A TD SYNNEX é uma distribuidora global de TI e provedora de serviços de tecnologia que ajuda as empresas a adotar e gerenciar infraestruturas modernas. Seu portfólio abrange mais de 150.000 produtos de computação em nuvem, data centers, redes, cibersegurança, IoT, PCs, dispositivos móveis e eletrônicos de consumo. A empresa também oferece soluções audiovisuais profissionais, distribui software de design por meio da Datech e fornece componentes avançados de computação através da Global Computing Components. Atendendo aos mercados corporativo e de clientes, a TD SYNNEX combina distribuição de tecnologia com suporte completo para iniciativas de transformação digital, análise e colaboração.
Especialista em vendas internas, Chennai (presencial) – TD SYNNEX
Impulsione a geração de leads, as vendas de software, as renovações e o relacionamento com parceiros para as soluções Unity e D5 Render na TD SYNNEX, na Índia. Desenvolva o pipeline, apoie o crescimento dos clientes e contribua para o desempenho da receita.
Descrição
- Pesquisar e traçar o perfil de clientes em potencial nos setores automotivo, manufatura, arquitetura, engenharia, construção, design de interiores, design de produtos e visualização
- Criar bancos de dados direcionados de clientes em potencial e gerar leads qualificados por meio de pesquisa de mercado, prospecção ativa e canais digitais
- Realizar ligações frias, campanhas de e-mail e atividades de vendas sociais
- Apresentar e promover as soluções Unity e D5 Render para clientes em potencial
- Avaliar as necessidades dos clientes e identificar oportunidades para licenças de software, assinaturas e serviços
- Criar, gerenciar e manter o pipeline de vendas
- Acompanhar oportunidades de renovação e apoiar a retenção de clientes
- Trabalhar com clientes existentes para melhorar a satisfação, a adoção e os resultados de longo prazo
- Identificar oportunidades relevantes de upselling e cross-selling
- Coordenar com clientes, parceiros de canal, fornecedores de software e as equipes de Vendas, Marketing, Pré-vendas Técnicas, Unidade de Negócios e Operações
- Apoiar programas de geração de demanda, campanhas, webinars, eventos e nutrição de leads
- Organizar demonstrações técnicas e atividades de prova de conceito
- Produzir cotações, propostas e outros materiais comerciais
- Administrar processos de registro de oportunidades dos fornecedores
- Coordenar o processamento de pedidos, licenciamento, faturamento e atendimento
- Atingir ou superar as cotas de vendas, as metas de renovação e os objetivos de geração de pipeline
- Monitorar e reportar a conversão de leads, a cobertura do pipeline, as renovações e os resultados de receita
- Apoiar os objetivos mais amplos de crescimento do negócio
Requisitos
- Ter um diploma universitário
- Ter pelo menos dois anos de experiência em vendas internas ou em um setor de TI relevante
- Demonstrar capacidade de conquistar novos clientes e gerenciar renovações
- Manter uma abordagem focada no cliente e uma atitude positiva
- Comunicar-se com eficácia e construir relações de trabalho sólidas
- Demonstrar entusiasmo por aprender novas habilidades e conhecimentos sobre produtos
- Trabalhar com eficiência tanto de forma independente quanto em equipe
- Sentir-se confortável usando ferramentas e sistemas de TI
Benefícios
- Escolher entre benefícios alinhados ao país de contratação
- Acessar programas formais de liderança e desenvolvimento profissional
- Usar cursos de aprendizagem sob demanda
- Participar de seminários e eventos focados no bem-estar financeiro, físico e mental
- Receber apoio por meio do Programa Global de Assistência ao Empoderamento para a Vida
- Participar de atividades de educação inclusiva e discussões entre pares
- Buscar oportunidades equitativas de crescimento e desenvolvimento
- Concluir um programa de integração que inclui oportunidades de networking
- Participar de comunidades e atividades internas inclusivas lideradas por colegas
- Envolver-se em grupos de recursos empresariais
- Participar de eventos locais de voluntariado
- Contribuir para iniciativas ambientais e sociais