TD SYNNEX
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TD SYNNEX ist ein globaler IT-Distributor und Anbieter von Technologiedienstleistungen, der Unternehmen bei der Einführung und Verwaltung moderner Infrastrukturen unterstützt. Das Portfolio umfasst mehr als 150.000 Produkte in den Bereichen Cloud Computing, Rechenzentren, Netzwerke, Cybersicherheit, IoT, PCs, mobile Geräte und Unterhaltungselektronik. Darüber hinaus bietet das Unternehmen professionelle audiovisuelle Lösungen an, vertreibt über Datech Designsoftware und liefert über Global Computing Components fortschrittliche Computerkomponenten. TD SYNNEX bedient den Unternehmens- und Endkundenmarkt und verbindet Technologiedistribution mit umfassender Unterstützung für Initiativen zur digitalen Transformation, Datenanalyse und Zusammenarbeit.

Inside-Sales-Spezialist, Chennai (vor Ort) – TD SYNNEX

Verantworten Sie Lead-Generierung, Softwarevertrieb, Verlängerungen und Partnerbetreuung für Unity- und D5-Render-Lösungen bei TD SYNNEX in Indien. Bauen Sie die Vertriebspipeline aus, unterstützen Sie das Kundenwachstum und tragen Sie zur Umsatzentwicklung bei.

Beschreibung

  • Recherche und Profilierung potenzieller Kunden in den Bereichen Automotive, Fertigung, Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Innenarchitektur, Produktdesign und Visualisierung
  • Erstellung zielgerichteter Datenbanken potenzieller Kunden und Generierung qualifizierter Leads durch Marktanalysen, proaktive Kontaktaufnahme und digitale Kanäle
  • Durchführung von Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Kampagnen und Social Selling
  • Präsentation und Vermarktung von Unity- und D5-Render-Lösungen für potenzielle Kunden
  • Analyse des Kundenbedarfs und Identifizierung von Möglichkeiten für Softwarelizenzen, Abonnements und Services
  • Aufbau, Verwaltung und Pflege der Vertriebspipeline
  • Betreuung von Verlängerungsmöglichkeiten und Unterstützung der Kundenbindung
  • Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden zur Verbesserung von Zufriedenheit, Nutzung und langfristigen Ergebnissen
  • Identifizierung relevanter Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
  • Koordination mit Kunden, Vertriebspartnern, Softwareanbietern sowie den Teams für Vertrieb, Marketing, technische Vorvertriebsunterstützung, Geschäftsbereich und Betrieb
  • Unterstützung bei Programmen zur Nachfragegenerierung, Kampagnen, Webinaren, Veranstaltungen und Lead-Nurturing
  • Organisation technischer Demonstrationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten
  • Erstellung von Angeboten, Vorschlägen und weiteren kaufmännischen Unterlagen
  • Verwaltung der Deal-Registrierungsprozesse von Anbietern
  • Koordination von Auftragsabwicklung, Lizenzierung, Rechnungsstellung und Fulfillment
  • Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten, Zielen für Verlängerungen und Vorgaben zur Pipeline-Generierung
  • Überwachung und Berichterstattung zu Lead-Konversion, Pipeline-Abdeckung, Verlängerungen und Umsatzergebnissen
  • Unterstützung übergeordneter Ziele für das Unternehmenswachstum

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Studium
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Inside Sales oder in der relevanten IT-Branche
  • Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und Verlängerungen zu betreuen
  • Kundenorientierte Einstellung und positive Haltung
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Fähigkeit zum Aufbau starker Arbeitsbeziehungen
  • Begeisterung für das Erlernen neuer Fähigkeiten und Produktkenntnisse
  • Effektive Arbeitsweise sowohl selbstständig als auch im Team
  • Sicherer Umgang mit IT-Tools und -Systemen

Zusatzleistungen

  • Auswahl an Leistungen, die auf das Beschäftigungsland abgestimmt sind
  • Zugang zu formellen Programmen für Führungskräfteentwicklung und berufliche Weiterentwicklung
  • Nutzung von On-Demand-Lernkursen
  • Teilnahme an Seminaren und Veranstaltungen zu finanziellem, körperlichem und mentalem Wohlbefinden
  • Unterstützung durch das Global Life Empowerment Assistance Program
  • Teilnahme an inklusiven Bildungsangeboten und Peer-to-Peer-Diskussionen
  • Möglichkeiten für gerechtes Wachstum und berufliche Entwicklung
  • Absolvieren eines Onboarding-Programms mit Möglichkeiten zum Netzwerken
  • Teilnahme an internen, von Mitarbeitenden geleiteten inklusiven Gemeinschaften und Aktivitäten
  • Mitwirkung in Business Resource Groups
  • Teilnahme an lokalen Freiwilligenveranstaltungen
  • Beitrag zu Umwelt- und Sozialinitiativen

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