LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Працівники
SaaSДоступністьОсвіта
Everway розробляє освітні та корпоративні технології, орієнтовані на доступність та інклюзивне навчання. Раніше компанія була відома як n2y і Texthelp. Вона створює інструменти для підтримки грамотності, доступного вивчення математики та людей із різноманітними освітніми потребами. Діяльність компанії охоплює освіту, доступність і SaaS; її продукти покликані зробити навчання та роботу інклюзивнішими.
LinkedIn
Вакансії компанії

Віддалений менеджер із роботи з клієнтами, США

Збільшуйте дохід від наявних клієнтів завдяки нейроінклюзивним освітнім технологіям Everway. Сприяйте впровадженню та розширенню співпраці через партнерство, планування роботи з клієнтами, перехресні й додаткові продажі.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Збільшуйте дохід за наявним портфелем клієнтів середнього сегмента.
  • Створюйте плани роботи з клієнтами, зміцнюйте відносини та знаходьте способи розширити використання рішень Everway для планування, навчальних програм і допоміжних технологій (AT).
  • Разом із командою Customer Success оцінюйте впровадження рішень і стан акаунтів, плануйте обговорення можливостей розширення співпраці.
  • Співпрацюйте з представником із поновлення договорів, підтримуючи поновлення та роботу з клієнтами під ризиком втрати.
  • Керуйте стратегією розширення співпраці та плануванням роботи із закріпленими клієнтами середнього сегмента.
  • Виявляйте можливості перехресних і додаткових продажів та просувайте їх.
  • Розвивайте відносини з представниками шкіл, шкільних округів та освітніх організацій.
  • Ведіть можливості розширення від виявлення потреби й оцінювання перспектив до пропозицій, переговорів і укладення угоди.
  • Підтримуйте актуальність записів у CRM, даних про воронку продажів, прогнозів і звітів щодо можливостей.
  • Координуйте роботу з командами маркетингу, Customer Success, фінансів, юридичного відділу, продукту та впровадження.
  • Збирайте й передавайте відгуки клієнтів, ринкову інформацію та відомості про конкурентів.
  • Відстежуйте дохід від розширення співпраці, воронку продажів і цільові показники активності.
  • Представляйте Everway на зустрічах із клієнтами, конференціях, вебінарах і галузевих заходах.
  • За потреби їздіть у відрядження для підтримки бізнес-пріоритетів, взаємодії з клієнтами, заходів і можливостей продажу.

Вимоги

  • Щонайменше три роки досвіду управління клієнтськими акаунтами, продажів із розширення співпраці або консультативних продажів у SaaS, EdTech чи суміжній сфері.
  • Підтверджений досвід збільшення доходу від наявного портфеля клієнтів завдяки перехресним, додатковим продажам або розширенню співпраці.
  • Досвід ведення наявних акаунтів і створення планів роботи з клієнтами для визначення пріоритетних можливостей зростання.
  • Досвід проведення комерційних можливостей через структурований процес продажу — від виявлення потреби до переговорів та укладення угоди.
  • Навички консультативних продажів і досвід побудови відносин із кількома представниками клієнта.
  • Досвід ведення воронки продажів, прогнозування та комерційної звітності на основі даних CRM.
  • Чітке й ефективне спілкування з клієнтами, колегами та зацікавленими сторонами.
  • Досвід продажів або управління клієнтськими акаунтами у сфері K–12, освіти чи державного сектору, зокрема знання циклів фінансування освіти та процедур закупівель.
  • Знайомство з MEDDPICC або зіставною методологією продажів.
  • Знайомство з CRM-платформами, наприклад Salesforce.
  • Досвід використання інструментів ШІ для дослідження клієнтів, планування роботи з акаунтами, прогнозування або підвищення ефективності процесів.

Переваги

  • Можливість отримувати бонуси.
  • Гнучкий графік роботи.
  • Комплексні пільги для здоров’я та добробуту.
  • Гнучкі умови відпустки.
  • Програми професійного розвитку.
  • Спільна інноваційна культура.
  • Конкурентна заробітна плата.

Схожі вакансії

Pearson VUE

Фахівець із продажу у сфері вищої освіти — Каліфорнія

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
72 000 $ – 82 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
SFDC

У Pearson VUE фахівець із продажу розширює використання цифрових, друкованих і сервісних пропозицій у коледжах та університетах. Він налагоджує партнерства з викладачами, виконує плани з доходу на закріпленій території та розвиває рішення Inclusive Access.

Відкрити
Karius

Фахівець із внутрішніх продажів у лікарняній діагностиці — Техас

Karius
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиTXТехас
57 600 $ – 86 400 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Створюйте перспективні можливості продажу діагностичної технології Karius для виявлення інфекційних захворювань у лікарнях. Шукайте клієнтів по всьому Техасу та координуйте передавання контактів командам клінічних продажів і медичної науки.

Відкрити
Solenis

Торговий представник із зовнішніх продажів — Бірмінгем, Алабама

Solenis
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиALАлабама
50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВиїзні продажіПродажі

Розвивайте клієнтську базу Solenis у Бірмінгемі, пропонуючи рішення для промислового змащування підприємствам, автопаркам і лабораторним партнерам. Виїзна робота поєднує демонстрацію продукції, консультації клієнтів і розвиток території.

Відкрити
Fiserv

Торговий представник Fiserv — Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиNEНебраскаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Допомагайте малому бізнесу в районі Омахи впроваджувати POS-рішення Clover від імені Fiserv. Залучайте клієнтів, консультуйте підприємців і розвивайте продажі на закріпленій території.

Відкрити
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Виїзний представник із продажу спеціалізованого препарату, Флорида

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Працівники
Охорона здоров'яФармацевтика
USСполучені ШтатиFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Сприяйте застосуванню neffy® у закладах охорони здоров’я на території від Маямі до Кейп-Корал. Навчайте медичних фахівців і виконуйте плани розвитку території для безголкового препарату епінефрину компанії ARS Pharmaceuticals.

Відкрити
NVIDIA

Старший менеджер із продажу в державному секторі, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор візи H1BВиробництвоОхорона здоров'яШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
КібербезпекаХмара

Керуйте командами NVIDIA, що працюють із державними установами, закладами вищої освіти та дослідницькими організаціями. Формуйте стратегію виходу на ринок, збільшуйте дохід і розширюйте впровадження ШІ та прискорених обчислень.

Відкрити