LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 עובדים
SaaSחינוךנגישות
Everway מפתחת טכנולוגיות לחינוך ולמקומות עבודה, תוך התמקדות בנגישות ובלמידה מכלילה. החברה, שנודעה בעבר בשם n2y ו-Texthelp, יוצרת כלים התומכים באוריינות, במתמטיקה נגישה ובאנשים עם צרכים לימודיים מגוונים. פעילותה משתרעת על תחומי החינוך, הנגישות והתוכנה כשירות, והמוצרים שלה נועדו לסייע להפוך את הלמידה והעבודה למכלילות יותר.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת לקוחות מרחוק, ארצות הברית

הגדלת ההכנסות מלקוחות קיימים עבור מוצרי טכנולוגיית החינוך של Everway, המותאמים למגוון נוירולוגי. קידום אימוץ והרחבת חשבונות באמצעות שותפויות עם לקוחות, תכנון חשבונות, מכירות צולבות ומכירות נוספות.

USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

תיאור

  • הגדלת ההכנסות מתיק קיים של לקוחות בשוק הביניים.
  • בניית תוכניות לחשבונות, חיזוק קשרי לקוחות וזיהוי דרכים להרחבת השימוש בפתרונות התכנון, תוכניות הלימודים והטכנולוגיה המסייעת של Everway.
  • תיאום עם צוות הצלחת הלקוחות לבחינת האימוץ ומצב החשבונות ולתכנון שיחות על הרחבה.
  • עבודה עם נציג/ת החידושים לתמיכה בחידושים ובחשבונות בסיכון.
  • הובלת אסטרטגיית ההתרחבות ותכנון החשבונות עבור לקוחות שוק הביניים שהוקצו.
  • זיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת וקידומן.
  • בניית קשרים עם בעלי עניין בבתי ספר, במחוזות חינוך ובארגוני חינוך.
  • ניהול הזדמנויות הרחבה משלב הגילוי וההסמכה ועד להצעות, משא ומתן וסגירה.
  • שמירה על עדכניות רשומות CRM, פרטי צינור המכירות, תחזיות ודוחות הזדמנויות.
  • תיאום עם צוותי השיווק, הצלחת הלקוחות, הכספים, המשפטים, המוצר וההטמעה.
  • איסוף ושיתוף משוב מלקוחות, מידע על השוק ותובנות תחרותיות.
  • מעקב אחר הכנסות מהתרחבות, צינור המכירות ויעדי פעילות.
  • ייצוג Everway בפגישות עם לקוחות, בכנסים, בסמינרים מקוונים ובאירועי ענף.
  • נסיעות לפי הצורך לתמיכה בסדרי העדיפויות העסקיים, בקשר עם לקוחות, באירועים ובהזדמנויות מכירה.

דרישות

  • לפחות שלוש שנות ניסיון בניהול לקוחות, במכירות הרחבה או במכירות ייעוציות בתחום התוכנה כשירות, טכנולוגיות חינוך או תחום קשור.
  • ניסיון מוכח בהגדלת הכנסות מתיק לקוחות קיים באמצעות מכירות צולבות, מכירות נוספות או הרחבת חשבונות.
  • ניסיון בניהול חשבונות קיימים ובבניית תוכניות לחשבונות לתעדוף הזדמנויות צמיחה.
  • ניסיון בהובלת הזדמנויות מסחריות בתהליך מכירה מובנה, מגילוי ועד משא ומתן וסגירה.
  • כישורי מכירה ייעוצית וניסיון בבניית קשרים עם בעלי עניין רבים בקרב הלקוחות.
  • ניסיון בניהול צינורות מכירה, תחזיות ודיווח מסחרי באמצעות נתוני CRM.
  • תקשורת ברורה ויעילה עם לקוחות, עמיתים ובעלי עניין.
  • ניסיון במכירות או בניהול לקוחות בתחום החינוך מגיל הגן ועד כיתה י״ב, בחינוך או במגזר הציבורי, כולל היכרות עם מחזורי מימון חינוך ותהליכי רכש.
  • היכרות עם MEDDPICC או עם מתודולוגיית מכירות דומה.
  • היכרות עם פלטפורמות CRM כגון Salesforce.
  • ניסיון בשימוש בכלי בינה מלאכותית למחקר לקוחות, לתכנון חשבונות, לתחזיות או לייעול תהליכי עבודה.

הטבות

  • אפשרויות לקבלת בונוסים.
  • לוחות זמנים גמישים לעבודה.
  • הטבות מקיפות בתחום הבריאות והרווחה.
  • תוכניות חופשה גמישות.
  • תוכניות לפיתוח קריירה.
  • תרבות של שיתוף פעולה וחדשנות.
  • שכר תחרותי.

משרות קשורות

Pearson VUE

מומחה מכירות להשכלה גבוהה – קליפורניה

Pearson VUE
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏72,000 ‏$ – ‏82,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות
SFDC

ב-Pearson VUE, מומחה המכירות מרחיב את השימוש במוצרים דיגיטליים ומודפסים ובשירותים במכללות ובאוניברסיטאות. התפקיד בונה שותפויות עם סגל ההוראה, מקדם יעדי הכנסות באזור ומרחיב פתרונות גישה משולבת.

פתח
Karius

נציג מכירות פנים, אבחון בתי חולים — טקסס

Karius
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץמזון ומשקאותשירותי בריאות
USארצות הבריתTXטקסס
‏57,600 ‏$ – ‏86,400 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פנים

פיתוח הזדמנויות מכירה מתאימות לבתי חולים עבור טכנולוגיית האבחון למחלות זיהומיות של Karius. תאתר לקוחות פוטנציאליים ברחבי טקסס ותתאם העברה לצוותי המכירות הקליניות והמדע הרפואי.

פתח
Solenis

נציג/ת מכירות שטח – בירמינגהם, אלבמה

Solenis
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהמזון ומשקאות
USארצות הבריתALאלבמה
‏50,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטח

פיתוח חשבונות Solenis בבירמינגהם באמצעות מכירת פתרונות סיכה תעשייתיים למפעלים, לציי רכב ולשותפי מעבדות. התפקיד בשטח משלב הדגמות מוצרים, ייעוץ ללקוחות ופיתוח הטריטוריה.

פתח
Fiserv

נציג מכירות של Fiserv – אומהה, נברסקה

Fiserv
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשיווק
USארצות הבריתNEנברסקהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

חבר עסקים קטנים באזור אומהה לפתרונות נקודת המכירה Clover מטעם Fiserv. אתר לקוחות פוטנציאליים, ייעץ לבעלי עסקים והגדל את המכירות באזור שהוקצה לך.

פתח
ARS Pharmaceuticals, Inc.

נציג מכירות מומחה מרחוק, פלורידה

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 עובדים
שירותי בריאותתרופות
USארצות הבריתFLפלורידה
‏120,000 ‏$ – ‏160,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות

קידום השימוש ב-neffy® בשווקי הבריאות ממיאמי ועד קייפ קורל. הדרכת אנשי מקצוע בתחום הבריאות ויישום תוכניות טריטוריה עבור מוצר האפינפרין ללא מחט של ARS Pharmaceuticals.

פתח
NVIDIA

מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס

NVIDIA
נותן חסות לוויזת H1Bבינה מלאכותיתייצורשירותי בריאות
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏190,400 ‏$ – ‏303,025 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייברענן

הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.

פתח