LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Служители
SaaSДостъпностОбразование
Everway разработва технологии за образование и работна среда с акцент върху достъпността и приобщаващото обучение. Компанията, позната преди като n2y и Texthelp, създава инструменти в подкрепа на грамотността, достъпното обучение по математика и хората с разнообразни образователни потребности. Дейността ѝ обхваща образованието, достъпността и софтуера като услуга (SaaS), а продуктите ѝ са създадени, за да направят ученето и работата по-приобщаващи.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър на клиентски акаунти, дистанционно, Съединени щати

Увеличавайте приходите от съществуващи клиенти с невроинклузивните образователни технологии на Everway. Насърчавайте използването и разширяването на акаунтите чрез партньорство с клиенти, планиране, кръстосани и допълнителни продажби.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Увеличавайте приходите от съществуващ портфейл от клиенти от средния пазарен сегмент.
  • Изготвяйте планове за акаунтите, укрепвайте отношенията с клиентите и откривайте начини за по-широко използване на решенията Planning, Curriculum и AT на Everway.
  • Координирайте работата с екипа Customer Success, за да преглеждате използването и състоянието на акаунтите и да планирате разговори за разширяване.
  • Работете с представителя по подновяванията в подкрепа на подновяванията и акаунтите, изложени на риск.
  • Ръководете стратегията за разширяване и планирането на акаунтите на възложените клиенти от средния пазарен сегмент.
  • Откривайте и развивайте възможности за кръстосани и допълнителни продажби.
  • Изграждайте отношения със заинтересовани страни в училища, училищни райони и образователни организации.
  • Управлявайте възможностите за разширяване от първоначалното проучване и квалифициране до предложенията, преговорите и сключването на сделката.
  • Поддържайте актуални записите в CRM, данните за търговския фунил, прогнозите и отчетите за възможностите.
  • Координирайте работата с екипите по маркетинг, Customer Success, финанси, правни въпроси, продукти и внедряване.
  • Събирайте и споделяйте обратна връзка от клиенти, пазарна информация и анализи за конкуренцията.
  • Следете приходите от разширяване, търговския фунил и целите за активност.
  • Представлявайте Everway на срещи с клиенти, конференции, уебинари и събития в бранша.
  • Пътувайте при необходимост в подкрепа на бизнес приоритетите, ангажираността на клиентите, събитията и възможностите за продажби.

Изисквания

  • Най-малко три години опит в управлението на клиентски акаунти, продажбите за разширяване или консултативните продажби в SaaS, образователните технологии или сродна област.
  • Доказани резултати в увеличаването на приходите от съществуващ клиентски портфейл чрез кръстосани или допълнителни продажби или разширяване на акаунти.
  • Опит в управлението на съществуващи акаунти и създаването на планове за приоритизиране на възможностите за растеж.
  • Опит във воденето на търговски възможности през структуриран процес на продажба от проучването до преговорите и сключването на сделката.
  • Умения за консултативни продажби и опит в изграждането на отношения с множество заинтересовани страни от страна на клиента.
  • Опит в управлението на търговски фунили, прогнози и търговски отчети с данни от CRM.
  • Ясна и ефективна комуникация с клиенти, колеги и заинтересовани страни.
  • Опит в продажбите или управлението на акаунти в K-12, образованието или публичния сектор, включително познаване на циклите за финансиране на образованието и процесите на закупуване.
  • Познаване на MEDDPICC или сравнима методология за продажби.
  • Познаване на CRM платформи като Salesforce.
  • Опит с инструменти за изкуствен интелект за проучване на клиенти, планиране на акаунти, прогнозиране или оптимизиране на работните процеси.

Придобивки

  • Възможности за бонуси.
  • Гъвкаво работно време.
  • Комплексни придобивки за здраве и благосъстояние.
  • Гъвкави планове за отпуск.
  • Програми за кариерно развитие.
  • Сътрудническа и иновативна култура.
  • Конкурентно възнаграждение.

Свързани работни места

Pearson VUE

Специалист продажби във висшето образование – Калифорния

Pearson VUE
1001 – 5000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
72 000 $ – 82 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби
SFDC

В Pearson VUE този специалист продажби насърчава използването на дигитални, печатни и сервизни предложения във висши училища и университети. Изгражда партньорства с преподаватели, постига целите за приходи в поверения район и разширява решенията Inclusive Access.

Отвори
Karius

Търговски представител за болнична диагностика — Тексас

Karius
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиTXТексас
57 600 $ – 86 400 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажби

Ще създавате квалифицирани възможности за продажби на диагностичната технология на Karius за инфекциозни заболявания в болници. Ще търсите потенциални клиенти в Тексас и ще координирате предаването им на клиничните търговски и медицинско-научните екипи.

Отвори
Solenis

Търговски представител за външни продажби – Бирмингам, Алабама

Solenis
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаХрани и напитки
USСъединени щатиALАлабама
50 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на терен

Развивайте клиентските сметки на Solenis в Бирмингам, като продавате решения за индустриално смазване на заводи, автопаркове и лабораторни партньори. Теренната позиция съчетава демонстрации на продукти, консултантски съвети за клиенти и развитие на търговския район.

Отвори
Fiserv

Търговски представител на Fiserv – Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиNEНебраскаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Свързвайте малкия бизнес в района на Омаха с POS решенията Clover от името на Fiserv. Привличайте потенциални клиенти, консултирайте търговци и увеличавайте продажбите в поверения район.

Отвори
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Търговски представител за специализирани продукти – Флорида, дистанционна работа

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Служители
ЗдравеопазванеФармацевтични продукти
USСъединени щатиFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Насърчавайте употребата на neffy® в здравеопазването от Маями до Кейп Корал. Обучавайте медицински специалисти и изпълнявайте планове за територията за безигления епинефринов продукт на ARS Pharmaceuticals.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори