LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Medarbejdere
SaaSTilgængelighedUddannelse
Everway udvikler teknologi til uddannelse og arbejdsliv med fokus på tilgængelighed og inkluderende læring. Virksomheden, der tidligere hed n2y og Texthelp, skaber værktøjer, som understøtter læse- og skrivefærdigheder, tilgængelig matematik og mennesker med forskellige læringsbehov. Arbejdet spænder over uddannelse, tilgængelighed og SaaS, med produkter, der skal gøre læring og arbejdsliv mere inkluderende.
LinkedIn
Job i virksomheden

Account manager på dist afstand, USA

Skab større omsætning fra eksisterende kunder for Everways neuroinkluderende uddannelsesteknologiske produkter. Øg brugen af produkterne og udvikl kunderelationerne gennem partnerskaber, kontoplanlægning, krydssalg og mersalg.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Øg omsætningen på en eksisterende portefølje af mellemstore kunder.
  • Udarbejd kontoplaner, styrk kunderelationerne, og find muligheder for at øge brugen af Everways løsninger til planlægning, pensum og assisterende teknologi (AT).
  • Samarbejd med Customer Success om at gennemgå brugen af løsningerne og kontosundheden samt planlægge dialoger om udvidelse.
  • Arbejd sammen med fornyelsesrepræsentanten om at understøtte fornyelser og kunder med risiko for at opsige.
  • Stå i spidsen for udvidelsesstrategi og kontoplanlægning for tildelte mellemstore kunder.
  • Identificer og frem udviklingsmuligheder gennem krydssalg og mersalg.
  • Opbyg relationer til interessenter på skoler, i skoledistrikter og uddannelsesorganisationer.
  • Håndter udvidelsesmuligheder fra afdækning og kvalificering til tilbud, forhandling og afslutning.
  • Hold CRM-oplysninger, pipeline, prognoser og rapporter over salgsmuligheder opdaterede.
  • Koordiner med teams inden for marketing, Customer Success, økonomi, jura, produkt og implementering.
  • Indsaml og del kundefeedback, markedsinformation og konkurrentindsigt.
  • Følg omsætning fra udvidelser, pipeline og aktivitetsmål.
  • Repræsenter Everway ved kundemøder, konferencer, webinarer og branchearrangementer.
  • Rejs efter behov for at understøtte forretningsprioriteter, kundekontakt, arrangementer og salgsmuligheder.

Krav

  • Mindst tre års erfaring med account management, salg af kundeudvidelser eller rådgivende salg inden for SaaS, uddannelsesteknologi eller et beslægtet område.
  • Dokumenteret evne til at øge omsætningen i en eksisterende kundeportefølje gennem krydssalg, mersalg eller kontoudvidelser.
  • Erfaring med at administrere eksisterende kunder og udarbejde kontoplaner for at prioritere vækstmuligheder.
  • Erfaring med at føre kommercielle muligheder gennem en struktureret salgsproces fra afdækning til forhandling og afslutning.
  • Rådgivende salgskompetencer og erfaring med at opbygge relationer til flere interessenter hos kunden.
  • Erfaring med at administrere salgspipelines, prognoser og kommerciel rapportering ved hjælp af CRM-data.
  • Klar og effektiv kommunikation med kunder, kolleger og interessenter.
  • Erfaring med salg eller account management inden for grundskole, uddannelse eller den offentlige sektor, herunder kendskab til uddannelsesområdets finansieringscyklusser og indkøbsprocesser.
  • Kendskab til MEDDPICC eller en tilsvarende salgsmetode.
  • Kendskab til CRM-platforme som Salesforce.
  • Erfaring med at bruge AI-værktøjer til kund research, kontoplanlægning, prognoser eller mere effektive arbejdsgange.

Fordele

  • Mulighed for bonus.
  • Fleksible arbejdstider.
  • Omfattende sundheds- og trivselsfordele.
  • Fleksible ferie- og fridagsordninger.
  • Programmer for karriereudvikling.
  • En samarbejdsorienteret og innovativ kultur.
  • Konkurrencedygtig løn.

Relaterede job

Pearson VUE

Salgsspecialist inden for videregående uddannelse – Californien

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornien
72.000 $ – 82.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskSalg
SFDC

Hos Pearson VUE øger salgsspecialisten brugen af digitale og trykte læremidler samt tjenester på colleges og universiteter. Rollen opbygger relationer til undervisere, arbejder mod omsætningsmål for distriktet og udvider Inclusive Access-løsninger.

Åbn
Karius

Indesalgsrepræsentant, hospitalsdiagnostik — Texas

Karius
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerRådgivningSundhedsvæsen
USUSATXTexas
57.600 $ – 86.400 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalg

Skab kvalificerede salgsmuligheder på hospitaler for Karius’ diagnostiske teknologi til infektionssygdomme. Du opsøger potentielle kunder i hele Texas og koordinerer overleveringer til kliniske salgsteams og medicinske specialister.

Åbn