TD SYNNEX е глобален дистрибутор на ИТ продукти и доставчик на технологични услуги, който помага на компаниите да внедряват и управляват съвременна инфраструктура. Портфолиото му включва над 150 000 продукта в областта на облачните изчисления, центровете за данни, мрежите, киберсигурността, интернет на нещата, персоналните компютри, мобилните устройства и потребителската електроника. Компанията предлага и професионални аудиовизуални решения, разпространява софтуер за дизайн чрез Datech и доставя усъвършенствани изчислителни компоненти чрез Global Computing Components. Обслужвайки корпоративния и клиентския пазар, TD SYNNEX съчетава технологична дистрибуция с цялостна поддръжка за инициативи в областта на цифровата трансформация, анализите и сътрудничеството.
Специалист вътрешни продажби, Ченай (на място) – TD SYNNEX
Ръководете генерирането на потенциални клиенти, продажбите на софтуер, подновяванията и ангажираността на партньорите за решенията Unity и D5 Render в TD SYNNEX в Индия. Изграждайте търговския pipeline, подкрепяйте растежа на клиентите и допринасяйте за приходите.
Описание
- Проучвайте и профилирайте потенциални клиенти в секторите автомобилна индустрия, производство, архитектура, инженеринг, строителство, интериорен дизайн, продуктов дизайн и визуализация
- Създавайте целеви бази данни с потенциални клиенти и генерирайте квалифицирани потенциални клиенти чрез пазарни проучвания, изходящи контакти и дигитални канали
- Провеждайте студени обаждания, имейл кампании и активности за социални продажби
- Представяйте и популяризирайте решенията Unity и D5 Render пред потенциални клиенти
- Оценявайте нуждите на клиентите и откривайте възможности за софтуерни лицензи, абонаменти и услуги
- Изграждайте, управлявайте и поддържайте търговския pipeline
- Следете възможностите за подновяване и подкрепяйте задържането на клиентите
- Работете със съществуващи клиенти за подобряване на удовлетвореността, използването и дългосрочните резултати
- Откривайте подходящи възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Координирайте работата с клиенти, партньори по канали, доставчици на софтуер и екипите по продажби, маркетинг, технически предпродажби, бизнес звено и операции
- Помагайте при програми за генериране на търсене, кампании, уебинари, събития и подхранване на потенциални клиенти
- Организирайте технически демонстрации и дейности за доказване на концепцията
- Изготвяйте оферти, предложения и други търговски материали
- Администрирайте процесите за регистрация на сделки при доставчици
- Координирайте обработката на поръчки, лицензирането, фактурирането и изпълнението
- Постигайте или надвишавайте квотите за продажби, целите за подновяване и целите за генериране на pipeline
- Следете и отчитате конверсията на потенциални клиенти, покритието на pipeline, подновяванията и приходите
- Подкрепяйте по-широките цели за растеж на бизнеса
Изисквания
- Имате завършена степен
- Имате поне две години опит във вътрешни продажби или в релевантната ИТ индустрия
- Доказвате способност да печелите нови клиенти и да управлявате подновявания
- Поддържате ориентиран към клиента подход и позитивна нагласа
- Комуникирате ефективно и изграждате силни работни взаимоотношения
- Проявявате ентусиазъм към усвояването на нови умения и продуктови знания
- Работите ефективно както самостоятелно, така и в екип
- Уверено използвате ИТ инструменти и системи
Придобивки
- Избирате придобивки, съобразени със страната на заетостта ви
- Получавате достъп до формални програми за лидерско и професионално развитие
- Използвате курсове за обучение при поискване
- Посещавате семинари и събития, посветени на финансовото, физическото и психическото благополучие
- Получавате подкрепа чрез Global Life Empowerment Assistance Program
- Участвате в приобщаващо обучение и дискусии между колеги
- Следвате справедливи възможности за растеж и развитие
- Завършвате въвеждаща програма, която включва възможности за работа в мрежа
- Присъединявате се към вътрешни приобщаващи общности и дейности, ръководени от колеги
- Включвате се в групи за бизнес ресурси
- Участвате в местни доброволчески инициативи
- Допринасяте за екологични и социални инициативи