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201 – 500 Empleados
AccesibilidadEducaciónSaaS
Everway desarrolla tecnología educativa y laboral centrada en la accesibilidad y el aprendizaje inclusivo. Anteriormente conocida como n2y y Texthelp, la empresa crea herramientas que apoyan la alfabetización, las matemáticas accesibles y a personas con diversas necesidades de aprendizaje. Su actividad abarca la educación, la accesibilidad y el software como servicio, con productos diseñados para contribuir a que el aprendizaje y el trabajo sean más inclusivos.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas remoto, Estados Unidos

Aumenta los ingresos de clientes actuales con los productos de tecnología educativa neuroinclusiva de Everway. Impulsa la adopción y la expansión de cuentas mediante alianzas con clientes, planificación de cuentas, ventas cruzadas y ventas adicionales.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Aumenta los ingresos de una cartera existente de clientes del segmento medio.
  • Crea planes de cuenta, fortalece las relaciones con los clientes e identifica formas de aumentar la adopción de las soluciones de Planificación, Currículo y AT de Everway.
  • Coordínate con el equipo de Éxito del Cliente para revisar la adopción y el estado de las cuentas, y planificar conversaciones sobre expansión.
  • Colabora con el Representante de Renovaciones para apoyar las renovaciones y las cuentas en riesgo.
  • Lidera la estrategia de expansión y la planificación de cuentas de los clientes del segmento medio que tengas asignados.
  • Identifica y desarrolla oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
  • Establece relaciones con las partes interesadas de escuelas, distritos y organizaciones educativas.
  • Gestiona oportunidades de expansión desde la exploración y calificación hasta las propuestas, la negociación y el cierre.
  • Mantén actualizados los registros del CRM, los detalles del embudo de ventas, las previsiones y los informes de oportunidades.
  • Coordínate con los equipos de Marketing, Éxito del Cliente, Finanzas, Legal, Producto e Implementación.
  • Recopila y comparte comentarios de clientes, información del mercado y datos sobre la competencia.
  • Supervisa los ingresos por expansión, el embudo de ventas y los objetivos de actividad.
  • Representa a Everway en reuniones con clientes, conferencias, seminarios web y eventos del sector.
  • Viaja según sea necesario para respaldar las prioridades del negocio, la relación con los clientes, los eventos y las oportunidades de venta.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de expansión o ventas consultivas en SaaS, tecnología educativa u otro campo relacionado.
  • Historial de crecimiento de ingresos en una cartera de clientes actuales mediante ventas cruzadas, ventas adicionales o expansión de cuentas.
  • Experiencia en la gestión de cuentas actuales y la creación de planes de cuenta para priorizar oportunidades de crecimiento.
  • Experiencia en llevar oportunidades comerciales por un proceso de ventas estructurado, desde la exploración hasta la negociación y el cierre.
  • Habilidades de venta consultiva y experiencia en establecer relaciones con varias partes interesadas de los clientes.
  • Experiencia en la gestión de embudos de ventas, previsiones e informes comerciales con datos de CRM.
  • Comunicación clara y eficaz con clientes, colegas y partes interesadas.
  • Experiencia en ventas o gestión de cuentas en educación K-12, educación o el sector público, incluido el conocimiento de los ciclos de financiación educativa y los procesos de compra.
  • Familiaridad con MEDDPICC o una metodología de ventas comparable.
  • Familiaridad con plataformas de CRM como Salesforce.
  • Experiencia en el uso de herramientas de IA para investigar clientes, planificar cuentas, hacer previsiones o mejorar la eficiencia de los flujos de trabajo.

Beneficios

  • Oportunidades de bonificación.
  • Horarios de trabajo flexibles.
  • Beneficios integrales de salud y bienestar.
  • Planes flexibles de tiempo libre.
  • Programas de desarrollo profesional.
  • Una cultura colaborativa e innovadora.
  • Salario competitivo.

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