LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Zaměstnanci
PřístupnostSaaSVzdělávání
Everway vyvíjí vzdělávací technologie a technologie pro pracoviště se zaměřením na přístupnost a inkluzivní vzdělávání. Dříve byla společnost známá jako n2y a Texthelp. Vytváří nástroje na podporu gramotnosti, přístupné výuky matematiky a lidí s různorodými vzdělávacími potřebami. Její činnost zahrnuje vzdělávání, přístupnost a SaaS; její produkty mají přispívat k inkluzivnějšímu učení i práci.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Vzdálený manažer péče o zákazníky, USA

Zvyšujte tržby od stávajících zákazníků pomocí neuroinkluzivních vzdělávacích technologií Everway. Podporujte zavádění produktů a rozšiřování spolupráce prostřednictvím partnerství, plánování účtů a křížového i doplňkového prodeje.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Zvyšujte tržby ve stávajícím portfoliu zákazníků ze středního segmentu.
  • Vytvářejte plány péče o zákazníky, posilujte vztahy a hledejte způsoby, jak zvýšit využívání řešení Everway pro plánování, učební osnovy a asistivní technologie (AT).
  • Ve spolupráci s týmem Customer Success vyhodnocujte zavádění řešení a stav účtů a plánujte jednání o rozšíření spolupráce.
  • Spolupracujte se zástupcem pro obnovu smluv a podporujte obnovy i účty ohrožené odchodem zákazníka.
  • Veďte strategii rozšiřování spolupráce a plánování péče o přidělené zákazníky ze středního segmentu.
  • Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji.
  • Budujte vztahy se zástupci škol, školních obvodů a vzdělávacích organizací.
  • Řiďte příležitosti k rozšíření od zjištění potřeb a kvalifikace přes nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Udržujte aktuální záznamy v CRM, údaje o obchodním trychtýři, prognózy a přehledy příležitostí.
  • Koordinujte spolupráci s týmy marketingu, Customer Success, financí, právního oddělení, produktu a implementace.
  • Shromažďujte a sdílejte zpětnou vazbu zákazníků, informace o trhu a poznatky o konkurenci.
  • Sledujte tržby z rozšíření spolupráce, obchodní trychtýř a cíle aktivit.
  • Zastupujte Everway na schůzkách se zákazníky, konferencích, webinářích a oborových akcích.
  • Podle potřeby cestujte za účelem podpory obchodních priorit, kontaktu se zákazníky, akcí a prodejních příležitostí.

Požadavky

  • Nejméně tři roky zkušeností se správou zákaznických účtů, prodejem zaměřeným na rozvoj spolupráce nebo konzultativním prodejem v SaaS, EdTech či příbuzném oboru.
  • Doložené výsledky při zvyšování tržeb ze stávajícího portfolia zákazníků prostřednictvím křížového či doplňkového prodeje nebo rozšiřování spolupráce.
  • Zkušenosti se správou stávajících účtů a tvorbou plánů péče o zákazníky pro stanovení priorit růstových příležitostí.
  • Zkušenosti s vedením obchodních příležitostí strukturovaným prodejním procesem od zjištění potřeb po vyjednávání a uzavření obchodu.
  • Dovednosti v konzultativním prodeji a zkušenosti s budováním vztahů s více zástupci zákazníka.
  • Zkušenosti se správou obchodního trychtýře, prognóz a obchodního reportingu na základě dat CRM.
  • Jasná a efektivní komunikace se zákazníky, kolegy a zainteresovanými stranami.
  • Zkušenosti s prodejem nebo správou účtů v oblasti K–12, vzdělávání či veřejného sektoru, včetně znalosti cyklů financování vzdělávání a nákupních procesů.
  • Znalost metodiky MEDDPICC nebo srovnatelného prodejního přístupu.
  • Znalost CRM platforem, například Salesforce.
  • Zkušenosti s využíváním nástrojů AI pro průzkum zákazníků, plánování účtů, prognózování nebo zefektivnění pracovních postupů.

Benefity

  • Možnost získat bonusy.
  • Flexibilní pracovní doba.
  • Komplexní zdravotní a wellness benefity.
  • Flexibilní podmínky volna.
  • Programy kariérního rozvoje.
  • Kultura spolupráce a inovací.
  • Konkurenční mzda.

Související pracovní nabídky

Pearson VUE

Specialista prodeje v oblasti vysokého školství — Kalifornie

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
72 000 $ – 82 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
SFDC

Ve společnosti Pearson VUE specialista prodeje rozšiřuje využívání digitálních, tištěných a servisních nabídek na vysokých školách a univerzitách. Buduje partnerství s vyučujícími, plní cíle tržeb v přiděleném teritoriu a rozvíjí řešení Inclusive Access.

Otevřít
Karius

Specialista interního prodeje nemocniční diagnostiky — Texas

Karius
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeZdravotní péče
USSpojené státyTXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Vytvářejte kvalifikované prodejní příležitosti pro diagnostickou technologii Karius určenou k odhalování infekčních onemocnění v nemocnicích. Vyhledávejte zákazníky po celém Texasu a koordinujte předávání kontaktů týmům klinického prodeje a lékařské vědy.

Otevřít
Solenis

Obchodní zástupce pro terénní prodej — Birmingham, Alabama

Solenis
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíPotraviny a nápoje
USSpojené státyALAlabama
50 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejTerénní prodej

Rozvíjejte zákaznickou základnu společnosti Solenis v Birminghamu a nabízejte řešení průmyslového mazání závodům, vozovým parkům a laboratorním partnerům. Terénní práce zahrnuje předvádění produktů, poradenství zákazníkům a rozvoj svěřeného území.

Otevřít
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Obchodní zástupce pro specializované přípravky, práce na dálku, Florida

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Zaměstnanci
Farmaceutické výrobkyZdravotní péče
USSpojené státyFLFlorida
120 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Podporujte používání neffy® ve zdravotnických zařízeních na území od Miami po Cape Coral. Vzdělávejte zdravotnické pracovníky a realizujte plány pro svěřené území pro bezjehlový epinefrinový přípravek společnosti ARS Pharmaceuticals.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní manažer prodeje ve veřejném sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Veďte týmy NVIDIA obsluhující státní správu, vysoké školy a výzkumné organizace. Tvořte strategii vstupu na trh, zvyšujte tržby a rozšiřujte využívání AI a akcelerovaných výpočtů.

Otevřít