LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Εργαζόμενοι
SaaSΕκπαίδευσηΠροσβασιμότητα
Η Everway αναπτύσσει τεχνολογίες για την εκπαίδευση και τον χώρο εργασίας, με έμφαση στην προσβασιμότητα και τη συμπεριληπτική μάθηση. Παλαιότερα γνωστή ως n2y και Texthelp, η εταιρεία δημιουργεί εργαλεία που υποστηρίζουν τον γραμματισμό, τα προσβάσιμα μαθηματικά και άτομα με διαφορετικές μαθησιακές ανάγκες. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, την προσβασιμότητα και το λογισμικό ως υπηρεσία, με προϊόντα που συμβάλλουν σε μια πιο συμπεριληπτική μάθηση και εργασία.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Υπεύθυνος/η λογαριασμών εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες

Αύξηση εσόδων από υφιστάμενους πελάτες για τα προϊόντα εκπαιδευτικής τεχνολογίας της Everway, σχεδιασμένα για νευροδιαφορετικότητα. Ενίσχυση της υιοθέτησης και της επέκτασης λογαριασμών μέσω συνεργασιών με πελάτες, σχεδιασμού λογαριασμών, διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Περιγραφή

  • Αύξηση εσόδων από ένα υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο πελατών μεσαίας αγοράς.
  • Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών, ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες και εντοπισμός τρόπων αύξησης της υιοθέτησης των λύσεων Planning, Curriculum και AT της Everway.
  • Συντονισμός με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την εξέταση της υιοθέτησης και της υγείας των λογαριασμών και τον σχεδιασμό συζητήσεων επέκτασης.
  • Συνεργασία με τον/την εκπρόσωπο ανανεώσεων για την υποστήριξη ανανεώσεων και λογαριασμών σε κίνδυνο.
  • Ηγεσία στη στρατηγική επέκτασης και στον σχεδιασμό λογαριασμών για τους ανατεθειμένους πελάτες μεσαίας αγοράς.
  • Εντοπισμός και προώθηση ευκαιριών διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενους σε σχολεία, σχολικές περιφέρειες και εκπαιδευτικούς οργανισμούς.
  • Διαχείριση ευκαιριών επέκτασης από την ανακάλυψη και την αξιολόγηση έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση.
  • Ενημέρωση των εγγραφών CRM, των στοιχείων του αγωγού πωλήσεων, των προβλέψεων και των αναφορών ευκαιριών.
  • Συντονισμός με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών, Οικονομικών, Νομικής, Προϊόντος και Υλοποίησης.
  • Συλλογή και κοινοποίηση σχολίων πελατών, πληροφοριών αγοράς και ανταγωνιστικών δεδομένων.
  • Παρακολούθηση εσόδων επέκτασης, αγωγού πωλήσεων και στόχων δραστηριότητας.
  • Εκπροσώπηση της Everway σε συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, διαδικτυακά σεμινάρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
  • Μετακινήσεις, όταν χρειάζεται, για την υποστήριξη επιχειρηματικών προτεραιοτήτων, της επικοινωνίας με πελάτες, εκδηλώσεων και ευκαιριών πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, στις πωλήσεις επέκτασης ή στις συμβουλευτικές πωλήσεις σε SaaS, εκπαιδευτική τεχνολογία ή συναφή κλάδο.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων σε υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο πελατών μέσω διασταυρούμενων ή πρόσθετων πωλήσεων ή επέκτασης λογαριασμών.
  • Εμπειρία στη διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών και στη δημιουργία σχεδίων λογαριασμών για την ιεράρχηση ευκαιριών ανάπτυξης.
  • Εμπειρία διαχείρισης εμπορικών ευκαιριών μέσω δομημένης διαδικασίας πωλήσεων, από την ανακάλυψη έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση.
  • Δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους από την πλευρά του πελάτη.
  • Εμπειρία στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων, προβλέψεων και εμπορικών αναφορών με δεδομένα CRM.
  • Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία με πελάτες, συναδέλφους και ενδιαφερόμενους.
  • Εμπειρία στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών στην εκπαίδευση από το νηπιαγωγείο έως τη δευτεροβάθμια εκπαίδευση, στην εκπαίδευση ή στον δημόσιο τομέα, συμπεριλαμβανομένης της γνώσης των κύκλων χρηματοδότησης της εκπαίδευσης και των διαδικασιών προμηθειών.
  • Εξοικείωση με τη MEDDPICC ή με αντίστοιχη μεθοδολογία πωλήσεων.
  • Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce.
  • Εμπειρία στη χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα πελατών, σχεδιασμό λογαριασμών, προβλέψεις ή βελτίωση της αποδοτικότητας ροών εργασίας.

