격증이 필요할 수 있음
- 일부 분야에서는 고급 학위가 일정 기간의 경력을 대체할 수 있음
- 공인 대학에서 취득한 학사 학위
- 업계 영업 경력 10년 이상
- 해당 지역 고객 기반 관련 경력 5년 이상
- 강력한 영업 관리 경험
- 제품 지식
- 감독 경험
- 일반적으로 20%에서 50%의 비율로 숙박을 동반한 출장이 가능해야 함
복리후생
- 인센티브 보상
- 20%에서 50%의 비율로 숙박을 동반한 출장 기회