LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Karyawan
AksesibilitasPendidikanSaaS
Everway mengembangkan teknologi pendidikan dan tempat kerja dengan fokus pada aksesibilitas dan pembelajaran inklusif. Sebelumnya dikenal sebagai n2y dan Texthelp, perusahaan ini menciptakan perangkat yang mendukung literasi, matematika yang mudah diakses, serta individu dengan kebutuhan belajar yang beragam. Kegiatannya mencakup bidang pendidikan, aksesibilitas, dan SaaS, dengan produk yang dirancang untuk menjadikan pembelajaran dan pekerjaan lebih inklusif.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Jarak Jauh, Amerika Serikat

Mengembangkan pendapatan dari pelanggan yang sudah ada untuk produk teknologi pendidikan Everway yang mendukung neurodiversitas. Mendorong adopsi dan perluasan akun melalui kemitraan pelanggan, perencanaan akun, penjualan silang, dan penjualan tambahan.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Mengembangkan pendapatan dari portofolio pelanggan pasar menengah yang sudah ada.
  • Menyusun rencana akun, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan menemukan cara untuk meningkatkan penggunaan solusi Planning, Curriculum, dan AT dari Everway.
  • Berkoordinasi dengan tim Customer Success untuk meninjau tingkat penggunaan dan kesehatan akun, serta merencanakan pembahasan perluasan.
  • Bekerja sama dengan Perwakilan Pembaruan untuk mendukung perpanjangan dan menangani akun yang berisiko.
  • Memimpin strategi perluasan dan perencanaan akun bagi pelanggan pasar menengah yang ditugaskan.
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan silang dan penjualan tambahan.
  • Membangun hubungan dengan para pemangku kepentingan di sekolah, distrik, dan organisasi pendidikan.
  • Mengelola peluang perluasan mulai dari penemuan dan kualifikasi hingga proposal, negosiasi, dan penutupan.
  • Memastikan catatan CRM, detail pipeline, perkiraan, dan laporan peluang selalu diperbarui.
  • Berkoordinasi dengan tim Pemasaran, Customer Success, Keuangan, Hukum, Produk, dan Implementasi.
  • Mengumpulkan dan membagikan masukan pelanggan, informasi pasar, dan wawasan persaingan.
  • Memantau pendapatan perluasan, pipeline, dan target aktivitas.
  • Mewakili Everway dalam rapat pelanggan, konferensi, webinar, dan acara industri.
  • Melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk mendukung prioritas bisnis, keterlibatan pelanggan, acara, dan peluang penjualan.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal tiga tahun dalam manajemen akun, penjualan perluasan, atau penjualan konsultatif di bidang SaaS, EdTech, atau bidang terkait.
  • Memiliki rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan dari portofolio pelanggan yang sudah ada melalui penjualan silang, penjualan tambahan, atau perluasan akun.
  • Berpengalaman mengelola akun pelanggan yang sudah ada dan menyusun rencana akun untuk memprioritaskan peluang pertumbuhan.
  • Berpengalaman menangani peluang komersial melalui proses penjualan terstruktur, mulai dari penemuan hingga negosiasi dan penutupan.
  • Memiliki keterampilan penjualan konsultatif dan pengalaman membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan pelanggan.
  • Berpengalaman mengelola pipeline penjualan, perkiraan, dan pelaporan komersial menggunakan data CRM.
  • Mampu berkomunikasi dengan jelas dan efektif kepada pelanggan, rekan kerja, dan pemangku kepentingan.
  • Berpengalaman dalam penjualan atau manajemen akun K-12, pendidikan, atau sektor publik, termasuk memahami siklus pendanaan dan proses pembelian di bidang pendidikan.
  • Mengenal MEDDPICC atau metodologi penjualan sejenis.
  • Mengenal platform CRM seperti Salesforce.
  • Berpengalaman menggunakan alat AI untuk riset pelanggan, perencanaan akun, perkiraan, atau efisiensi alur kerja.

Tunjangan

  • Peluang memperoleh bonus.
  • Jadwal kerja fleksibel.
  • Tunjangan kesehatan dan kebugaran yang menyeluruh.
  • Rencana cuti fleksibel.
  • Program pengembangan karier.
  • Budaya kerja kolaboratif dan inovatif.
  • Gaji kompetitif.

Lowongan Terkait

Pearson VUE

Spesialis Penjualan Pendidikan Tinggi – California

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACalifornia
$72.000 – $82.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisPenjualan
SFDC

Di Pearson VUE, spesialis penjualan ini meningkatkan penggunaan produk digital, cetak, dan layanan di perguruan tinggi dan universitas. Peran ini membangun kemitraan dengan dosen, mengejar target pendapatan wilayah, dan mengembangkan solusi Inclusive Access.

Buka
Karius

Perwakilan Penjualan Internal, Diagnostik Rumah Sakit — Texas

Karius
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
USAmerika SerikatTXTexas
$57.600 – $86.400 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal

Membangun peluang penjualan rumah sakit yang memenuhi kualifikasi untuk teknologi diagnostik penyakit menular Karius. Anda akan mencari prospek di seluruh Texas dan mengoordinasikan tindak lanjut dengan tim penjualan klinis dan ilmu kedokteran.

Buka