TD SYNNEX je globalni distributer IT-opreme in ponudnik tehnoloških storitev, ki podjetjem pomaga pri uvajanju in upravljanju sodobne infrastrukture. Njegov portfelj obsega več kot 150.000 izdelkov s področij računalništva v oblaku, podatkovnih centrov, omrežij, kibernetske varnosti, interneta stvari, osebnih računalnikov, mobilnih naprav in potrošniške elektronike. Podjetje ponuja tudi profesionalne avdiovizualne rešitve, prek družbe Datech distribuira oblikovalsko programsko opremo ter prek družbe Global Computing Components dobavlja napredne računalniške komponente. TD SYNNEX oskrbuje poslovni in uporabniški trg ter združuje distribucijo tehnologije s celovito podporo za pobude na področju digitalne preobrazbe, analitike in sodelovanja.
Specialist za notranjo prodajo, Chennai (delo na lokaciji) – TD SYNNEX
Vodite pridobivanje potencialnih strank, prodajo programske opreme, podaljšanja licenc in sodelovanje s partnerji za rešitve Unity in D5 Render pri podjetju TD SYNNEX v Indiji. Gradite prodajni lijak, podpirajte rast strank in prispevajte k prihodkom.
Opis
- Raziskujte in profilirajte potencialne stranke v avtomobilski industriji, proizvodnji, arhitekturi, inženirstvu, gradbeništvu, notranjem oblikovanju, oblikovanju izdelkov in vizualizaciji
- Ustvarjajte ciljne zbirke podatkov potencialnih strank ter pridobivajte kvalificirane potencialne stranke z raziskavami trga, aktivnim nagovarjanjem in digitalnimi kanali
- Izvajajte hladne klice, e-poštne kampanje in dejavnosti družbenega prodajanja
- Potencialnim strankam predstavljajte in promovirajte rešitve Unity in D5 Render
- Ocenjujte potrebe strank ter prepoznavate priložnosti za licence programske opreme, naročnine in storitve
- Gradite, upravljajte in vzdržujte prodajni lijak
- Spremljajte priložnosti za podaljšanje licenc in podpirajte ohranjanje strank
- Sodelujte z obstoječimi strankami pri izboljševanju zadovoljstva, uporabe in dolgoročnih rezultatov
- Poiščite ustrezne priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Usklajujte delo s strankami, kanalskimi partnerji, ponudniki programske opreme ter ekipami za prodajo, trženje, tehnično predprodajo, poslovno enoto in operacije
- Pomagajte pri programih ustvarjanja povpraševanja, kampanjah, spletnih seminarjih, dogodkih in negovanju potencialnih strank
- Organizirajte tehnične predstavitve in dejavnosti dokazovanja koncepta
- Pripravljajte ponudbe, predloge in druga komercialna gradiva
- Upravljajte postopke registracije poslov pri ponudnikih
- Usklajujte obdelavo naročil, licenciranje, izdajanje računov in izpolnjevanje naročil
- Dosegajte ali presegajte prodajne kvote, cilje podaljšanj in cilje ustvarjanja prodajnega lijaka
- Spremljajte in poročajte o konverziji potencialnih strank, pokritosti prodajnega lijaka, podaljšanjih in prihodkih
- Podpirajte širše cilje rasti poslovanja
Zahteve
- Imate dokončano izobrazbo
- Imate vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo ali v ustrezni panogi IT
- Dokazujete sposobnost pridobivanja novih strank in upravljanja podaljšanj
- Ohranjate na stranke usmerjen pristop in pozitiven odnos
- Učinkovito komunicirate in gradite trdne delovne odnose
- Kažete navdušenje nad učenjem novih veščin in poznavanjem izdelkov
- Učinkovito delate samostojno in kot del ekipe
- Sproščeno uporabljate orodja in sisteme IT
Ugodnosti
- Izbirate ugodnosti, prilagojene državi vaše zaposlitve
- Dostopate do formalnih programov razvoja vodstvenih in strokovnih veščin
- Uporabljate učne tečaje na zahtevo
- Obiskujete seminarje in dogodke, osredotočene na finančno, telesno in duševno dobro počutje
- Prejemate podporo prek programa Global Life Empowerment Assistance
- Sodelujete pri vključujočem izobraževanju in razpravah med sodelavci
- Uresničujete pravične priložnosti za rast in razvoj
- Zaključite uvajalni program, ki vključuje priložnosti za mreženje
- Pridružite se internim vključujočim skupnostim in dejavnostim, ki jih vodijo sodelavci
- Sodelujete v skupinah poslovnih virov
- Udeležujete se lokalnih prostovoljskih dogodkov
- Prispevate k okoljskim in družbenim pobudam