تُعد TD SYNNEX موزعًا عالميًا لتقنيات المعلومات ومقدمًا لخدمات التكنولوجيا، إذ تساعد الشركات على اعتماد البنية التحتية الحديثة وإدارتها. تضم محفظتها أكثر من 150,000 منتج في مجالات الحوسبة السحابية، ومراكز البيانات، والشبكات، والأمن السيبراني، وإنترنت الأشياء، وأجهزة الكمبيوتر، والأجهزة المحمولة، والإلكترونيات الاستهلاكية. كما تقدم الشركة حلولًا سمعية وبصرية متخصصة، وتوزع برامج التصميم من خلال Datech، وتوفر مكونات الحوسبة المتقدمة عبر Global Computing Components. وتخدم TD SYNNEX أسواق المؤسسات والعملاء، وتجمع بين توزيع التكنولوجيا والدعم المتكامل لمبادرات التحول الرقمي والتحليلات والتعاون.
أخصائي مبيعات داخلية، تشيناي (حضوري) – TD SYNNEX
قد بجهود توليد العملاء المحتملين ومبيعات البرمجيات والتجديدات والتفاعل مع الشركاء لحلول Unity وD5 Render لدى TD SYNNEX في الهند. ابنِ مسار المبيعات، وادعم نمو العملاء، وساهم في تحسين أداء الإيرادات.
الوصف
- إجراء أبحاث وإنشاء ملفات تعريف للعملاء المحتملين في قطاعات السيارات والتصنيع والهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والتصميم الداخلي وتصميم المنتجات والتصور البصري
- إنشاء قواعد بيانات مستهدفة للعملاء المحتملين وتوليد عملاء مؤهلين من خلال أبحاث السوق والتواصل الخارجي والقنوات الرقمية
- تنفيذ المكالمات الباردة وحملات البريد الإلكتروني وأنشطة البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- عرض حلول Unity وD5 Render والترويج لها للعملاء المحتملين
- تقييم احتياجات العملاء واكتشاف فرص تراخيص البرمجيات والاشتراكات والخدمات
- بناء مسار المبيعات وإدارته والحفاظ عليه
- الإشراف على فرص التجديد ودعم الاحتفاظ بالعملاء
- العمل مع العملاء الحاليين لتحسين الرضا والتبني والنتائج طويلة الأجل
- العثور على فرص مناسبة للبيع الإضافي والبيع المتقاطع
- التنسيق مع العملاء وشركاء القنوات وموردي البرمجيات وفرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع التقني ووحدة الأعمال والعمليات
- المساعدة في برامج توليد الطلب والحملات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات ورعاية العملاء المحتملين
- تنظيم العروض التوضيحية التقنية وأنشطة إثبات المفهوم
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات والمواد التجارية الأخرى
- إدارة عمليات تسجيل صفقات الموردين
- تنسيق معالجة الطلبات والترخيص والفوترة والتنفيذ
- تحقيق حصص المبيعات وأهداف التجديد وأهداف توليد مسار المبيعات أو تجاوزها
- مراقبة معدلات تحويل العملاء المحتملين وتغطية مسار المبيعات والتجديدات ونتائج الإيرادات وإعداد التقارير عنها
- دعم أهداف نمو الأعمال الأوسع
المتطلبات
- حيازة شهادة جامعية
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الداخلية أو في قطاع تكنولوجيا المعلومات ذي الصلة
- القدرة على استقطاب عملاء جدد وإدارة التجديدات
- اتباع نهج يركز على العملاء والحفاظ على موقف إيجابي
- التواصل بفعالية وبناء علاقات عمل قوية
- الحماس لتعلم مهارات جديدة واكتساب معرفة بالمنتجات
- العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق
- الارتياح لاستخدام أدوات وأنظمة تكنولوجيا المعلومات
المزايا
- اختيار مزايا تتوافق مع بلد التوظيف
- الوصول إلى برامج رسمية لتطوير القيادة والتطور المهني
- الاستفادة من دورات تعليمية عند الطلب
- حضور ندوات وفعاليات تركز على الرفاه المالي والجسدي والنفسي
- تلقي الدعم من خلال برنامج المساعدة العالمي لتمكين الحياة
- المشاركة في التعليم الشامل والنقاشات بين الزملاء
- متابعة فرص نمو وتطور منصفة
- إكمال برنامج تأهيل يتضمن فرصًا للتواصل
- الانضمام إلى مجتمعات وأنشطة شاملة داخلية يقودها الزملاء
- التفاعل مع مجموعات موارد الأعمال
- المشاركة في فعاليات تطوعية محلية
- المساهمة في المبادرات البيئية والاجتماعية