Everway
Everway
تطوّر Everway تقنيات للتعليم وبيئة العمل تركّز على سهولة الوصول والتعلّم الشامل. وكانت الشركة تُعرف سابقًا باسمَي n2y وTexthelp، وتبتكر أدوات تدعم مهارات القراءة والكتابة، والرياضيات الميسّرة، واحتياجات التعلّم المتنوعة. وتشمل مجالات عملها التعليم وسهولة الوصول والبرمجيات كخدمة، مع منتجات تهدف إلى جعل التعلّم والعمل أكثر شمولًا.

مدير حسابات عن بُعد، الولايات المتحدة

تنمية الإيرادات من العملاء الحاليين لمنتجات إيفرواي التقنية التعليمية الداعمة للتنوع العصبي. تعزيز تبنّي المنتجات وتوسيع الحسابات عبر الشراكة مع العملاء وتخطيط الحسابات والبيع المتقاطع والبيع الإضافي.

الوصف

  • تنمية الإيرادات ضمن مجموعة قائمة من عملاء السوق المتوسطة.
  • إعداد خطط للحسابات وتعزيز علاقات العملاء وتحديد سبل زيادة تبنّي حلول التخطيط والمناهج والتقنيات المساعدة من إيفرواي.
  • التنسيق مع فريق نجاح العملاء لمراجعة مستوى التبنّي وحالة الحسابات والتخطيط لمناقشات التوسع.
  • العمل مع ممثل التجديدات لدعم التجديدات والحسابات المعرضة للخطر.
  • قيادة استراتيجية التوسع وتخطيط الحسابات للعملاء المعيّنين من السوق المتوسطة.
  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ودفعها قدمًا.
  • بناء علاقات مع الجهات المعنية في المدارس والمناطق التعليمية والمؤسسات التعليمية.
  • إدارة فرص التوسع بدءًا من الاستكشاف والتأهيل وصولًا إلى تقديم المقترحات والتفاوض والإتمام.
  • الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء وتفاصيل مسار المبيعات والتوقعات وتقارير الفرص.
  • التنسيق مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمالية والشؤون القانونية والمنتجات والتنفيذ.
  • جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق والرؤى التنافسية ومشاركتها.
  • متابعة إيرادات التوسع ومسار المبيعات وأهداف النشاط.
  • تمثيل إيفرواي في اجتماعات العملاء والمؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المتخصصة.
  • السفر عند الحاجة لدعم أولويات العمل والتفاعل مع العملاء والفعاليات وفرص المبيعات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة الحسابات أو مبيعات التوسع أو المبيعات الاستشارية في البرمجيات كخدمة أو تقنيات التعليم أو مجال ذي صلة.
  • سجل مثبت في تنمية الإيرادات ضمن مجموعة عملاء قائمة من خلال البيع المتقاطع أو البيع الإضافي أو توسيع الحسابات.
  • خبرة في إدارة الحسابات القائمة وإعداد خطط لها لترتيب أولويات فرص النمو.
  • خبرة في إدارة الفرص التجارية عبر عملية مبيعات منظمة من الاستكشاف إلى التفاوض والإتمام.
  • مهارات في البيع الاستشاري وخبرة في بناء العلاقات مع عدة جهات معنية لدى العملاء.
  • خبرة في إدارة مسارات المبيعات والتوقعات والتقارير التجارية باستخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.
  • قدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء والجهات المعنية.
  • خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات في التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر أو التعليم أو القطاع العام، بما في ذلك معرفة دورات تمويل التعليم وإجراءات الشراء.
  • إلمام بمنهجية MEDDPICC أو منهجية مبيعات مماثلة.
  • إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
  • خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لأبحاث العملاء أو تخطيط الحسابات أو التوقعات أو تحسين كفاءة سير العمل.

المزايا

  • فرص للحصول على مكافآت.
  • جداول عمل مرنة.
  • مزايا شاملة للصحة والرفاه.
  • خطط إجازات مرنة.
  • برامج للتطوير المهني.
  • ثقافة تعاونية ومبتكرة.
  • راتب تنافسي.

وظائف ذات صلة

Pearson VUE

أخصائي مبيعات التعليم العالي – كاليفورنيا

Pearson VUE

في Pearson VUE، يعمل أخصائي المبيعات على زيادة اعتماد المنتجات الرقمية والمطبوعة والخدمات في الكليات والجامعات. ويبني شراكات مع أعضاء هيئة التدريس، ويسعى لتحقيق أهداف إيرادات المنطقة، ويوسّع حلول الوصول الشامل.

فتح
Karius

مندوب مبيعات داخلية، تشخيص المستشفيات — تكساس

Karius

طوّر فرص مبيعات مؤهلة للمستشفيات لتقنية كاريوس لتشخيص الأمراض المعدية. ستبحث عن العملاء المحتملين في أنحاء تكساس وتنسّق إحالاتهم إلى فرق المبيعات السريرية والعلوم الطبية.

فتح
Solenis

مندوب مبيعات ميداني – برمنغهام، ألاباما

Solenis

طوّر حسابات سولنيس في برمنغهام عبر بيع حلول التشحيم الصناعي للمصانع وأساطيل المركبات وشركاء المختبرات. يجمع الدور الميداني بين عروض المنتجات، والاستشارات للعملاء، وتوسيع نطاق المنطقة.

فتح
Fiserv

مندوب مبيعات فيزرف – أوماها، نبراسكا

Fiserv

اربط الشركات الصغيرة في منطقة أوماها بحلول Clover لنقاط البيع نيابةً عن فيزرف. استقطب العملاء المحتملين، وقدّم المشورة للتجار، ونمِّ المبيعات في المنطقة المخصصة.

فتح
ARS Pharmaceuticals, Inc.

مندوب مبيعات متخصص عن بُعد، فلوريدا

ARS Pharmaceuticals, Inc.

عزّز اعتماد neffy® في أسواق الرعاية الصحية من ميامي إلى كيب كورال. ثقّف المتخصصين في الرعاية الصحية ونفّذ خطط المنطقة لمنتج الإبينفرين الخالي من الإبر من ARS Pharmaceuticals.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح