LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Сотрудники
SaaSДоступностьОбразование
Everway разрабатывает образовательные и корпоративные технологии, ориентированные на доступность и инклюзивное обучение. Ранее компания была известна как n2y и Texthelp. Она создает инструменты для поддержки грамотности, доступного изучения математики и людей с разнообразными образовательными потребностями. Деятельность компании охватывает образование, доступность и SaaS; ее продукты призваны сделать обучение и работу более инклюзивными.
LinkedIn
Вакансии компании

Удалённый менеджер по работе с клиентами, США

Увеличивайте выручку от действующих клиентов, используя нейроинклюзивные образовательные технологии Everway. Содействуйте внедрению и расширению сотрудничества через партнёрство, планирование работы с клиентами, перекрёстные и дополнительные продажи.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Увеличивайте выручку по существующему портфелю клиентов среднего рынка.
  • Составляйте планы работы с клиентами, укрепляйте отношения и находите способы расширить использование решений Everway для планирования, учебных программ и вспомогательных технологий (AT).
  • Совместно с командой по работе с клиентами оценивайте внедрение решений и состояние аккаунтов, планируйте обсуждения возможностей расширения.
  • Взаимодействуйте с представителем по продлению договоров, поддерживая продления и работу с клиентами, которым грозит уход.
  • Руководите стратегией расширения сотрудничества и планированием работы с закреплёнными клиентами среднего рынка.
  • Выявляйте возможности перекрёстных и дополнительных продаж и продвигайте их.
  • Выстраивайте отношения с представителями школ, школьных округов и образовательных организаций.
  • Ведите возможности расширения от выявления потребности и оценки перспектив до подготовки предложений, переговоров и заключения сделки.
  • Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM, данные по воронке продаж, прогнозы и отчёты по возможностям.
  • Координируйте работу с командами маркетинга, сопровождения клиентов, финансов, юридического отдела, разработки продукта и внедрения.
  • Собирайте и передавайте отзывы клиентов, сведения о рынке и информацию о конкурентах.
  • Отслеживайте выручку от расширения сотрудничества, воронку продаж и целевые показатели активности.
  • Представляйте Everway на встречах с клиентами, конференциях, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
  • При необходимости ездите в командировки для решения бизнес-задач, взаимодействия с клиентами, участия в мероприятиях и поддержки продаж.

Требования

  • Не менее трёх лет опыта управления клиентскими аккаунтами, продаж по расширению сотрудничества или консультативных продаж в SaaS, EdTech либо смежной области.
  • Подтверждённый опыт увеличения выручки по действующему портфелю клиентов за счёт перекрёстных, дополнительных продаж или расширения сотрудничества.
  • Опыт ведения действующих аккаунтов и составления планов работы с клиентами для определения приоритетных возможностей роста.
  • Опыт ведения коммерческих возможностей по структурированному циклу продаж: от выявления потребности до переговоров и заключения сделки.
  • Навыки консультативных продаж и опыт выстраивания отношений с несколькими представителями клиента.
  • Опыт ведения воронки продаж, подготовки прогнозов и коммерческой отчётности на основе данных CRM.
  • Умение ясно и эффективно общаться с клиентами, коллегами и заинтересованными сторонами.
  • Опыт продаж или управления клиентскими аккаунтами в сегменте K–12, образовании или государственном секторе, включая знание циклов финансирования образования и процессов закупок.
  • Знакомство с MEDDPICC или сопоставимой методологией продаж.
  • Знакомство с CRM-платформами, например Salesforce.
  • Опыт использования инструментов ИИ для изучения клиентов, планирования работы с аккаунтами, прогнозирования или повышения эффективности процессов.

Преимущества

  • Возможность получать бонусы.
  • Гибкий график работы.
  • Полный пакет льгот для здоровья и благополучия.
  • Гибкие условия предоставления отпусков.
  • Программы профессионального развития.
  • Командная и инновационная культура.
  • Конкурентная заработная плата.

Похожие вакансии

Pearson VUE

Специалист по продажам в сфере высшего образования — Калифорния

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
72 000 $ – 82 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи
SFDC

В Pearson VUE специалист по продажам расширяет использование цифровых, печатных и сервисных предложений в колледжах и университетах. Он выстраивает партнерства с преподавателями, выполняет планы по выручке на закрепленной территории и развивает решения Inclusive Access.

Открыть
Karius

Специалист по внутренним продажам в больничной диагностике — Техас

Karius
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыTXТехас
57 600 $ – 86 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Формируйте перспективные возможности продаж диагностической технологии Karius для выявления инфекционных заболеваний в больницах. Ищите клиентов по всему Техасу и координируйте передачу контактов командам клинических продаж и медицинской науки.

Открыть
Solenis

Торговый представитель по внешним продажам — Бирмингем, Алабама

Solenis
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыALАлабама
50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездные продажиПродажи

Развивайте клиентскую базу Solenis в Бирмингеме, предлагая решения для промышленной смазки предприятиям, автопаркам и лабораторным партнёрам. Работа на выезде включает демонстрацию продукции, консультации и развитие территории.

Открыть
Fiserv

Торговый представитель Fiserv — Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыNEНебраскаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Помогайте малому бизнесу в районе Омахи внедрять POS-решения Clover от имени Fiserv. Находите клиентов, консультируйте предпринимателей и развивайте продажи на закреплённой территории.

Открыть
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Выездной представитель по продажам специализированного препарата, Флорида

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеФармацевтика
USСоединенные ШтатыFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Продвигайте применение neffy® в медицинских учреждениях на территории от Майами до Кейп-Корал. Обучайте медицинских специалистов и реализуйте планы развития территории для безыгольного препарата эпинефрина компании ARS Pharmaceuticals.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть