LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Anställda
SaaSTillgänglighetUtbildning
Everway utvecklar teknik för utbildning och arbetsliv med fokus på tillgänglighet och inkluderande lärande. Företaget, som tidigare hette n2y och Texthelp, skapar verktyg som stödjer läs- och skrivförmåga, tillgänglig matematik och personer med olika inlärningsbehov. Verksamheten omfattar utbildning, tillgänglighet och SaaS, med produkter utformade för att göra lärande och arbete mer inkluderande.
LinkedIn
Jobb på företaget

Distansbaserad account manager, USA

Öka intäkterna från befintliga kunder för Everways neuroinkluderande utbildningsteknikprodukter. Driv användning och kontoutveckling genom kundsamarbeten, kontoplanering, korsförsäljning och merförsäljning.

USUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Öka intäkterna från en befintlig portfölj av medelstora kunder.
  • Skapa kontoplaner, stärk kundrelationerna och hitta sätt att öka användningen av Everways lösningar för planering, läroplaner och assisterande teknik (AT).
  • Samarbeta med Customer Success för att följa upp användning och kontohälsa samt planera samtal om expansion.
  • Arbeta med förnyelserepresentanten för att stödja avtalsförnyelser och kunder med risk för uppsägning.
  • Leda expansionsstrategi och kontoplanering för tilldelade medelstora kunder.
  • Identifiera och driva möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning.
  • Bygg relationer med intressenter på skolor, i skoldistrikt och utbildningsorganisationer.
  • Hantera expansionsmöjligheter från behovsanalys och kvalificering till förslag, förhandling och avslut.
  • Håll CRM-uppgifter, pipelineinformation, prognoser och rapporter om affärsmöjligheter uppdaterade.
  • Samordna arbetet med teamen för marknadsföring, Customer Success, ekonomi, juridik, produkt och implementering.
  • Samla in och dela kundfeedback, marknadsinformation och konkurrensinsikter.
  • Följ upp intäkter från expansion, pipeline och aktivitetsmål.
  • Företräda Everway vid kundmöten, konferenser, webbinarier och branschevenemang.
  • Res vid behov för att stödja verksamhetens prioriteringar, kundkontakter, evenemang och försäljningsmöjligheter.

Krav

  • Minst tre års erfarenhet av kundansvar, expansionsförsäljning eller konsultativ försäljning inom SaaS, utbildningsteknik eller ett närliggande område.
  • Dokumenterad förmåga att öka intäkterna i en befintlig kundportfölj genom korsförsäljning, merförsäljning eller kontoexpansion.
  • Erfarenhet av att hantera befintliga kundkonton och skapa kontoplaner för att prioritera tillväxtmöjligheter.
  • Erfarenhet av att driva affärsmöjligheter genom en strukturerad säljprocess, från behovsanalys till förhandling och avslut.
  • Konsultativa försäljningsfärdigheter och erfarenhet av att bygga relationer med flera intressenter hos kunden.
  • Erfarenhet av att hantera säljtrattar, prognoser och kommersiell rapportering med CRM-data.
  • Tydlig och effektiv kommunikation med kunder, kollegor och intressenter.
  • Erfarenhet av försäljning eller kundansvar inom grund- och gymnasieskola, utbildning eller offentlig sektor, inklusive kunskap om utbildningens finansieringscykler och inköpsprocesser.
  • Kännedom om MEDDPICC eller en jämförbar försäljningsmetodik.
  • Kännedom om CRM-plattformar som Salesforce.
  • Erfarenhet av att använda AI-verktyg för kundresearch, kontoplanering, prognostisering eller effektivare arbetsflöden.

Förmåner

  • Möjlighet till bonus.
  • Flexibla arbetstider.
  • Omfattande hälso- och friskvårdsförmåner.
  • Flexibla ledighetsplaner.
  • Program för karriärutveckling.
  • En samarbetsinriktad och innovativ kultur.
  • Konkurrenskraftig lön.

Relaterade jobb

Pearson VUE

Säljspecialist inom högre utbildning – Kalifornien

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Anställda
Hälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornien
72 000 $ – 82 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
SFDC

Hos Pearson VUE ökar säljspecialisten användningen av digitala och tryckta läromedel samt tjänster vid högskolor och universitet. Rollen bygger relationer med lärare, arbetar mot intäktsmål för distriktet och utvecklar Inclusive Access-lösningar.

Öppna
Karius

Innesäljare, sjukhusdiagnostik — Texas

Karius
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLivsmedel och drycker
USUSATXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesälj

Skapa kvalificerade säljmöjligheter på sjukhus för Karius teknik för diagnostik av infektionssjukdomar. Du bearbetar prospekt i hela Texas och samordnar överlämningar till kliniska säljteam och medicinska specialistteam.

Öppna
NVIDIA

Senior försäljningschef för offentlig sektor, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSAMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetMoln

Led NVIDIA:s kundteam för myndigheter, högre utbildning och forskningsorganisationer. Forma marknadsstrategin, öka intäkterna och bredda kundernas användning av AI och accelererad databehandling.

Öppna