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Everway
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201 – 500 Funcionários
AcessibilidadeEducaçãoSaaS
A Everway desenvolve tecnologia para educação e trabalho com foco em acessibilidade e aprendizagem inclusiva. Anteriormente conhecida como n2y e Texthelp, a empresa cria ferramentas que apoiam a alfabetização, a matemática acessível e pessoas com diferentes necessidades de aprendizagem. Sua atuação abrange educação, acessibilidade e software como serviço, com produtos desenvolvidos para tornar a aprendizagem e o trabalho mais inclusivos.
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Vagas da empresa

Gerente de contas remoto, Estados Unidos

Aumente a receita de clientes atuais com os produtos de tecnologia educacional neuroinclusiva da Everway. Promova a adoção e a expansão de contas por meio de parcerias com clientes, planejamento de contas, vendas cruzadas e vendas adicionais.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Aumente a receita de uma carteira existente de clientes de médio porte.
  • Crie planos de conta, fortaleça o relacionamento com os clientes e identifique maneiras de ampliar a adoção das soluções de Planejamento, Currículo e AT da Everway.
  • Trabalhe em conjunto com a equipe de Sucesso do Cliente para avaliar a adoção e a situação das contas e planejar conversas sobre expansão.
  • Trabalhe com o Representante de Renovações para apoiar renovações e contas em risco.
  • Lidere a estratégia de expansão e o planejamento de contas dos clientes de médio porte sob sua responsabilidade.
  • Identifique e desenvolva oportunidades de vendas cruzadas e vendas adicionais.
  • Construa relacionamentos com as partes interessadas de escolas, distritos e organizações educacionais.
  • Gerencie oportunidades de expansão desde a descoberta e qualificação até as propostas, a negociação e o fechamento.
  • Mantenha atualizados os registros do CRM, os detalhes do pipeline, as previsões e os relatórios de oportunidades.
  • Trabalhe em conjunto com as equipes de Marketing, Sucesso do Cliente, Finanças, Jurídico, Produto e Implementação.
  • Colete e compartilhe feedback dos clientes, informações de mercado e insights sobre a concorrência.
  • Acompanhe a receita de expansão, o pipeline e as metas de atividade.
  • Represente a Everway em reuniões com clientes, conferências, webinars e eventos do setor.
  • Viaje conforme necessário para apoiar as prioridades do negócio, o relacionamento com clientes, eventos e oportunidades de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em gestão de contas, vendas de expansão ou vendas consultivas em SaaS, tecnologia educacional ou área relacionada.
  • Histórico de aumento de receita em uma carteira de clientes existentes por meio de vendas cruzadas, vendas adicionais ou expansão de contas.
  • Experiência na gestão de contas existentes e na criação de planos de conta para priorizar oportunidades de crescimento.
  • Experiência em conduzir oportunidades comerciais por um processo de vendas estruturado, da descoberta à negociação e ao fechamento.
  • Habilidades de vendas consultivas e experiência na construção de relacionamentos com várias partes interessadas dos clientes.
  • Experiência na gestão de pipelines de vendas, previsões e relatórios comerciais usando dados de CRM.
  • Comunicação clara e eficaz com clientes, colegas e partes interessadas.
  • Experiência em vendas ou gestão de contas em educação K-12, educação ou setor público, incluindo conhecimento dos ciclos de financiamento educacional e dos processos de compra.
  • Familiaridade com MEDDPICC ou metodologia de vendas comparável.
  • Familiaridade com plataformas de CRM, como Salesforce.
  • Experiência no uso de ferramentas de IA para pesquisa de clientes, planejamento de contas, previsão ou eficiência de fluxos de trabalho.

Benefícios

  • Oportunidades de bônus.
  • Horários de trabalho flexíveis.
  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar.
  • Planos flexíveis de folga.
  • Programas de desenvolvimento de carreira.
  • Uma cultura colaborativa e inovadora.
  • Salário competitivo.

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