LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Ansatte
SaaSTilgjengelighetUtdanning
Everway utvikler teknologi for utdanning og arbeidsliv med fokus på tilgjengelighet og inkluderende læring. Selskapet, som tidligere het n2y og Texthelp, lager verktøy som støtter lese- og skriveferdigheter, tilgjengelig matematikk og personer med ulike læringsbehov. Arbeidet omfatter utdanning, tilgjengelighet og SaaS, med produkter som skal gjøre læring og arbeid mer inkluderende.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Account manager på avstand, USA

Øk inntektene fra eksisterende kunder for Everways nevroinkluderende produkter innen utdanningsteknologi. Øk bruken og videreutvikle kundekontoer gjennom partnerskap, kontoplanlegging, kryssalg og mersalg.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Øk inntektene fra en eksisterende portefølje av mellomstore kunder.
  • Lag kontoplaner, styrk kunderelasjonene og finn måter å øke bruken av Everways løsninger for planlegging, læreplaner og hjelpemiddelteknologi (AT).
  • Samarbeid med Customer Success om å gjennomgå bruk og kontotilstand og planlegge samtaler om utvidelse.
  • Samarbeid med fornyelsesrepresentanten for å støtte fornyelser og kunder som står i fare for å avslutte avtalene.
  • Led strategi for kundeutvidelse og kontoplanlegging for tildelte mellomstore kunder.
  • Identifiser og frem muligheter for kryssalg og mersalg.
  • Bygg relasjoner med interessenter ved skoler, i skoledistrikter og utdanningsorganisasjoner.
  • Håndter muligheter for kundeutvidelse fra kartlegging og kvalifisering til tilbud, forhandling og avslutning.
  • Hold CRM-oppføringer, salgspipeline, prognoser og rapporter om salgsmuligheter oppdatert.
  • Koordiner med team innen markedsføring, Customer Success, økonomi, juridisk, produkt og implementering.
  • Samle inn og dele kundetilbakemeldinger, markedsinformasjon og innsikt om konkurrenter.
  • Følg med på inntekter fra kundeutvidelser, salgspipeline og aktivitetsmål.
  • Representer Everway i kundemøter, på konferanser, webinarer og bransjearrangementer.
  • Reis ved behov for å støtte forretningsprioriteringer, kundekontakt, arrangementer og salgsmuligheter.

Krav

  • Minst tre års erfaring med kundeansvar, salg av kundeutvidelser eller rådgivende salg innen SaaS, utdanningsteknologi eller et beslektet felt.
  • Dokumenterte resultater med å øke inntektene i en eksisterende kundeportefølje gjennom kryssalg, mersalg eller utvidelse av kundekontoer.
  • Erfaring med å administrere eksisterende kundekontoer og utarbeide kontoplaner for å prioritere vekstmuligheter.
  • Erfaring med å føre kommersielle muligheter gjennom en strukturert salgsprosess fra kartlegging til forhandling og avslutning.
  • Ferdigheter innen rådgivende salg og erfaring med å bygge relasjoner med flere interessenter hos kunden.
  • Erfaring med å administrere salgspipeline, prognoser og kommersiell rapportering ved hjelp av CRM-data.
  • Tydelig og effektiv kommunikasjon med kunder, kolleger og interessenter.
  • Erfaring med salg eller kundeansvar innen grunnskole og videregående opplæring, utdanning eller offentlig sektor, inkludert kjennskap til finansieringssykluser og innkjøpsprosesser i utdanningssektoren.
  • Kjennskap til MEDDPICC eller en tilsvarende salgsmetodikk.
  • Kjennskap til CRM-plattformer som Salesforce.
  • Erfaring med å bruke AI-verktøy til kundearbeid, kontoplanlegging, prognoser eller mer effektive arbeidsflyter.

Fordeler

  • Mulighet for bonus.
  • Fleksibel arbeidstid.
  • Omfattende helse- og velværegoder.
  • Fleksible ordninger for fri.
  • Programmer for karriereutvikling.
  • En samarbeidsorientert og nyskapende kultur.
  • Konkurransedyktig lønn.

Relaterte jobber

Pearson VUE

Salgsspesialist innen høyere utdanning – California

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskSalg
SFDC

Hos Pearson VUE øker salgsspesialisten bruken av digitale og trykte læremidler samt tjenester ved høyskoler og universiteter. Rollen bygger relasjoner med undervisere, arbeider mot inntektsmål for distriktet og utvider Inclusive Access-løsninger.

Åpne