TD SYNNEX
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TD SYNNEX est un distributeur mondial de technologies de l’information et un fournisseur de services technologiques qui aide les entreprises à adopter et à gérer des infrastructures modernes. Son portefeuille comprend plus de 150 000 produits dans les domaines du cloud computing, des centres de données, des réseaux, de la cybersécurité, de l’IoT, des ordinateurs, des appareils mobiles et de l’électronique grand public. L’entreprise propose également des solutions audiovisuelles professionnelles, distribue des logiciels de conception par l’intermédiaire de Datech et fournit des composants informatiques avancés via Global Computing Components. Au service des marchés des entreprises et des clients, TD SYNNEX associe la distribution technologique à un accompagnement de bout en bout pour les initiatives de transformation numérique, d’analyse et de collaboration.

Spécialiste des ventes internes, Chennai (sur site) – TD SYNNEX

Pilotez la génération de prospects, les ventes de logiciels, les renouvellements et l’engagement des partenaires pour les solutions Unity et D5 Render chez TD SYNNEX, en Inde. Développez le pipeline, accompagnez la croissance des clients et contribuez à la performance du chiffre d’affaires.

Description

  • Rechercher et établir le profil de clients potentiels dans les secteurs de l’automobile, de la fabrication, de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction, de la décoration intérieure, de la conception de produits et de la visualisation
  • Créer des bases de données ciblées de prospects et générer des prospects qualifiés grâce aux études de marché, à la prospection sortante et aux canaux numériques
  • Effectuer des appels à froid, des campagnes d’e-mails et des activités de vente sociale
  • Présenter et promouvoir les solutions Unity et D5 Render auprès de clients potentiels
  • Évaluer les besoins des clients et identifier les opportunités liées aux licences logicielles, aux abonnements et aux services
  • Construire, gérer et maintenir le pipeline commercial
  • Superviser les opportunités de renouvellement et contribuer à la fidélisation des clients
  • Collaborer avec les clients existants afin d’améliorer leur satisfaction, leur adoption et leurs résultats à long terme
  • Identifier les opportunités pertinentes de vente additionnelle et de vente croisée
  • Coordonner les activités avec les clients, les partenaires de distribution, les fournisseurs de logiciels et les équipes Ventes, Marketing, Avant-vente technique, Unité commerciale et Opérations
  • Contribuer aux programmes de génération de demande, aux campagnes, aux webinaires, aux événements et à la maturation des prospects
  • Organiser des démonstrations techniques et des activités de preuve de concept
  • Produire des devis, des propositions et d’autres supports commerciaux
  • Gérer les processus d’enregistrement des opportunités auprès des fournisseurs
  • Coordonner le traitement des commandes, les licences, la facturation et l’exécution
  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente, les objectifs de renouvellement et les objectifs de génération de pipeline
  • Suivre et communiquer les résultats liés à la conversion des prospects, à la couverture du pipeline, aux renouvellements et au chiffre d’affaires
  • Soutenir les objectifs plus larges de croissance de l’entreprise

Exigences

  • Être titulaire d’un diplôme
  • Justifier d’au moins deux ans d’expérience dans la vente interne ou dans un secteur informatique pertinent
  • Démontrer sa capacité à conquérir de nouveaux clients et à gérer les renouvellements
  • Adopter une approche orientée client et une attitude positive
  • Communiquer efficacement et établir de solides relations professionnelles
  • Faire preuve d’enthousiasme pour l’acquisition de nouvelles compétences et de connaissances sur les produits
  • Travailler efficacement de manière autonome comme en équipe
  • Être à l’aise avec l’utilisation des outils et systèmes informatiques

Avantages

  • Choisir parmi des avantages adaptés au pays d’emploi
  • Accéder à des programmes formels de leadership et de développement professionnel
  • Utiliser des cours de formation à la demande
  • Participer à des séminaires et à des événements consacrés au bien-être financier, physique et mental
  • Bénéficier d’un soutien par l’intermédiaire du Programme mondial d’aide à l’autonomisation personnelle
  • Participer à des activités d’éducation inclusive et à des discussions entre pairs
  • Bénéficier de possibilités équitables de croissance et de développement
  • Suivre un programme d’intégration comprenant des occasions de réseautage
  • Rejoindre des communautés et des activités internes inclusives dirigées par des pairs
  • Participer à des groupes de ressources de l’entreprise
  • Prendre part à des événements locaux de bénévolat
  • Contribuer à des initiatives environnementales et sociales

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