Παροχές

  • Δυνατότητες λήψης μπόνους.
  • Ευέλικτα ωράρια εργασίας.
  • Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας.
  • Ευέλικτα προγράμματα άδειας.
  • Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Συνεργατική και καινοτόμος κουλτούρα.
  • Ανταγωνιστικός μισθός.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Pearson VUE

Ειδικός Πωλήσεων Ανώτατης Εκπαίδευσης – Καλιφόρνια

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
72.000 $ – 82.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
SFDC

Στην Pearson VUE, ο ειδικός πωλήσεων αυξάνει την υιοθέτηση ψηφιακών και έντυπων προϊόντων και υπηρεσιών σε κολέγια και πανεπιστήμια. Καλλιεργεί συνεργασίες με το διδακτικό προσωπικό, επιδιώκει τους στόχους εσόδων της περιοχής και επεκτείνει τις λύσεις Inclusive Access.

Άνοιγμα
Karius

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, διαγνωστικά νοσοκομείων — Τέξας

Karius
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτάΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξας
57.600 $ – 86.400 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕσωτερικές πωλήσειςΠωλήσεις

Αναπτύξτε κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων σε νοσοκομεία για τη διαγνωστική τεχνολογία του Karius για λοιμώδη νοσήματα. Θα αναζητάτε πελάτες σε όλο το Τέξας και θα συντονίζετε την παραπομπή τους στις ομάδες κλινικών πωλήσεων και ιατρικής επιστήμης.

Άνοιγμα
Solenis

Εκπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων – Μπέρμιγχαμ, Αλαμπάμα

Solenis
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες ΠολιτείεςALΑλαμπάμα
50.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠωλήσεις πεδίου

Αναπτύξτε τους λογαριασμούς της Solenis στο Μπέρμιγχαμ, πουλώντας λύσεις βιομηχανικής λίπανσης σε εργοστάσια, στόλους οχημάτων και συνεργαζόμενα εργαστήρια. Ο ρόλος πεδίου συνδυάζει επιδείξεις προϊόντων, συμβουλευτική υποστήριξη πελατών και ανάπτυξη της περιοχής.

Άνοιγμα
Fiserv

Εκπρόσωπος Πωλήσεων της Fiserv – Ομάχα, Νεμπράσκα

Fiserv
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςNEΝεμπράσκαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Συνδέστε μικρές επιχειρήσεις στην περιοχή της Ομάχα με τις λύσεις Clover για σημεία πώλησης, εκ μέρους της Fiserv. Δημιουργήστε επαφές με υποψήφιους πελάτες, συμβουλεύστε εμπόρους και αυξήστε τις πωλήσεις στην περιοχή ευθύνης σας.

Άνοιγμα
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Ειδικός εκπρόσωπος πωλήσεων εξ αποστάσεως, Φλόριντα

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Εργαζόμενοι
Υγειονομική περίθαλψηΦαρμακευτικά προϊόντα
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόριντα
120.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Προώθηση της χρήσης του neffy® στις αγορές υγειονομικής περίθαλψης, από το Μαϊάμι έως το Κέιπ Κόραλ. Ενημέρωση επαγγελματιών υγείας και υλοποίηση σχεδίων περιοχής για το προϊόν επινεφρίνης χωρίς βελόνα της ARS Pharmaceuticals.

Άνοιγμα
NVIDIA

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων δημόσιου τομέα, Μασαχουσέτη

NVIDIA
Χορηγός βίζας H1BΜεταποίησηΤεχνητή νοημοσύνηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
190.400 $ – 303.025 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Ηγεσία ομάδων λογαριασμών της NVIDIA που εξυπηρετούν κυβερνητικούς φορείς, ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης και ερευνητικούς οργανισμούς. Διαμόρφωση στρατηγικής προώθησης στην αγορά, αύξηση εσόδων και διεύρυνση της υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης και των επιταχυμένων υπολογισμών από τους πελάτες.

Άνοιγμα