White Cap 为承包商和企业提供建筑及工业工具、设备和相关服务。其产品包括潜水泵、砂浆搅拌机、电锤、圆锯、梯子、电动切割机、卷尺和工具套装等。公司还通过钢筋加工、工具维修、设备租赁以及灵活的赊购和融资方案为客户提供支持。White Cap 的业务覆盖建筑、制造和物流领域，拥有一支规模庞大的团队，为需要获取设备和工地用品的专业客户提供服务。
White Cap 多伦多现场区域销售经理
负责 White Cap 多伦多建筑供应业务的区域销售战略、收入增长、客户开发和团队绩效。管理销售区域、重点客户、人员配置、预测、辅导和销售运营。
描述
- 负责执行区域销售战略和运营计划
- 引导资源实现盈利性收入增长
- 与区域及大区销售合作伙伴提升销售效率
- 激励团队实现盈利性业务成果
- 跟踪、分析并报告区域销售绩效
- 设计区域销售组织，以有效利用资源
- 支持人员配置流程，并就组织需求、员工行动和销售团队发展提供建议
- 直接向区域重点客户销售
- 管理销售区域，培养内勤销售、外勤销售和特殊产品销售代表
- 组织销售会议和客户活动，以参与项目投标并赢得新业务
- 预测并实现预算销售目标
- 监督销售和客户服务活动，并实施客户留存计划
- 规划、预测并报告销售绩效、竞争对手定价、活动和策略
- 鼓励开展市场和技术研究
- 制定并执行区域广告和促销计划
- 与重点供应商协商特殊定价和产品供应情况
- 辅导、激励和培养团队成员
- 监督潜在客户开发，并分配客户以提升销售绩效和收入
- 陪同销售拜访并访问现有及潜在客户
- 招聘和面试候选人，以支持业务目标
- 管理继任计划
- 培训并辅导销售员工掌握有效的销售流程和技巧
任职要求
- 相关专业学士学位
- 通常需要 7 年或以上相关领域工作经验
- 可能需要相关认证
- 在某些专业领域，高级学位可替代部分工作经验
- 获得经认证的学院或大学授予的学士学位
- 至少 10 年行业销售经验
- 至少 5 年服务该区域客户群的经验
- 较强的销售管理经验
- 具备产品知识
- 具备监督管理经验
- 通常能够接受 20% 至 50% 的过夜出差
福利待遇
- 激励性薪酬
- 代表公司进行 20% 至 50% 的过夜出差