LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Zaposlenici
ObrazovanjePristupačnostSaaS
Everway razvija tehnologiju za obrazovanje i radna okruženja, s naglaskom na pristupačnost i uključivo učenje. Tvrtka, ranije poznata kao n2y i Texthelp, stvara alate za potporu pismenosti, pristupačnoj nastavi matematike i osobama s različitim obrazovnim potrebama. Djeluje u područjima obrazovanja, pristupačnosti i softvera kao usluge (SaaS), a njezini su proizvodi osmišljeni kako bi učenje i rad učinili uključivijima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj/ica klijenata na daljinu, Sjedinjene Američke Države

Povećavajte prihode od postojećih klijenata koristeći Everwayeve neuroinkluzivne obrazovne tehnologije. Potaknite prihvaćanje i širenje suradnje kroz partnerstvo s klijentima, planiranje računa, unakrsnu i dodatnu prodaju.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Povećavajte prihode u postojećem portfelju klijenata srednje veličine.
  • Izrađujte planove za račune, jačajte odnose s klijentima i prepoznajte načine za povećanje korištenja Everwayevih rješenja Planning, Curriculum i AT.
  • Surađujte s timom Customer Success na pregledu korištenja i stanja računa te planiranju razgovora o širenju suradnje.
  • Surađujte s predstavnikom za obnove kako biste podržali obnove i račune kojima prijeti odlazak.
  • Vodite strategiju širenja i planiranje računa za dodijeljene klijente srednje veličine.
  • Prepoznajte i razvijajte prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Gradite odnose s dionicima u školama, školskim okruzima i obrazovnim organizacijama.
  • Vodite prilike za širenje od otkrivanja i kvalifikacije do ponuda, pregovora i zaključenja prodaje.
  • Redovito ažurirajte CRM zapise, pojedinosti prodajnog lijevka, prognoze i izvješća o prilikama.
  • Koordinirajte rad s timovima za marketing, Customer Success, financije, pravne poslove, proizvode i implementaciju.
  • Prikupljajte i dijelite povratne informacije klijenata, tržišne informacije i uvide o konkurenciji.
  • Pratite prihode od širenja, prodajni lijevak i ciljeve aktivnosti.
  • Predstavljajte Everway na sastancima s klijentima, konferencijama, webinarima i događajima u industriji.
  • Putujte prema potrebi radi podrške poslovnim prioritetima, angažmanu klijenata, događajima i prodajnim prilikama.

Zahtjevi

  • Najmanje tri godine iskustva u upravljanju klijentima, prodaji proširenja ili savjetodavnoj prodaji u SaaS-u, obrazovnoj tehnologiji ili srodnom području.
  • Dokazani rezultati u povećanju prihoda postojećeg portfelja klijenata putem unakrsne ili dodatne prodaje ili širenja računa.
  • Iskustvo u upravljanju postojećim računima i izradi planova za određivanje prioriteta prilika za rast.
  • Iskustvo u vođenju komercijalnih prilika kroz strukturirani prodajni proces, od otkrivanja potreba do pregovora i zaključenja prodaje.
  • Vještine savjetodavne prodaje i iskustvo u izgradnji odnosa s više dionika kod klijenta.
  • Iskustvo u upravljanju prodajnim lijevkom, prognozama i komercijalnim izvještavanjem pomoću CRM podataka.
  • Jasna i učinkovita komunikacija s klijentima, kolegama i dionicima.
  • Iskustvo u prodaji ili upravljanju klijentima u obrazovanju K-12, obrazovnom ili javnom sektoru, uključujući poznavanje ciklusa financiranja obrazovanja i postupaka nabave.
  • Poznavanje MEDDPICC-a ili usporedive prodajne metodologije.
  • Poznavanje CRM platformi kao što je Salesforce.
  • Iskustvo u korištenju alata umjetne inteligencije za istraživanje klijenata, planiranje računa, prognoziranje ili učinkovitije radne procese.

Pogodnosti

  • Mogućnost ostvarivanja bonusa.
  • Fleksibilno radno vrijeme.
  • Sveobuhvatne pogodnosti za zdravlje i dobrobit.
  • Fleksibilni planovi slobodnog vremena.
  • Programi razvoja karijere.
  • Suradnička i inovativna kultura.
  • Konkurentna plaća.

Povezani poslovi

Pearson VUE

Specijalist prodaje u visokom obrazovanju – Kalifornija

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
72.000 $ – 82.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja
SFDC

U Pearson VUE-u ovaj specijalist prodaje potiče prihvaćanje digitalnih, tiskanih i uslužnih ponuda na visokim učilištima i sveučilištima. Gradi partnerstva s nastavnicima, ostvaruje ciljeve prihoda na dodijeljenom području i širi rješenja Inclusive Access.

Otvori
Karius

Prodajni predstavnik za bolničku dijagnostiku — Texas

Karius
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
57.600 $ – 86.400 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Razvijat ćete kvalificirane prodajne prilike za Kariusovu dijagnostičku tehnologiju za zarazne bolesti u bolnicama. Tražit ćete potencijalne klijente diljem Teksasa i koordinirati predaju kliničkim prodajnim i medicinsko-znanstvenim timovima.

Otvori
Solenis

Terenski prodajni predstavnik – Birmingham, Alabama

Solenis
Sponzor vize H1BHrana i pićeLogistikaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveALAlabama
50.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaTerenska prodaja

Razvijajte Solenisove korisničke račune u Birminghamu prodajom industrijskih rješenja za podmazivanje pogonima, voznim parkovima i laboratorijskim partnerima. Terenski posao obuhvaća demonstracije proizvoda, savjetovanje korisnika i razvoj prodajnog područja.

Otvori
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Terenski prodajni predstavnik za specijalizirane proizvode – Florida, rad na daljinu

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Zaposlenici
Farmaceutski proizvodiZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
120.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Promičite primjenu proizvoda neffy® u zdravstvenom sektoru od Miamija do Cape Corala. Educirajte zdravstvene djelatnike i provodite planove za područje za ARS Pharmaceuticalsov epinefrinski proizvod bez igle.

Otvori
NVIDIA

Viši voditelj prodaje u javnom sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vize H1BProizvodnjaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostOblak

Vodi timove za NVIDIA račune koji opslužuju državne ustanove, visoko obrazovanje i istraživačke organizacije. Oblikuje strategiju izlaska na tržište, povećava prihode i širi primjenu umjetne inteligencije i ubrzanog računalstva među korisnicima.

Otvori