LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Pracownicy
DostępnośćEdukacjaSaaS
Everway tworzy technologie edukacyjne i rozwiązania dla miejsc pracy, koncentrując się na dostępności i inkluzywnej nauce. Firma działała wcześniej pod nazwami n2y i Texthelp. Opracowuje narzędzia wspierające rozwój umiejętności czytania i pisania, dostępne nauczanie matematyki oraz osoby o zróżnicowanych potrzebach edukacyjnych. Jej działalność obejmuje edukację, dostępność i SaaS, a produkty mają sprawiać, że nauka i praca stają się bardziej inkluzywne.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Zdalny menedżer ds. klientów, Stany Zjednoczone

Zwiększaj przychody od obecnych klientów dzięki neuroinkluzywnym technologiom edukacyjnym Everway. Wspieraj wdrażanie rozwiązań i rozwój współpracy poprzez partnerstwo, planowanie obsługi kont oraz sprzedaż krzyżową i dodatkową.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Zwiększaj przychody w istniejącym portfelu klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw.
  • Twórz plany obsługi kont, wzmacniaj relacje z klientami i szukaj sposobów na szersze wykorzystanie rozwiązań Everway do planowania, programów nauczania i technologii wspomagających (AT).
  • Współpracuj z zespołem Customer Success, aby oceniać wdrożenie rozwiązań i kondycję kont oraz planować rozmowy o rozszerzeniu współpracy.
  • Współpracuj z przedstawicielem ds. odnowień, wspierając odnowienia umów i obsługę kont zagrożonych utratą.
  • Prowadź strategię rozwoju współpracy i planowanie obsługi przypisanych klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw.
  • Identyfikuj i rozwijaj możliwości sprzedaży krzyżowej oraz dodatkowej.
  • Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w szkołach, okręgach szkolnych i organizacjach edukacyjnych.
  • Prowadź możliwości rozwoju od rozpoznania i kwalifikacji potrzeb przez oferty i negocjacje aż do zawarcia umowy.
  • Dbaj o aktualność zapisów w CRM, danych o lejku sprzedażowym, prognoz i raportów dotyczących szans sprzedażowych.
  • Koordynuj działania z zespołami marketingu, Customer Success, finansów, prawnym, produktu i wdrożeń.
  • Zbieraj i przekazuj opinie klientów, informacje rynkowe oraz wiedzę o konkurencji.
  • Monitoruj przychody z rozwoju współpracy, lejek sprzedażowy i cele dotyczące aktywności.
  • Reprezentuj Everway na spotkaniach z klientami, konferencjach, webinarach i wydarzeniach branżowych.
  • W razie potrzeby podróżuj, aby wspierać priorytety biznesowe, kontakt z klientami, wydarzenia i możliwości sprzedażowe.

Wymagania

  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu kontami, sprzedaży rozwijającej współpracę lub sprzedaży konsultacyjnej w SaaS, EdTech albo pokrewnej branży.
  • Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów z istniejącego portfela klientów dzięki sprzedaży krzyżowej, dodatkowej lub rozszerzaniu współpracy.
  • Doświadczenie w obsłudze istniejących kont i tworzeniu planów pracy z klientami w celu ustalania priorytetów dla możliwości wzrostu.
  • Doświadczenie w prowadzeniu szans sprzedażowych przez uporządkowany proces handlowy — od rozpoznania potrzeb po negocjacje i zawarcie umowy.
  • Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i doświadczenie w budowaniu relacji z wieloma osobami po stronie klienta.
  • Doświadczenie w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, prognozami i raportowaniem handlowym z wykorzystaniem danych CRM.
  • Jasna i skuteczna komunikacja z klientami, współpracownikami i interesariuszami.
  • Doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu kontami w sektorze K–12, edukacji albo publicznym, w tym znajomość cykli finansowania edukacji i procesów zakupowych.
  • Znajomość MEDDPICC lub porównywalnej metodyki sprzedaży.
  • Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce.
  • Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do analizy klientów, planowania obsługi kont, prognozowania lub usprawniania pracy.

Benefity

  • Możliwość uzyskania premii.
  • Elastyczne godziny pracy.
  • Kompleksowe świadczenia związane ze zdrowiem i dobrostanem.
  • Elastyczne zasady urlopowe.
  • Programy rozwoju kariery.
  • Kultura współpracy i innowacji.
  • Konkurencyjne wynagrodzenie.

Powiązane oferty pracy

Pearson VUE

Specjalista ds. sprzedaży w szkolnictwie wyższym — Kalifornia

Pearson VUE
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż
SFDC

W Pearson VUE specjalista ds. sprzedaży zwiększa wykorzystanie oferty cyfrowej, drukowanej i usług w college’ach oraz na uniwersytetach. Buduje relacje z wykładowcami, realizuje cele przychodowe na przydzielonym obszarze i rozwija rozwiązania Inclusive Access.

Otwórz
Karius

Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej w diagnostyce szpitalnej — Teksas

Karius
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneTXTeksas
57 600 $ – 86 400 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Twórz wartościowe szanse sprzedażowe dla technologii diagnostycznej Karius wykrywającej choroby zakaźne w szpitalach. Pozyskuj klientów w całym Teksasie i koordynuj przekazywanie kontaktów zespołom sprzedaży klinicznej i nauk medycznych.

Otwórz
Solenis

Przedstawiciel ds. sprzedaży terenowej — Birmingham, Alabama

Solenis
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneALAlabama
50 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż terenowa

Rozwijaj bazę klientów Solenis w Birmingham, oferując rozwiązania w zakresie smarowania przemysłowego zakładom, flotom i partnerom laboratoryjnym. Praca w terenie obejmuje prezentacje produktów, doradztwo dla klientów i rozwój przypisanego obszaru.

Otwórz
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży produktów specjalistycznych, praca zdalna, Floryda

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Pracownicy
FarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneFLFloryda
120 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Wspieraj stosowanie neffy® w placówkach ochrony zdrowia na obszarze od Miami po Cape Coral. Edukuj pracowników ochrony zdrowia i realizuj plany dla terenu sprzedaży dotyczące bezigłowego preparatu epinefryny firmy ARS Pharmaceuticals.

Otwórz
NVIDIA

Starszy menedżer sprzedaży w sektorze publicznym, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Kieruj zespołami NVIDIA obsługującymi instytucje rządowe, uczelnie i organizacje badawcze. Twórz strategię wejścia na rynek, zwiększaj przychody i wspieraj szersze wdrażanie AI oraz obliczeń akcelerowanych.

Otwórz